1：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

消耗：?jiǎn)螚l計(jì)劃的累計(jì)消耗金額

展示次數(shù)：?jiǎn)螚l計(jì)劃創(chuàng)意展現(xiàn)在用戶手機(jī)上的次數(shù)

點(diǎn)擊率：又稱CTR，通過點(diǎn)擊創(chuàng)意進(jìn)入直播間的用戶數(shù)與展示數(shù)的比例。

千川展示費(fèi)用：又稱CPM，即廣告每1000次展示所支持的費(fèi)用

點(diǎn)擊次數(shù)：通過點(diǎn)擊廣告進(jìn)入直播間的次數(shù)

轉(zhuǎn)化數(shù)：用戶通過廣告端口產(chǎn)生計(jì)劃設(shè)定的轉(zhuǎn)化目標(biāo)的次數(shù)。

轉(zhuǎn)化成本：計(jì)劃平均每產(chǎn)生一次轉(zhuǎn)戶目標(biāo)所支出的成本

轉(zhuǎn)化率：又稱CVR，即轉(zhuǎn)化目標(biāo)的次數(shù)與進(jìn)入直播間用戶數(shù)之間的比例。

2：成交轉(zhuǎn)化

成交訂單數(shù)：通過廣告端口產(chǎn)生的累計(jì)成交訂單數(shù)量

成交金額：又稱GMV，通過廣告端口產(chǎn)生的成交金額。

成交ROI：又稱投入產(chǎn)出比=成交金額/廣告消耗金額

下單訂單數(shù)：通過廣告端口產(chǎn)生的提交訂單的數(shù)量【包含未付款訂單】

下單金額：通過廣告端口產(chǎn)生的提交訂單的總金額【包含未付款金額】

下單ROI：等于下單成交金額/廣告消耗金額

成交客單價(jià)：成交客戶的平均成交金額=成交金額/成交客戶數(shù)

UV價(jià)值：又稱訪客價(jià)值=成交金額/直播間場(chǎng)觀人數(shù)

3：互動(dòng)數(shù)據(jù)

新增粉絲數(shù)：通過廣告端口產(chǎn)生的新增粉絲數(shù)量

直播間觀看人次：通過廣告端口進(jìn)入直播間觀看的總?cè)舜?/p>

直播間超1分鐘觀看人次：通過廣告端口進(jìn)入直播間并停留超過1分鐘的人次

直播間新加團(tuán)人次：通過廣告端口進(jìn)入直播間并加入粉絲團(tuán)的人次

直播間查看購物車次數(shù)：通過廣告端口進(jìn)入直播間并點(diǎn)擊購物車的次數(shù)

直播間商品點(diǎn)擊次數(shù)：通過廣告端口進(jìn)入直播間并點(diǎn)擊商品的次數(shù)

直播間評(píng)論次數(shù)：通過廣告端口進(jìn)入直播間并發(fā)表評(píng)論的次數(shù)

直播間風(fēng)向次數(shù)：通過廣告端進(jìn)入直播間并分享直播間的次數(shù)

4：千川撬動(dòng)自然流量的底層邏輯

GPM（千川展現(xiàn)價(jià)值）=成交金額/直播間展現(xiàn)量*1000

=成交客單價(jià)*成交用戶數(shù)/直播展現(xiàn)量*1000

=成交客單價(jià)*直播間場(chǎng)館*直播間轉(zhuǎn)化率/直播間展現(xiàn)量*1000

=成交客單價(jià)*直播間展現(xiàn)量*直播間點(diǎn)擊率*直播間轉(zhuǎn)化率/展現(xiàn)量*1000

=成交金額*直播間點(diǎn)擊率*直播間轉(zhuǎn)化率*1000

總結(jié)：得直播間點(diǎn)擊率和直播間轉(zhuǎn)化率得GPM

GPM數(shù)值及格線300，優(yōu)秀線500

ROI=成交金額/廣告花費(fèi)

當(dāng)廣告花費(fèi)越低，ROI越高

當(dāng)成交金額越高，ROI越高

成交金額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率

廣告花費(fèi)=轉(zhuǎn)化次數(shù)*轉(zhuǎn)化成本

轉(zhuǎn)化成本-當(dāng)轉(zhuǎn)化率越高，點(diǎn)擊率越高，轉(zhuǎn)化成本越低