做抖音到底要不要投dou+？抖音用戶最?lèi)?ài)看哪些直播內(nèi)容？

　　抖音用戶最?lèi)?ài)看哪些直播內(nèi)容?

　　抖音直播如何變現(xiàn)?新手直播一周開(kāi)播幾次?直播帶貨怎么選場(chǎng)地?數(shù)據(jù)分析主要分析哪些指標(biāo)?做抖音到底要不要投dou+?怎么投?……

　　我們收集了最近半個(gè)月，短視頻網(wǎng)在短視頻直播達(dá)人社群 里面，小伙伴們咨詢最多的10個(gè)問(wèn)題，提供答疑思路和可落地、可實(shí)操的行動(dòng)方案。

　　1.如何做抖音賬號(hào)數(shù)據(jù)分析？數(shù)據(jù)分析主要分析哪些指標(biāo)？

　　不關(guān)心數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)，永遠(yuǎn)賺不了大錢(qián)!

　　數(shù)據(jù)分析是為了充分了解賬號(hào)，更有利于賬號(hào)的后續(xù)規(guī)劃。但是數(shù)據(jù)分析到底是分析哪些指標(biāo)?應(yīng)該怎么分析呢?

　　你可以從以下5個(gè)方面去著手：

　　基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

　　主要包括粉絲數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、粉贊比。

　　以最近超火的搞笑美食劇情號(hào)@瘋產(chǎn)姐妹為例：粉絲數(shù)：  844.4W點(diǎn)贊數(shù)：  8096.6W粉贊比：10.4%

　　通過(guò)粉贊比可以看出粉絲的粘性,和粉絲對(duì)賬號(hào)的喜好程度。

　　深度數(shù)據(jù)

　　主要包括播放完成率、平均播放時(shí)長(zhǎng)。

　　播放完成率是指單條視頻的播放完成率。也就是百分之多少人看完了這條視頻。

　　平均播放時(shí)長(zhǎng)是指平均每個(gè)人會(huì)看這條視頻持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間。這兩個(gè)數(shù)據(jù)都可以在創(chuàng)作者服務(wù)中心查看。

　　這些都可以在在抖音創(chuàng)作者服務(wù)平臺(tái)：https://creator.douyin.com/后臺(tái)查詢到。

　　評(píng)論熱詞

　　指的是評(píng)論里提及率最高的是哪幾個(gè)關(guān)鍵詞，在抖音創(chuàng)作者服務(wù)平臺(tái)：https://creator.douyin.com/ 后臺(tái)可以查詢到具體的評(píng)論熱詞。

　　從這一點(diǎn)我們可以看到用戶對(duì)作品的關(guān)注點(diǎn)在哪里。后續(xù)可以結(jié)合評(píng)論熱詞和用戶進(jìn)行互動(dòng)。不過(guò)，抖音創(chuàng)作者服務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析功能，需要同時(shí)滿足以下兩個(gè)條件才能查看具體數(shù)據(jù)詳情：  不滿足條件的小伙伴，可以在抖音APP端——我——?jiǎng)?chuàng)作者服務(wù)中心——數(shù)據(jù)概要查看。

　　相關(guān)賬號(hào)

　　也就是和你的賬號(hào)相關(guān)類(lèi)型，或者相同垂類(lèi)的其他抖音賬號(hào)，以及本領(lǐng)域匯總表演最優(yōu)的賬號(hào)。

　　我們也可以多多關(guān)注一下，他們?cè)诎l(fā)表什么作品，有什么樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

　　同時(shí)，也可以多多關(guān)注粉絲人群畫(huà)像，包括粉絲性別分布、年齡分布、地域分布、終端使用設(shè)備分布等等 。只有充分了解了粉絲畫(huà)像，我們的作品內(nèi)容才會(huì)更加契合粉絲需求。

　　數(shù)據(jù)分析工具

　　這些數(shù)據(jù)既可以在抖音創(chuàng)作者服務(wù)中平臺(tái)、抖音e后臺(tái)查看，同時(shí)也可以利用短視頻數(shù)據(jù)分析工具來(lái)分析數(shù)據(jù)，查看同行賬號(hào)數(shù)據(jù)等。也可以為賬號(hào)運(yùn)營(yíng)提供一些思路方向和案例參考。

　　所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。

　　建議你在運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的時(shí)候，可以通過(guò)以上這些數(shù)據(jù)維度，對(duì)賬號(hào)數(shù)據(jù)進(jìn)行全方位的分析來(lái)對(duì)賬號(hào)進(jìn)行全方位的分析

　　2.抖音企業(yè)號(hào)如何添加轉(zhuǎn)化鏈接？

　　登陸抖音藍(lán)V后臺(tái)，點(diǎn)擊左側(cè)“轉(zhuǎn)化功能”——“家庭轉(zhuǎn)化功能”，在轉(zhuǎn)化組件設(shè)置中就可以看到“主頁(yè)入口鏈接”的設(shè)置選項(xiàng)，包括官網(wǎng)鏈接、聯(lián)系電話、門(mén)店、小程序。

　　每個(gè)藍(lán)V主頁(yè)可以設(shè)置2個(gè)轉(zhuǎn)化入口，根據(jù)不同行業(yè)的需要挑選恰當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化組件，就不愁錯(cuò)過(guò)意向用戶啦!

