“放棄”2000萬粉絲，他如何做到日均帶貨700w？

　　早期就開始玩抖音的朋友

　　一定都看過這個視頻

　　反正小編我當時看完

　　是再也不相信愛(照)情(騙)了

　　(視頻來自網(wǎng)絡)

　　他就是坐擁2000余萬 粉絲的

　　女裝大佬阿純

　　人送綽號“男女通用臉”

　　依靠一張可男可女的臉

　　火遍了全網(wǎng)

　　(圖片來自網(wǎng)絡)

　　由于他的視頻非常具有典型性

　　也一度成為官方媒體提醒大家預防

　　網(wǎng)絡詐騙、電信詐騙的“教科書”

　　2019年6月

　　他被沈陽市反電信網(wǎng)絡詐騙中心授予了

　　反詐宣傳達人 的稱號

　　(圖片來自網(wǎng)絡)

　　如今我們提到這個21歲的大男孩

　　更容易聯(lián)想到他的另一個身份

　　7月12日，他的帶貨賬號@阿純是打假測評家

　　再次榮登電商達人銷量榜的第一名

　　此前他已經(jīng)連續(xù)上榜30天

　　并且基本都在前10位

　　(圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))

　　今天小編就從阿純說起

　　給大家分析

　　人設塑造、雙線操作、帶貨方式

　　這三個關鍵問題

　　幫你更快學會如何帶貨！

　　人設塑造

　　個性的人設可以讓觀眾快速產(chǎn)生記憶點。觀眾在自己記憶的同時，還能將有趣的記憶點分享給別人，達到“牢記+傳播” 的雙重作用。但人設的塑造也不能虛無縹緲，作假虛構得來的人設不會長久，反而讓觀眾產(chǎn)生不真實、不信任 的感覺。

　　追溯到阿純早期視頻，我們能看到他的人設就是“現(xiàn)實糙漢利用美顏變身火辣美女 ”，這一招利用了人們獵奇 的心態(tài)，并且配合我們常用的手法——反差 ，很快就在抖音上走出了一條個性道路。

　　(圖片來自網(wǎng)絡)

　　但這種惡搞式人設塑造有一個缺陷，容易讓人陷入疲勞 。逐漸的人人都開始知道阿純是個女裝大佬，期待也就越來越少。我想很多做視頻的朋友都遇到過這樣的低谷期，先不要急著否定自己的人設，適時蹭蹭熱點 說不定可以流量大增。

　　(圖片來自網(wǎng)絡)

　　利用此前積累的關注度，配合上現(xiàn)在流行的拍攝風格和BGM ，又給人別有一番風味的感覺。比如說315阿純的這條卡點視頻，就是利用熱點 幫助了自己人設更好的塑造。雖說人設是一個達人的根基，不要輕易更換 ，但偶爾利用一些小技巧，加上一點耐心，視頻的流量也許就能節(jié)節(jié)攀升。

　　(視頻來自網(wǎng)絡)

　　雙線操作

　　賬號做得大和帶貨帶得好是兩回事。讓人產(chǎn)生購買的欲望，不是單憑流量大就可以解決的。如果不顧此前粉絲習慣“強擼”，可能最終的結果就是賬號人設“灰飛煙滅”。這時創(chuàng)建一個小號“從零開始”未必是一件壞事。

　　阿純開始帶貨的第一件事情，就是開了個專門帶貨的賬號 。重新開一個賬號帶貨，首先可以讓以往的賬號避免上述風險 ;其次新的賬號調(diào)性配合熟練的運營技巧，可以迅速形成新矩陣 ，擴大自己的輻射范圍，提升影響力。

　　(圖片來自網(wǎng)絡)

　　阿純并沒有急于告訴大家我要帶貨。他先利用了自己反詐宣傳達人的身份 ，結合人們喜愛的拔草類視頻 ，揭露了許多網(wǎng)紅產(chǎn)品的“致命傷”，同時為自己帶的貨做好鋪墊。從他目前保存的視頻來看，第一條視頻和第一條帶小黃車的視頻相隔1個多月。

　　(圖片來自網(wǎng)絡)

　　所以很多本身流量大，但帶貨不順的小伙伴們，不妨換個思路，從零開始有時候也不是一件壞事。像阿純這樣先通過實踐為大家踩踩坑 ，讓用戶對你產(chǎn)生信任。 之后，再選擇品質(zhì)上佳的產(chǎn)品開始帶貨，沒準銷量會更好哦!

　　帶貨方式

　　進入到現(xiàn)在的帶貨視頻中，阿純延續(xù)了他的“打假專家”人設，前半段選擇一款爆款假貨講解 ，后半段對比推 薦一款真實有料的好貨 ，不僅沒有讓帶貨顯得很突兀，而且還通過對比讓帶貨的效果更進一步。

　　(圖片來自網(wǎng)絡)

　　通過真實測評和毫不留情的打假，阿純積攢了大量粉絲的信任，很多粉絲開始主動在評論區(qū)要求 阿純測評 某款產(chǎn)品，或者推薦 某種功效的產(chǎn)品。這時候理所當然的進入了帶貨的環(huán)節(jié)。

　　(圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))

　　再來看帶貨種類，無論直播還是短視頻，阿純都選擇了美妝 以及日用、食品 為主的商品，很大程度迎合了占比71.4% 的女粉消費需求。銷量方面，單月18場直播，場均664w 的成績讓他穩(wěn)坐電商達人銷量榜 前茅。這種又帥又能打的選手，小編真是實名羨慕了!

　　(圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))

　　最后小編想說

　　雖然有很多小伙伴做抖音

　　明確想要帶貨賺錢

　　但是觀眾很難一上來

　　就完全信任你的帶貨視頻

　　所以我們要首先讓賬號活躍起來

　　同時也要善于利用

　　消費者購買產(chǎn)品時的心理

　　設計合理的帶貨方式

　　才能將賬號基礎打扎實

　　擁有更強大的帶貨力!