抖音教程?直播其實(shí)是有一個(gè)固定的流程模板的，而一個(gè)主播的實(shí)力就90%都展現(xiàn)在話術(shù)上。
所以在直播時(shí)什么時(shí)間，主播該說(shuō)什么樣的話術(shù)，非常重要！
今天就來(lái)跟大家分享一套完整的抖音直播話術(shù)流程：
我們以一場(chǎng)30分鐘的單品直播為例，它的抖音直播話術(shù)流程如下：
- 0-5分鐘聚人
- 5-7分鐘留客
- 7-12分鐘鎖客
- 12-16分鐘舉證
- 16-22分鐘說(shuō)服
- 22-27分鐘催單
- 27-30分鐘逼單
這階段主要目的是吸引眼球，不講具體產(chǎn)品賣(mài)關(guān)子，要引起用戶好奇心，要做好兩件事：
1.各種歡迎互動(dòng)，拉近用戶距離；
2.包裝渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、歷史、口碑、銷(xiāo)售等數(shù)據(jù)。
這階段要宣布促銷(xiāo)利好政策，包括抽大獎(jiǎng)、抽大紅包、限量9.9元秒殺、送限量口紅、大讓利或折扣，并號(hào)召用戶互動(dòng)刷屏，拖住用戶。
提前規(guī)劃好產(chǎn)品使用場(chǎng)景，直播過(guò)程中以提問(wèn)的方式與用戶互動(dòng)，讓用戶說(shuō)出產(chǎn)品使用痛點(diǎn)，而不是把說(shuō)明書(shū)的功能都說(shuō)一遍。
主播口頭闡述產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、使用感受、精華成分和與其他渠道對(duì)比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，讓用戶感覺(jué)“用得上，可以買(mǎi)”。
另外，現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品，分享使用體驗(yàn)與效果，驗(yàn)證產(chǎn)品功能。雙管齊下，激發(fā)用戶的使用需求和購(gòu)買(mǎi)欲望。
關(guān)鍵來(lái)了，前面都是鋪墊。主播說(shuō)服要從產(chǎn)品的功效、價(jià)位、成分、包裝設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)力度和現(xiàn)場(chǎng)使用結(jié)果等，與競(jìng)品對(duì)比，進(jìn)一步幫用戶排除選擇。
1.吊足用戶胃口，此時(shí)正式宣布價(jià)格，讓用戶感覺(jué)“物超所值”。
2.再次強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)政策，包括限時(shí)折扣、前XX名下單送等價(jià)禮品、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免單、抽獎(jiǎng)免單等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓用戶熱情達(dá)到高潮，催促用戶集中下單。
比如：
現(xiàn)在直播間5000人，我們今天就送前600名等價(jià)禮品。倒數(shù)5個(gè)數(shù)，5（讓助理配合說(shuō)，還剩200單），4（讓助理配合說(shuō)，還剩100單），3（讓助理配合說(shuō)，沒(méi)了沒(méi)了）。
這才叫秒殺、狂歡的氣氛。直播間賣(mài)貨需要購(gòu)物氣氛，以后直播帶貨是娛樂(lè)化直播，不同于購(gòu)物。直播帶貨要讓用戶覺(jué)得狂歡，讓他荷爾蒙上升，打造可預(yù)期的驚喜。
不斷提醒用戶即時(shí)銷(xiāo)量，營(yíng)造出暢銷(xiāo)局面，重復(fù)功能、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、促銷(xiāo)力度等。反復(fù)用倒計(jì)時(shí)的方式，迫使用戶馬上下單。
主播站在直播間，就是一個(gè)劇本，要對(duì)老板、產(chǎn)品和用戶負(fù)責(zé)，讓用戶只跟著你買(mǎi)東西，產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。
在李佳琦直播間，每晚你都會(huì)多次聽(tīng)到李佳琦不厭其煩地講解下單流程：
先領(lǐng)40元優(yōu)惠券，然后下單的時(shí)候數(shù)量填2，填2就是10件，10件到手價(jià)88元……
而這時(shí)小助理會(huì)用手機(jī)或pad展示：在哪里領(lǐng)優(yōu)惠券，下單的界面是怎樣的……
不厭其煩地講解演示，作用有兩個(gè)：一是引導(dǎo)下單行動(dòng)，二是排除下單過(guò)程中客戶不熟悉操作的隱患。
引導(dǎo)下單行動(dòng)，是當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有太大抗拒的時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售會(huì)適時(shí)地做一個(gè)動(dòng)作，起到“推一把”的作用，促使客戶完成最后購(gòu)買(mǎi)的一步。
在直播間，李佳琦下單流程的講述，也起到了這個(gè)作用。
相信很多美眉這時(shí)候都是在李佳琦充滿磁性的聲音中，點(diǎn)商品鏈接、點(diǎn)優(yōu)惠券、點(diǎn)立即購(gòu)買(mǎi)、填數(shù)量、點(diǎn)確認(rèn)……