　　3.抖音用戶最?lèi)?ài)看哪些直播內(nèi)容？

　　數(shù)據(jù)顯示，抖音用戶中80后觀看時(shí)間最長(zhǎng)，90后互動(dòng)次數(shù)最多，95后贈(zèng)送道具次數(shù)最多。

　　男性最?lèi)?ài)看游戲，女性最?lèi)?ài)看時(shí)尚，不同省份的人喜歡看的直播類(lèi)型也不一樣，如河南喜歡看時(shí)尚類(lèi)直播，江蘇喜歡看游戲和親自類(lèi)，湖北喜歡才藝和劇情類(lèi)，重慶上海北京是全國(guó)主播最多的城市。

　　主播中20-30歲占比最多，觀看直播的人則是31-40歲最多。

　　4.直播帶貨怎么選場(chǎng)地？

　　生鮮農(nóng)產(chǎn)品類(lèi)商家可以選擇原產(chǎn)地為直播主要場(chǎng)景，方便讓粉絲看到真實(shí)的大山大河，隔著屏幕也能感受到食材的鮮美;

　　服飾珠寶類(lèi)小商品商戶可以選擇在產(chǎn)業(yè)帶、批發(fā)場(chǎng)進(jìn)行直播，更加提升粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲望;

　　工廠直銷(xiāo)類(lèi)商家可以選擇的最佳場(chǎng)地是廠房，展示商品原料，實(shí)打?qū)嵉奈锩纼r(jià)廉;

　　如果你是找達(dá)人帶貨的話，只需要提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，達(dá)人自身就會(huì)把場(chǎng)景安排的妥妥當(dāng)當(dāng)。

　　不同行業(yè)不同品類(lèi)的貨品，適合的直播場(chǎng)景也不同。體現(xiàn)產(chǎn)品的原生性、性價(jià)比更容易引發(fā)觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲哦~

　　5.抖音直播如何變現(xiàn)？

　　選商品

　　粉絲進(jìn)入直播間是為了蹭靠譜“購(gòu)物指導(dǎo)”的“良心種草”，好玩有趣又實(shí)惠實(shí)用的商品才是吸引下單的王道;

　　選主播

　　抖音和其他平臺(tái)不同之處在于，這個(gè)平臺(tái)十分看重主播的“人設(shè)”，先做“人”再帶貨，更容易提高轉(zhuǎn)化率;

　　布場(chǎng)

　　即根據(jù)具體產(chǎn)品和人設(shè)，還原產(chǎn)品使用場(chǎng)景;

　　引流

　　123安排好后，引流就是吸引客源的“制勝法寶”。

　　6.新人一周開(kāi)播幾次？

　　開(kāi)播次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)是不少新人主播比較頭疼的問(wèn)題，建議每周開(kāi)播2-3次 ，每次開(kāi)播時(shí)間不低于30分鐘 。

　　只有穩(wěn)定下來(lái)開(kāi)播頻率和時(shí)長(zhǎng)，系統(tǒng)才能很好地去計(jì)算，并把你的內(nèi)容推薦到內(nèi)容池。

　　新人開(kāi)播觀眾肯定少，堅(jiān)持穩(wěn)定開(kāi)播，掌握正確開(kāi)播技巧，才有可能成為熱門(mén)主播。

　　7.如何添加評(píng)論區(qū)的轉(zhuǎn)化鏈接？

　　評(píng)論區(qū)轉(zhuǎn)化鏈接是認(rèn)證企業(yè)號(hào)后才擁有的轉(zhuǎn)化功能，該功能需要在企業(yè)號(hào)管理平臺(tái)(e.douyin.com)進(jìn)行設(shè)置，找到“轉(zhuǎn)化功能”-“預(yù)約服務(wù)”-“上傳圖片”-“關(guān)聯(lián)視頻”，鏈接就會(huì)在評(píng)論區(qū)的第一條出現(xiàn)啦!

　　8.做抖音到底要不要投dou+？怎么投？

　　當(dāng)你發(fā)現(xiàn)視頻在自然流量下有爆款潛質(zhì)的時(shí)候就可以試試投dou+。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)視頻點(diǎn)贊率在4%左右，評(píng)論率在0.1%左右的時(shí)候，這條視頻就有“火”的潛質(zhì)。

　　建議可以先投一兩百試試水，如果效果好，再適當(dāng)加大投入。投放的時(shí)候最好選擇“自定義定向推薦”和“達(dá)人相似粉絲推薦”投放，進(jìn)行合理蹭粉。

　　投放之后記得及時(shí)回復(fù)新用戶的留言，當(dāng)然也別忘了復(fù)盤(pán)投放數(shù)據(jù)。

　　9.DOU+速推版和專(zhuān)業(yè)版的區(qū)別是什么？

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，速推版不支持定向，但流量相對(duì)便宜;定向版價(jià)格較高，但支持定向。

　　對(duì)于只想要更多流量曝光的用戶而已，可以選擇速推版，即視頻不會(huì)推送給特定的人群。

　　10.DOU+可以看自己的標(biāo)簽嗎？

　　在進(jìn)行DOU+投放時(shí)，我們可以選擇“達(dá)人相似推薦”，在這里能有一些系統(tǒng)推薦的相似達(dá)人賬號(hào)，用戶可以在一些數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行查找這些達(dá)人賬號(hào)的標(biāo)簽作為自身賬號(hào)標(biāo)簽的參考標(biāo)準(zhǔn)。

　　對(duì)想要對(duì)定位做出轉(zhuǎn)型的賬號(hào)，也可以用此法選擇對(duì)標(biāo)的賬號(hào)進(jìn)行定向吸粉。