大家好，我是淘寶美工老申。

網(wǎng)店代運營必須理性的看到，在代運營這個圈子里，有一個普遍現(xiàn)象，那就是。收費越高，效果更好。那些每年收費幾千的代運營，基本都是沒什么結(jié)果的。

電商行業(yè)里，有上市公司，我集團化運作，年收益破億的更是常見，有品牌，但是你有見過一個知名的代運營公司么？

就算在淘寶平臺，有做美工的天貓，有做軟文的金冠店，你有見過多少純代運營天貓店鋪呢？

為什么我說需要理性看待代運營呢？不在乎三個原因

第一 網(wǎng)店的核心也是產(chǎn)品，賣產(chǎn)品的是人，理解產(chǎn)品需要時間，更需要一個態(tài)度，一般的代運營做不到這一點

網(wǎng)店沒什么神器的，說到底它還是在賣產(chǎn)品，還是為了滿足供給雙方的需求。網(wǎng)店需要盈利，需要吧產(chǎn)品賣出去，作為代運營團隊，他要吧產(chǎn)品賣出去，更需要了解你的產(chǎn)品，了解你的用戶，可是作為代運營公司，它們要面對很多客戶，不可能有那么多時間去了解你的產(chǎn)品，更不可能有精力去研究你的用戶。絕大多數(shù)的代運營公司還是靠業(yè)務(wù)量支撐，博的是幾率。在代運營公司的客戶群里面，絕大多數(shù)是以失敗告終的。

這跟談戀愛差不多，你同時跟兩個異性相處還可以，但是十個呢？二十個呢？代運營的精力、人力都有限，而服務(wù)費也是有限的?？墒悄愕漠a(chǎn)品和用戶是無限的，也是多變的，這個矛盾焦點就很難找到平衡。

第二 3個和尚沒水喝

有些代運營公司打著“一對一”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，其實這是不可能的，在代運營團隊資源有限的情況下，它們肯定會先處理簡單的，能立馬見效的事情。比如很多代運營首先要做視覺，修改標(biāo)題，抱活動，做銷量，因為這些操作是能立馬見效的，就算沒有真實成交，那至少也能說明工作有人在做。

當(dāng)代運營團隊承接到更多的業(yè)務(wù)的時候，它們忙不過來了，隨著時間的推移，到那時，它們也能摸清楚你的網(wǎng)店能不能做起來了，隨便一個理由都可以放棄你的店鋪。

第三 代運營能做的與你能做的差不了多少，只是你沒有去操作罷了

首先問問你自己，為什么要找代運營？

是你自己不會？還是你沒精力？對于一個新網(wǎng)店來說，任何人想把它做起來，都需要去了解產(chǎn)品，熟悉操作，分享同行。你自己做也罷，找代運營它們也要做，不同的是你們的基礎(chǔ)不同，可是，如果你愿意花時間去學(xué)習(xí)，自己操作一通，在操作結(jié)果上與代運營就相差不了多少。前面說了，代運營需要了解更多的產(chǎn)品，他們沒辦法做到一對一，換句話說他們更本不可能專門研究你店鋪也得數(shù)據(jù)?？墒悄闶峭耆梢杂眯牧私庾约旱漠a(chǎn)品的，這樣一對比，誰更好，很難下定論。

所以，網(wǎng)店代運營需要理性的看待。他們有相對可觀的收入，那么多少就會有結(jié)果，如果只是意思意思的交點服務(wù)費，那你的錢基本就是打水漂的。畢竟，現(xiàn)在一個普通工人一天也能掙個百把塊錢，甚至好幾百的。一年幾千塊錢的服務(wù)費，分到每個人頭上，就少得可憐啦，試問，在這么一個時代，誰愿意為這樣的收入全力以赴呢？

電商代運營，這幾年發(fā)展的很迅猛，其中也是魚龍混雜，有靠譜的公司也有騙子公司。有上市的專做大品牌策劃代理運營一條龍的大公司，也有生意火爆分公司遍地的的騙子公司

但這個問題，首先要分析的不是代運營是不是靠譜，而是店鋪是不是適合。

沒技術(shù)，沒時間，有貨源，有資金。可以找代運營。

沒技術(shù)，有時間，有貨源，有資金，建議組建自己運營團隊。

店鋪初始可以找代運營。

店鋪上軌道建議組建自己運營團隊

懂一點電商基礎(chǔ)知識的，可以找代運營，不會被忽悠！

對網(wǎng)絡(luò)一竅不通的，建議還是先學(xué)學(xué)再決定

個人觀點 希望能夠幫助你

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所謂的代運營說白了就是叫你刷單搞店鋪權(quán)重，這些東西只要你自己花點時間都可以完全做的出來，前期看著數(shù)據(jù)很美，后期起不來就全是你的問題，要是你不刷單搞權(quán)重，店鋪起不來也都是你的問題與運營無關(guān)，所以還是自己玩吧，找代運營還不如找商品推手

個人覺得不靠譜

不靠譜，除非你是行業(yè)老人只是想找人幫忙管管，我就是開淘寶店的，運營這個東西，粗看東西一大堆，等你全部都熟練了其實就沒什么東西，還是要看產(chǎn)品本身的市場，所以不管怎么樣你自己要先把這套東西理順，自己先試一試

你是老板還是員工？如果是老板不建議找代運營，坑死人不償命的。如果你是員工，那交給代運營唄，反正到最后不用你背鍋，自己又省事。

代運營公司既然存在必然有存在的價值。從行業(yè)誕生起，電商代運營行業(yè)規(guī)模保持高增長，從2009年的50億元發(fā)展至2014年的2685億元，5年復(fù)合增速為122%。這是市場認可的表現(xiàn)。我從從兩個方面回答這個問題：

