衡量直播帶貨轉(zhuǎn)化效率的指標及公式

GPM(反映每千次觀看帶來的成交金額)=GMV*1000/場觀人次(PV)

UV價值(反映平均每個進入直播間的人帶來的成交金額)=GMV/場觀人數(shù)(UV)

客單價(反映平均每個成交用戶帶來的成交金額)=GMV/成交人數(shù)

曝光-進入轉(zhuǎn)化率(反映直播間的點擊率)=進入直播間人數(shù)/直播間曝光人數(shù)

進入-曝光轉(zhuǎn)化率(一定程度反映直播間商品吸引力)=直播間商品曝光人數(shù)/進入直播間人數(shù)

曝光-點擊轉(zhuǎn)化率(一定程度反映主播講解商品能力及商品性價比)=直播間商品點擊人數(shù)/直播間商品曝光人數(shù)

點擊-創(chuàng)建轉(zhuǎn)化率(一定程度反映主播引導促單能力)=直播間創(chuàng)建訂單人數(shù)/直播間商品點擊人數(shù)

創(chuàng)建-成交轉(zhuǎn)化率(一定程度反映主播臨門一腳逼單力，打消用戶顧慮)=直播期間成交人數(shù)/直播間創(chuàng)建訂單人數(shù)

進入-成交轉(zhuǎn)化率(反映整個直播間人貨場互相匹配的轉(zhuǎn)化能力)=直播間成交人數(shù)/進入直播間人數(shù)

"GPM"是指直播間的收入計算方式，它是"Gifts Per Minute"的縮寫，表示每分鐘禮物收入。

計算直播間的GPM可以按照以下步驟進行：

1. 收集數(shù)據(jù)：記錄直播間的禮物收入和直播時間。禮物收入可以是觀眾通過送出禮物而產(chǎn)生的收入總額，直播時間是指直播間的總運行時間。

2. 計算GPM：將禮物收入總額除以直播時間（以分鐘為單位）即可得到GPM。公式如下：

   GPM = 禮物收入總額 / 直播時間（分鐘）

舉個例子，假設一個直播間在運行了120分鐘的時間內(nèi)收到了總計1000元的禮物收入，那么它的GPM可以計算如下：

GPM = 1000元 / 120分鐘 = 8.33元/分鐘

這表示該直播間平均每分鐘的禮物收入為8.33元。

GPM是一個衡量直播間收入效率的指標，較高的GPM通常代表直播間有較高的受歡迎程度和觀眾付費意愿。然而，需要注意的是GPM并不是唯一衡量直播間收入的指標，還需要考慮其他因素如觀眾規(guī)模、觀眾互動等。