工廠尾貨服裝適不適合嫁接直播電商?

我是賈大師，目前負(fù)責(zé)公司電商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)與管理，直播是我們重點(diǎn)發(fā)展方向。工廠尾貨可以做直播電商，但是，不是所有的服裝尾貨都能直播出貨。

1.直播電商平臺(tái)很多，有淘寶直播，拼多多直播，抖音直播，快手直播，微信直播等。每個(gè)平臺(tái)類目?jī)?yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)不同。

2.淘寶和拼多多主要是比價(jià)搜索平臺(tái)，依靠綜合人氣，銷量，價(jià)格來(lái)獲得流量。尾貨一般都有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是也存在款式過(guò)時(shí)或碼號(hào)不全。服裝類帶貨淘寶直播達(dá)人比較好找，如果庫(kù)存多的話，利潤(rùn)空間大的可以找頭部或腰部網(wǎng)紅合作，收費(fèi)1000-10萬(wàn)不等。但是優(yōu)惠方案夠給力，銷量也有保證的。需要一個(gè)淘寶網(wǎng)店，最好用營(yíng)業(yè)執(zhí)照開(kāi)個(gè)企業(yè)店鋪，做些基礎(chǔ)銷量50個(gè)以上，就可以在阿里V任務(wù)中尋找合適直播達(dá)人。篩選好后一般需要郵寄樣品，確定合作后排期日期確認(rèn)后就可以直播清貨了。

3.淘寶和拼多多銷售比較直接，可以累計(jì)銷量，前期有知名或大主播做的比較好，后續(xù)可以發(fā)布阿里V任務(wù)，設(shè)置高比例傭金，就會(huì)有很多淘客和直播達(dá)人主動(dòng)去幫你做推廣。當(dāng)然，你也可以反季節(jié)銷售，比如現(xiàn)在賣(mài)羽絨服，就是瞅便宜，今年冬季在穿。

4.快手清理尾貨直播達(dá)人也不少，他們一般按堆出價(jià)，自己發(fā)貨比較多。利用自己累計(jì)的粉絲不斷做特價(jià)優(yōu)惠，可以找鞋服，美妝，美食類達(dá)人合作。當(dāng)然如果是有兒童服裝，可以尋找寶媽類標(biāo)簽粉絲的達(dá)人。

5.抖音帶貨櫥窗，頭條小店都能帶貨，你只要尋找復(fù)合標(biāo)簽用戶的達(dá)人聯(lián)絡(luò)合作即可。

6.當(dāng)然自己有店鋪或倉(cāng)庫(kù)，自己也可以直播。號(hào)稱義烏直播一姐的一個(gè)月有百十場(chǎng)直播，她就是選選款找好后直接在商家倉(cāng)庫(kù)或?qū)嶓w店內(nèi)直播，然后下單后商家直接發(fā)貨。

7.除直播之外，也可以找一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，微信團(tuán)購(gòu)群用特價(jià)包郵方式薄利多銷?；蛘邎?bào)名淘寶，拼多多官方活動(dòng)，活動(dòng)清貨力度也可以。

總之，需要根據(jù)尾貨用戶屬性挑選合適平臺(tái)，然后挑選合適直播達(dá)人合作。也可以根據(jù)抖音，快手，淘寶達(dá)人直播帶貨服裝熱銷榜去找同款服裝尾貨，能找到你就能賺錢(qián)。所以選品測(cè)款很重要，要看數(shù)據(jù)精準(zhǔn)帶貨。我文章內(nèi)有如何查找合適的直播帶貨達(dá)人，你可以關(guān)注一下。希望能幫助到你。

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我覺(jué)得完全可以吧！我是開(kāi)服裝實(shí)體的，剛轉(zhuǎn)型做直播電商，有機(jī)會(huì)可以聊聊

當(dāng)然適合，每類產(chǎn)品的大類、小類都有它消費(fèi)人群，支持。

我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，肯定可以跟電商合作，而且很多做直播的就是賣(mài)庫(kù)存尾貨，尤其是那種牌子的，更是比較搶手，你可以讓主播直接來(lái)倉(cāng)庫(kù)播，也可以跟機(jī)構(gòu)合作。樣衣郵寄過(guò)去，然后你負(fù)責(zé)發(fā)貨，不過(guò)退換這塊直播也是蠻高的，要有心理準(zhǔn)備！我就是做服裝尾貨的，目前在杭州，有機(jī)會(huì)大家一起交流探討！

