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“放棄”2000萬(wàn)粉絲,他如何做到日均帶貨700w?

  早期就開始玩抖音的朋友

  一定都看過(guò)這個(gè)視頻

  反正小編我當(dāng)時(shí)看完

  是再也不相信愛(照)情(騙)了

  (視頻來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

  他就是坐擁2000余萬(wàn) 粉絲的

  女裝大佬阿純

  人送綽號(hào)“男女通用臉”

  依靠一張可男可女的臉

  火遍了全網(wǎng)

  (圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

  由于他的視頻非常具有典型性

  也一度成為官方媒體提醒大家預(yù)防

  網(wǎng)絡(luò)詐騙、電信詐騙的“教科書”

  2019年6月

  他被沈陽(yáng)市反電信網(wǎng)絡(luò)詐騙中心授予了

  反詐宣傳達(dá)人 的稱號(hào)

  (圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

  如今我們提到這個(gè)21歲的大男孩

  更容易聯(lián)想到他的另一個(gè)身份

  7月12日,他的帶貨賬號(hào)@阿純是打假測(cè)評(píng)家

  再次榮登電商達(dá)人銷量榜的第一名

  此前他已經(jīng)連續(xù)上榜30天

  并且基本都在前10位

  (圖片來(lái)自飛瓜數(shù)據(jù))

  今天小編就從阿純說(shuō)起

  給大家分析

  人設(shè)塑造、雙線操作、帶貨方式

  這三個(gè)關(guān)鍵問題

  幫你更快學(xué)會(huì)如何帶貨!

  人設(shè)塑造

  個(gè)性的人設(shè)可以讓觀眾快速產(chǎn)生記憶點(diǎn)。觀眾在自己記憶的同時(shí),還能將有趣的記憶點(diǎn)分享給別人,達(dá)到“牢記+傳播” 的雙重作用。但人設(shè)的塑造也不能虛無(wú)縹緲,作假虛構(gòu)得來(lái)的人設(shè)不會(huì)長(zhǎng)久,反而讓觀眾產(chǎn)生不真實(shí)、不信任 的感覺。

  追溯到阿純?cè)缙谝曨l,我們能看到他的人設(shè)就是“現(xiàn)實(shí)糙漢利用美顏?zhàn)兩砘鹄泵琅?/strong> ”,這一招利用了人們獵奇 的心態(tài),并且配合我們常用的手法——反差 ,很快就在抖音上走出了一條個(gè)性道路。

  (圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

  但這種惡搞式人設(shè)塑造有一個(gè)缺陷,容易讓人陷入疲勞 。逐漸的人人都開始知道阿純是個(gè)女裝大佬,期待也就越來(lái)越少。我想很多做視頻的朋友都遇到過(guò)這樣的低谷期,先不要急著否定自己的人設(shè),適時(shí)蹭蹭熱點(diǎn) 說(shuō)不定可以流量大增。

  (圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

  利用此前積累的關(guān)注度,配合上現(xiàn)在流行的拍攝風(fēng)格和BGM ,又給人別有一番風(fēng)味的感覺。比如說(shuō)315阿純的這條卡點(diǎn)視頻,就是利用熱點(diǎn) 幫助了自己人設(shè)更好的塑造。雖說(shuō)人設(shè)是一個(gè)達(dá)人的根基,不要輕易更換 ,但偶爾利用一些小技巧,加上一點(diǎn)耐心,視頻的流量也許就能節(jié)節(jié)攀升。

  (視頻來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

  雙線操作

  賬號(hào)做得大和帶貨帶得好是兩回事。讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,不是單憑流量大就可以解決的。如果不顧此前粉絲習(xí)慣“強(qiáng)擼”,可能最終的結(jié)果就是賬號(hào)人設(shè)“灰飛煙滅”。這時(shí)創(chuàng)建一個(gè)小號(hào)“從零開始”未必是一件壞事。

  阿純開始帶貨的第一件事情,就是開了個(gè)專門帶貨的賬號(hào) 。重新開一個(gè)賬號(hào)帶貨,首先可以讓以往的賬號(hào)避免上述風(fēng)險(xiǎn) ;其次新的賬號(hào)調(diào)性配合熟練的運(yùn)營(yíng)技巧,可以迅速形成新矩陣 ,擴(kuò)大自己的輻射范圍,提升影響力。

  (圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

  阿純并沒有急于告訴大家我要帶貨。他先利用了自己反詐宣傳達(dá)人的身份 ,結(jié)合人們喜愛的拔草類視頻 ,揭露了許多網(wǎng)紅產(chǎn)品的“致命傷”,同時(shí)為自己帶的貨做好鋪墊。從他目前保存的視頻來(lái)看,第一條視頻和第一條帶小黃車的視頻相隔1個(gè)多月。

  (圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

  所以很多本身流量大,但帶貨不順的小伙伴們,不妨換個(gè)思路,從零開始有時(shí)候也不是一件壞事。像阿純這樣先通過(guò)實(shí)踐為大家踩踩坑 ,讓用戶對(duì)你產(chǎn)生信任。 之后,再選擇品質(zhì)上佳的產(chǎn)品開始帶貨,沒準(zhǔn)銷量會(huì)更好哦!

  帶貨方式

  進(jìn)入到現(xiàn)在的帶貨視頻中,阿純延續(xù)了他的“打假專家”人設(shè),前半段選擇一款爆款假貨講解 ,后半段對(duì)比推 薦一款真實(shí)有料的好貨 ,不僅沒有讓帶貨顯得很突兀,而且還通過(guò)對(duì)比讓帶貨的效果更進(jìn)一步。

  (圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

  通過(guò)真實(shí)測(cè)評(píng)和毫不留情的打假,阿純積攢了大量粉絲的信任,很多粉絲開始主動(dòng)在評(píng)論區(qū)要求 阿純測(cè)評(píng) 某款產(chǎn)品,或者推薦 某種功效的產(chǎn)品。這時(shí)候理所當(dāng)然的進(jìn)入了帶貨的環(huán)節(jié)。

  (圖片來(lái)自飛瓜數(shù)據(jù))

  再來(lái)看帶貨種類,無(wú)論直播還是短視頻,阿純都選擇了美妝 以及日用、食品 為主的商品,很大程度迎合了占比71.4% 的女粉消費(fèi)需求。銷量方面,單月18場(chǎng)直播,場(chǎng)均664w 的成績(jī)讓他穩(wěn)坐電商達(dá)人銷量榜 前茅。這種又帥又能打的選手,小編真是實(shí)名羨慕了!

  (圖片來(lái)自飛瓜數(shù)據(jù))

  最后小編想說(shuō)

  雖然有很多小伙伴做抖音

  明確想要帶貨賺錢

  但是觀眾很難一上來(lái)

  就完全信任你的帶貨視頻

  所以我們要首先讓賬號(hào)活躍起來(lái)

  同時(shí)也要善于利用

  消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的心理

  設(shè)計(jì)合理的帶貨方式

  才能將賬號(hào)基礎(chǔ)打扎實(shí)

  擁有更強(qiáng)大的帶貨力!

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