抖音教程九月到了，“秋風起、蟹黃肥”，又是一個吃大閘蟹的好時節(jié)！
由于大閘蟹不易保存和運輸，而且食用期為9月下旬開始一直持續(xù)到12月中旬。
所以大概幾年前有商家為了調節(jié)閘蟹市場的供銷，按照月餅券的形式，發(fā)明了一種螃蟹券，消費者可以在螃蟹成熟后憑券隨時提取。
但因為近年來蟹券泛濫，大閘蟹的“水”越來越深，螃蟹券也被消費者戲稱為 “紙螃蟹”。
圈子里有句俗話：“養(yǎng)蟹不如賣蟹，賣蟹不如倒券”，大閘蟹騙局的利潤堪比P2P。
今天就來為你揭露在電商圈內流傳已久的大閘蟹騙局，背后暗藏的收割無數(shù)韭菜的連環(huán)收割套路！
01
每到八月中下旬、九月份的時候，一些商家就會把月餅、大閘蟹等實物產(chǎn)品虛擬化，以此倒賣來賺差價。
螃蟹從實物變?yōu)榱硕Y券，從現(xiàn)貨變?yōu)槠谪?，蟹券的?shù)量根本就沒有上限，而持有這些蟹券的經(jīng)銷商，手上也往往一只螃蟹都沒有，但是其中的利潤堪比P2P，把大閘蟹禮品券化的好處就是可以“超量增發(fā)”。
那么，什么是超量增發(fā)呢？
簡單來說，就是某個經(jīng)銷商手里只有10萬份螃蟹，但是他敢賣出去100萬份螃蟹的蟹券，這里的差距足足擴大了10倍。
有人肯定會疑惑，賣出的100萬份蟹券中間的90萬產(chǎn)能缺口怎么補上？
答案是不用補，人家壓根沒有想這些賣出去的券可以全部交貨！
這里涉及到整個收割套路中的兩個關鍵點：一、遺忘現(xiàn)象，二、沉沒效應；
第一個關鍵點非常簡單就是利用客戶忘記提貨導致的損失而讓商家獲利。
因為蟹券大部分都是提前一兩個月預售賣出，很多消費者買了蟹券之后會因為各種原因沒去提貨的現(xiàn)象也是非常普遍的。
除此之外，蟹券很多時候是作為禮品送出的，而收禮的人可能根本不會去兌換。
基于這個現(xiàn)象，有些大膽的商家就會進行螃蟹券的超發(fā)，從而獲得多賣的利益，也就是上面講到的超量增發(fā)。
簡單的說，所謂的“沉沒成本”就是指那些已經(jīng)發(fā)生且無法收回的支出，如已經(jīng)付出的金錢、時間、精力等都屬于沉沒成本。
舉個例子：你在電影院買票看電影，但是看到一半發(fā)現(xiàn)這電影實在太爛了，一點也不喜歡，那么你會選擇還是立刻離開？
有60%以上的人會選擇繼續(xù)看，因為已經(jīng)買了票，投入了金錢和時間，這種繼續(xù)看的行為就是沉沒效應。
那么商家是怎么運用這種沉沒效應來割韭菜的？
上面說到，手里只有10萬份螃蟹的經(jīng)銷商賣出去100萬份蟹券，即使除去20%客戶自身原因導致無法提貨的蟹券，也還有70萬的產(chǎn)能缺口，那么一旦到了提貨期，很明顯就會造成無法發(fā)貨的結果。
所以這時候你去提貨就會發(fā)現(xiàn)，你根本拿不到螃蟹。
因為同一時間提貨的人太多，網(wǎng)站當日貨清，商家會告知消費者，暫時提貨的人太多，請明天再來。
第二天去看還是無法提貨，其他提貨時間也全部被預約滿了。
這時候客服會安撫你等幾天或者下次早點來提貨，因為有10萬份螃蟹是可以有用戶真實拿到的，那么這部分評價會讓你覺得確實是自己的手速太慢而搶不到，殊不知這只是小概率事件。
能拖一天是一天，等你終于忍不住找商家理論，要求給個交代的時候，這時候商家就會給你兩個選擇：
1、“親，真好不意思，受限產(chǎn)量今年的貨已無，卡券有效期是五年的喲，要不明年9月我們再相約”。
從沉沒心理來看，面對眼看就要到手的低價大閘蟹的誘惑，有60%左右的人會選擇1，反正有效期還沒過，今年又不是只指望著這一頓螃蟹，何況都已經(jīng)花了錢也等了這么長時間，明年就明年吧。
而有30%的客戶會選擇退款。
選擇第一個的朋友們，明年還記不記得這個蟹券也是一個問題。
而選擇第二點的朋友，因為平臺自動確認收貨打款的日期是十天左右，錢款已入商家口袋，也就是說這些錢早就給商家拿去做其他投資，利滾利。
這波騷操作是不是很野？
當然了還有一部分朋友會選擇投訴商家，首先流程得走，需要再次折騰和等待。
即使投訴成功之后商家被封店并且錢退回來了，但是這樣商家就虧了嗎？
并不是，在這前精明的商家已經(jīng)賺得盆滿缽滿。
哪怕店鋪的保證金超百萬，全賠了人家也不在乎這點處罰金的，明年換個馬甲卷土重來的成本又有多少？
這就是資本鐮刀的力量，背后就是一個精心設計和計算的資金盤，看完這套操作，是不是覺得嘆為觀止。
有時候不是韭菜太單純，而是對方套路太深。
02
結語
看到這里，相信大家都知道自己買的低價包郵大閘蟹為什么永遠收不到貨了吧。
當然也不是所有的大閘蟹商家都是這種坑人的套路，良心商家也大有人在，不過目前大閘蟹市場混亂，大部分都是“割韭菜”的。
如果想要選擇線上購買大閘蟹的話，一定要選擇可靠的商家，注意不要被那些無良商家給騙了！