1、靠譜的代運營公司需要什么條件？

2、什么樣的店鋪或者團隊適合找代運營？

首先，說說靠譜的代運營公司需要什么條件。

這個問題其實還真不簡單，要搞清楚這個問題我們先來了解一下代運營市場和代運營公司的特點。億邦曾經(jīng)總結(jié)過電商代運營企業(yè)發(fā)展的核心，主要在于“品牌+流量+數(shù)據(jù)+工具”，我覺得很恰當(dāng)。

（1）品牌。品牌粘性是電商代運營平臺持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。擁有較多的品牌能給公司帶來規(guī)模效應(yīng)以及知名度，并進一步降低倉儲物流、店鋪管理等業(yè)務(wù)的成本，實現(xiàn)企業(yè)擴張。

（2）流量。集中流量的能力是企業(yè)發(fā)展的核心。在移動購物時代，企業(yè)需要幫客戶獲取碎片化的流量，與消費者保持實時順暢的溝通。

（3）數(shù)據(jù)。第一手的運營數(shù)據(jù)是企業(yè)的重要資源。公司可以通過對歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)進行分析，設(shè)計更為合理的運營方案，從而更好的綁定客戶。

（4）工具。新型服務(wù)工具是企業(yè)重要的武器。企業(yè)必須緊隨發(fā)展潮流，開發(fā)服務(wù)工具，以在競爭中保持優(yōu)勢。

那根據(jù)這個標(biāo)準(zhǔn)來衡量的話，我們選擇的余地應(yīng)該比較少，基本上可以鎖定到行業(yè)頭部的那些代運營企業(yè)，如：GSI Commerce（美國）、寶尊、歌力思、新華都等等。

聽到這里是不是都蒙了，沒聽過？比沒聽過更絕望的是，C2C的中小市場主體要跟這樣的代運營公司合作基本沒可能，因為這些公司都是屬于深度介入，成本非常高，再者即使你有資金，很多并無供應(yīng)鏈優(yōu)勢，這些大佛也很難愿意跟你合作。這條道路適合供應(yīng)鏈有較大優(yōu)勢，掌握上下游核心資源，同時又有充足現(xiàn)金流的大賣家。

對于缺乏資金和供應(yīng)鏈無優(yōu)勢的中小賣家，多數(shù)人都最終選擇有較高的數(shù)據(jù)運營能力，成本又不會太高的代運營公司（TP），自己解決供應(yīng)鏈管理問題，將店鋪核心的數(shù)據(jù)運營和推廣板塊交給第三方專業(yè)的公司來打理，是一個非?，F(xiàn)實而且比較討巧的做法。

對于店鋪基礎(chǔ)較弱，或者資金缺乏，或者想低成本介入c2c電商的賣家朋友來說，不失為一種最佳的選擇。這也是占據(jù)市場份額較少，但是群體非常龐大的常見的“代運營”公司的情況。這種公司簡單可以概括為下面三種形式：

第一：單項服務(wù)費。選擇不同的套餐（例如：直通車、直通車+無線端推廣、整店托

謝謝邀請！

首先申明自己的觀點:不靠譜！

為什么，開店鋪就想自己培養(yǎng)孩子一樣，你會把你的孩子放手給別人培養(yǎng)嗎？（棄養(yǎng)的除外）。

一個店鋪的誕生，從選址，經(jīng)營項目確定，資金籌措，證照辦理，如果你不是親歷這些過程，你確定你在以后的經(jīng)營中出現(xiàn)消極的東西時能堅定不移的堅持下去，并且堅持自己的方向？如同你的孩子從造人計劃開始，以后成長的目標(biāo)你自己會一直堅持自己的目標(biāo)，但是你交給別人代管，別人會給你堅持嗎，遇到挫折老板是想盡一切辦法解決問題，代管會嗎？代管一個終極目標(biāo)自己賺錢，給你經(jīng)營好了他也賺錢，經(jīng)營不好他也賺錢，出問題肯定不會把這種事情當(dāng)自己身價性命來對待。

再往直白里說，店鋪交給別人代管，就是顧人給你打工，這寓意不言而喻，店鋪成長到那個階段需要增加經(jīng)營項目還得老板自己決定，但是代管的只會給你建議，又因為每個人的閱歷和能力不同，站的角度不同，都會給你帶來決斷的困擾，如果你聽從他們的如果打水漂了，他們沒責(zé)任，如果好了當(dāng)然不錯，但是如果真的是好的，他還需要給你代管，自己估計早就經(jīng)營去了，這是人性必然，也是人性的弱點。

為什么現(xiàn)在社會上越來越多的營銷機構(gòu)、咨詢公司？他們有好的項目，能給你做？這些機構(gòu)的目的無非就是增加自己的經(jīng)營收入，怎么辦，就只能增加盡可能多的業(yè)務(wù)，想一想這些你就會覺得代運營的做法不靠譜！

以上是個人觀點，不同觀點的歡迎一起討論，

并給予指正！

代運營其實是和廠家結(jié)合的一個最好合作方式，代運營公司有資源，有團隊，廠家有產(chǎn)品，強強聯(lián)合，都是雙贏。一個廠家，前期組建一個電商團隊自己來運營，投入太大，太不劃算，代運營就可以省掉很多沒必要的開支，而且前期對產(chǎn)品運營配合方面。都是輕車熟路。少走很多彎路，這個才是最主要的，所以請對代運營不理解的人。不能一桿打翻一船人。我是代運營，我對產(chǎn)品和業(yè)績負責(zé)