可以嘗試一下，而且已經(jīng)有很多直播商家在做了，可以做低價(jià)引流。圈粉

適合，可以去做

根據(jù)你的描述，我感覺(jué)完全沒(méi)有問(wèn)題。

一個(gè)有價(jià)值的東西，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)后，它的價(jià)值會(huì)被放大。

其本質(zhì)就是，利用互聯(lián)網(wǎng)拓展了你市場(chǎng)。

請(qǐng)記住，有價(jià)值，是很重的，同樣的質(zhì)量，價(jià)格便宜；或者同樣的價(jià)格你的質(zhì)量好，也就是你說(shuō)的高性價(jià)比。這樣的物品最適合走互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售。

你看一下現(xiàn)在各種網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，不難返現(xiàn)，凡事那些銷量好的，做的比較專業(yè)的賣(mài)家，手里都有優(yōu)勢(shì)資源，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，更容易貨比三家，所以性價(jià)比就尤為重要，只要能保證這點(diǎn)，走直播電商是沒(méi)有任何問(wèn)題的；優(yōu)勢(shì)明顯，便于展示，適當(dāng)促銷；保證貨源充足，后期發(fā)貨速度跟上，物流找家靠譜的合作，服務(wù)跟上，每一個(gè)環(huán)節(jié)都把好關(guān)，你就能做大、做強(qiáng)。

總之，貨源好，就是優(yōu)勢(shì)，直播電商，只是其中一種渠道，可以但不局限于，其他的電商平臺(tái)完全可以結(jié)合運(yùn)作。

不多說(shuō)了，祝老板發(fā)財(cái)！

工廠的尾貨，其實(shí)很多非常合適嫁接做直播電商。一些代工或者名牌產(chǎn)品的尾貨，是網(wǎng)絡(luò)主要銷售產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)，尤其是淘寶和拼多多，都是主做下沉市場(chǎng)，追求產(chǎn)品的性價(jià)比。平臺(tái)有需求，那么你的尾貨就有很大的價(jià)值了。對(duì)你來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題就是拓展網(wǎng)紅，尋求直播機(jī)構(gòu)的合作，讓他們知道你的產(chǎn)品所在，價(jià)值所在。

可以嘗試嫁接電商直播，我在這里就給題主一點(diǎn)建議：關(guān)鍵是要找好幫你播的人或者團(tuán)隊(duì)。

事在認(rèn)為，現(xiàn)在直播很火爆，這個(gè)確實(shí)是，但是有一個(gè)核心點(diǎn)是“直播帶貨”，也就是主播是很關(guān)鍵的，最好能找到達(dá)人網(wǎng)紅幫你帶貨這個(gè)事情就成了一大半了。

我看題主主要提出的是產(chǎn)品的性價(jià)比很高，除非你的品牌是知名品牌，不然消費(fèi)者很難買(mǎi)賬的，很難會(huì)認(rèn)為你的性價(jià)比高的，在現(xiàn)在電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境里，你要相信一句話，“沒(méi)有最低價(jià)，只有更低價(jià)。”你看現(xiàn)在直播帶貨中的產(chǎn)品，哪個(gè)不是價(jià)格特別低才能在直播間成交的，所以只有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話，那在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情形下很難突圍。

在什么平臺(tái)上播，我覺(jué)得不是那么重要了，關(guān)鍵是在哪個(gè)平臺(tái)上能找到，你覺(jué)得還算理想的主播或者機(jī)構(gòu)，并且愿意與你合作。

在淘寶、天貓運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店10余年，希望我的回答能夠幫助到你。

關(guān)注我，關(guān)于電商方面的問(wèn)題隨時(shí)私信我，來(lái)信必復(fù)。

如果是尾貨，可以試試愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)。

我理解的是尾貨會(huì)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是毛利率比較低，對(duì)價(jià)格敏感的群體和直播電商的受眾匹配度不高，所以直播電商未必合適。