工廠尾貨服裝適不適合嫁接直播電商?
有超高性價(jià)比的工廠優(yōu)勢(shì)貨源,苦于沒(méi)有好的銷售渠道。
- stevenye 評(píng)論
工廠尾貨服裝適不適合嫁接直播電商?
我是賈大師,目前負(fù)責(zé)公司電商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)與管理,直播是我們重點(diǎn)發(fā)展方向。工廠尾貨可以做直播電商,但是,不是所有的服裝尾貨都能直播出貨。
1.直播電商平臺(tái)很多,有淘寶直播,拼多多直播,抖音直播,快手直播,微信直播等。每個(gè)平臺(tái)類目?jī)?yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)不同。
2.淘寶和拼多多主要是比價(jià)搜索平臺(tái),依靠綜合人氣,銷量,價(jià)格來(lái)獲得流量。尾貨一般都有價(jià)格優(yōu)勢(shì),但是也存在款式過(guò)時(shí)或碼號(hào)不全。服裝類帶貨淘寶直播達(dá)人比較好找,如果庫(kù)存多的話,利潤(rùn)空間大的可以找頭部或腰部網(wǎng)紅合作,收費(fèi)1000-10萬(wàn)不等。但是優(yōu)惠方案夠給力,銷量也有保證的。需要一個(gè)淘寶網(wǎng)店,最好用營(yíng)業(yè)執(zhí)照開(kāi)個(gè)企業(yè)店鋪,做些基礎(chǔ)銷量50個(gè)以上,就可以在阿里V任務(wù)中尋找合適直播達(dá)人。篩選好后一般需要郵寄樣品,確定合作后排期日期確認(rèn)后就可以直播清貨了。
3.淘寶和拼多多銷售比較直接,可以累計(jì)銷量,前期有知名或大主播做的比較好,后續(xù)可以發(fā)布阿里V任務(wù),設(shè)置高比例傭金,就會(huì)有很多淘客和直播達(dá)人主動(dòng)去幫你做推廣。當(dāng)然,你也可以反季節(jié)銷售,比如現(xiàn)在賣(mài)羽絨服,就是瞅便宜,今年冬季在穿。
4.快手清理尾貨直播達(dá)人也不少,他們一般按堆出價(jià),自己發(fā)貨比較多。利用自己累計(jì)的粉絲不斷做特價(jià)優(yōu)惠,可以找鞋服,美妝,美食類達(dá)人合作。當(dāng)然如果是有兒童服裝,可以尋找寶媽類標(biāo)簽粉絲的達(dá)人。
5.抖音帶貨櫥窗,頭條小店都能帶貨,你只要尋找復(fù)合標(biāo)簽用戶的達(dá)人聯(lián)絡(luò)合作即可。
6.當(dāng)然自己有店鋪或倉(cāng)庫(kù),自己也可以直播。號(hào)稱義烏直播一姐的一個(gè)月有百十場(chǎng)直播,她就是選選款找好后直接在商家倉(cāng)庫(kù)或?qū)嶓w店內(nèi)直播,然后下單后商家直接發(fā)貨。
7.除直播之外,也可以找一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),微信團(tuán)購(gòu)群用特價(jià)包郵方式薄利多銷?;蛘邎?bào)名淘寶,拼多多官方活動(dòng),活動(dòng)清貨力度也可以。
總之,需要根據(jù)尾貨用戶屬性挑選合適平臺(tái),然后挑選合適直播達(dá)人合作。也可以根據(jù)抖音,快手,淘寶達(dá)人直播帶貨服裝熱銷榜去找同款服裝尾貨,能找到你就能賺錢(qián)。所以選品測(cè)款很重要,要看數(shù)據(jù)精準(zhǔn)帶貨。我文章內(nèi)有如何查找合適的直播帶貨達(dá)人,你可以關(guān)注一下。希望能幫助到你。
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2年前 - 1635600906 評(píng)論
我覺(jué)得完全可以吧!我是開(kāi)服裝實(shí)體的,剛轉(zhuǎn)型做直播電商,有機(jī)會(huì)可以聊聊
2年前 - aliulei 評(píng)論
當(dāng)然適合,每類產(chǎn)品的大類、小類都有它消費(fèi)人群,支持。
2年前 - guanguan 評(píng)論
我可以負(fù)責(zé)任的告訴你,肯定可以跟電商合作,而且很多做直播的就是賣(mài)庫(kù)存尾貨,尤其是那種牌子的,更是比較搶手,你可以讓主播直接來(lái)倉(cāng)庫(kù)播,也可以跟機(jī)構(gòu)合作。樣衣郵寄過(guò)去,然后你負(fù)責(zé)發(fā)貨,不過(guò)退換這塊直播也是蠻高的,要有心理準(zhǔn)備!我就是做服裝尾貨的,目前在杭州,有機(jī)會(huì)大家一起交流探討!
2年前 - TYdianshangpeixun 評(píng)論
可以嘗試一下,而且已經(jīng)有很多直播商家在做了,可以做低價(jià)引流。圈粉
2年前 - meigui 評(píng)論
適合,可以去做
2年前 - 13101018777 評(píng)論
根據(jù)你的描述,我感覺(jué)完全沒(méi)有問(wèn)題。
一個(gè)有價(jià)值的東西,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)后,它的價(jià)值會(huì)被放大。
其本質(zhì)就是,利用互聯(lián)網(wǎng)拓展了你市場(chǎng)。
請(qǐng)記住,有價(jià)值,是很重的,同樣的質(zhì)量,價(jià)格便宜;或者同樣的價(jià)格你的質(zhì)量好,也就是你說(shuō)的高性價(jià)比。這樣的物品最適合走互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售。
你看一下現(xiàn)在各種網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),不難返現(xiàn),凡事那些銷量好的,做的比較專業(yè)的賣(mài)家,手里都有優(yōu)勢(shì)資源,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),更容易貨比三家,所以性價(jià)比就尤為重要,只要能保證這點(diǎn),走直播電商是沒(méi)有任何問(wèn)題的;優(yōu)勢(shì)明顯,便于展示,適當(dāng)促銷;保證貨源充足,后期發(fā)貨速度跟上,物流找家靠譜的合作,服務(wù)跟上,每一個(gè)環(huán)節(jié)都把好關(guān),你就能做大、做強(qiáng)。
總之,貨源好,就是優(yōu)勢(shì),直播電商,只是其中一種渠道,可以但不局限于,其他的電商平臺(tái)完全可以結(jié)合運(yùn)作。
不多說(shuō)了,祝老板發(fā)財(cái)!
2年前 - Adam微信公眾號(hào):CEOLZY評(píng)論
工廠的尾貨,其實(shí)很多非常合適嫁接做直播電商。一些代工或者名牌產(chǎn)品的尾貨,是網(wǎng)絡(luò)主要銷售產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái),尤其是淘寶和拼多多,都是主做下沉市場(chǎng),追求產(chǎn)品的性價(jià)比。平臺(tái)有需求,那么你的尾貨就有很大的價(jià)值了。對(duì)你來(lái)說(shuō),最大的問(wèn)題就是拓展網(wǎng)紅,尋求直播機(jī)構(gòu)的合作,讓他們知道你的產(chǎn)品所在,價(jià)值所在。
2年前 - wyq941127 評(píng)論
可以嘗試嫁接電商直播,我在這里就給題主一點(diǎn)建議:關(guān)鍵是要找好幫你播的人或者團(tuán)隊(duì)。
事在認(rèn)為,現(xiàn)在直播很火爆,這個(gè)確實(shí)是,但是有一個(gè)核心點(diǎn)是“直播帶貨”,也就是主播是很關(guān)鍵的,最好能找到達(dá)人網(wǎng)紅幫你帶貨這個(gè)事情就成了一大半了。
我看題主主要提出的是產(chǎn)品的性價(jià)比很高,除非你的品牌是知名品牌,不然消費(fèi)者很難買(mǎi)賬的,很難會(huì)認(rèn)為你的性價(jià)比高的,在現(xiàn)在電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境里,你要相信一句話,“沒(méi)有最低價(jià),只有更低價(jià)。”你看現(xiàn)在直播帶貨中的產(chǎn)品,哪個(gè)不是價(jià)格特別低才能在直播間成交的,所以只有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話,那在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情形下很難突圍。
在什么平臺(tái)上播,我覺(jué)得不是那么重要了,關(guān)鍵是在哪個(gè)平臺(tái)上能找到,你覺(jué)得還算理想的主播或者機(jī)構(gòu),并且愿意與你合作。
在淘寶、天貓運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店10余年,希望我的回答能夠幫助到你。
關(guān)注我,關(guān)于電商方面的問(wèn)題隨時(shí)私信我,來(lái)信必復(fù)。
2年前 - duanyitianshi001 評(píng)論
如果是尾貨,可以試試愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)。
我理解的是尾貨會(huì)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),但是毛利率比較低,對(duì)價(jià)格敏感的群體和直播電商的受眾匹配度不高,所以直播電商未必合適。
2年前