抖音教程將自己定位為“金牌秘書”的初九，以強勢的吸粉能力入選2019年星圖平臺價值排行榜的第七名，如今坐擁粉絲568w，獲贊7544w。
3月7日，她在公司的玻璃房內(nèi)直播賣抱枕，時長20分鐘，在線人數(shù)7902人，銷售額突破8萬。
很多或伙伴會問，她是如何直播？如何帶動銷量的？抖音直播有哪些運營技巧？
其實，想要做好一場效果好的直播，從選擇的平臺、主播、提前編排好的腳本、直播話術及直播結束后的復盤，每一個環(huán)節(jié)都緊緊相扣，那么，出單10W+是一件很容易的事情。
具體怎么做呢？
1、在開播前，裝扮好自己的直播背景，調(diào)試好直播間的光線，收拾好個人形象。
把每天直播當成一份工作一樣認真對待，帶著良好的心態(tài)、心情去開直播。
2、開播前做好內(nèi)容準備，今天打算唱哪些歌，或者準備了哪些段子，都要提前寫好。
如果主播經(jīng)驗不足，對于段子不能背出來，可以寫在紙條放在自己直播的時候可以看到的地方，從而提示自己。
3、每次直播不結束后最好小結，比如：
開播多久后人氣會比較高？講到什么話題時，觀眾會更感興趣？
唱到哪首歌時，用戶反饋熱烈？那個互動游戲效果更好？
直播之前給自己做好計劃，善于總結，促進直播不進步
1、要唱幾首歌或者表演幾個舞蹈
2、要與你粉絲互動達到什么效果
3、要收多少禮物
4、要漲多少粉絲
5、要出去連麥幾次等。
要做有固定穩(wěn)定的直播時間的主播
新主播要錯開直播高峰期，選擇冷門時段開播，一天覆蓋多個時間段。
主播競爭量大，粉絲記憶周期一般只有3天，新主播多于3天不直播，非忠實粉絲一般就會變?yōu)闊o效粉絲，一切從零開始（小主播根本無忠實粉絲可言）。
而且一兩天的直播，接觸的用戶肯定是有限的，堅持固定穩(wěn)定直播，才能不停的接觸不同的用戶，才能給用戶留下印象，那才會有之后的發(fā)展。
每天都要穩(wěn)定堅持直播，最好直播時間固定，寫在自己的直播公告上，這樣有利于粉絲養(yǎng)成固定的觀看習慣。
就像每天中午12點，晚上7點準時看新聞聯(lián)播一樣，另外新主播建議挑選一些冷門時間段開播，平臺主播較少，曝光幾率大。
一、為什么要連麥
連麥提高了自己的知名度，讓更多的粉絲認識自己，給自己提供了一個更大的舞臺。
另一方面有機會向大主播學習更多吸引粉絲消費和如何帶動直播氛圍等實用技巧。還可以進行適當刺激消費，玩禮物pk游戲
二、時機的選擇
一般來說，主播連麥都是直播1小時之后才陸續(xù)開始的，因為要聚集一定的人氣才能開麥。
所以作為一個新主播不要在其他主播一開播就不停的求連麥，這會讓人反感。
當然連麥之前也要知道主播的下播時間，千萬不要等到主播快下播的的時候連麥。
1、喧賓奪主，不知主次
2、連麥后立即回去拉關注開直播，搶人氣
3、扭扭捏捏，放不開
4、不懂得尊重主播，隨意卡麥等
5、尊重和你連麥主播的觀眾
04準備主播腳本話術
（1）直播帶貨話術
主播說服粉絲購買的過程其實和直播話術息息相關，在直播中，在很多時候都需要主播用話術去完成轉粉和轉化，有關注話術、問答話術、追單話術、結束話術，這些話術都可以幫助主播很好的掌控直播節(jié)奏。
比如以“買X送X”“優(yōu)惠套餐”等字眼去刺激粉絲們下單；又或者像李佳琦的“OMG！買它！”這樣的高能金句激起粉絲們的購物欲望等。
一、直播售后
直播帶貨不是一錘子買賣，因為會有一部分人在沖帶動消費后選擇退貨，也有人會覺得主播快打了產(chǎn)品質量和效果.
所以我們在直播后要開啟專屬的產(chǎn)品咨詢和售后熱線，第一時間解決消費者的疑慮，有效降低退貨概率。
二、直播后營銷推廣
我們可以將此次直播的戰(zhàn)績、精彩花絮發(fā)到朋友圈、社群、公眾號等進行二次宣傳，一方面營造熱賣氛圍，另外一方面可以為下次直播做鋪墊。
三、直播后提高轉化
發(fā)布作品：直播結束后發(fā)布關于產(chǎn)品的使用方法和注意事項，增加用戶信任度與粘性。
收集反饋：在粉絲群里互動，詢問粉絲使用產(chǎn)品后的效果以及價格和質量上的反饋。
售后服務：及時跟進訂單，看是否有漏發(fā)滯留情況，確保用戶消費體驗。
四、直播復盤
1、數(shù)據(jù)復盤：用數(shù)據(jù)驗證產(chǎn)品的競爭力，判斷未來方向
2、對比復盤：對比同時段直播間數(shù)據(jù)對比
3、售后復盤：用退款原因分析選品，用消費者反饋預測未來方向
4、執(zhí)行復盤：關鍵崗位執(zhí)行復盤；長期工作套表的輸出
每一次直播，做好直播復盤，記錄好基礎銷量和好評率，直播間購買轉化率，未下一次直播做好優(yōu)化準備。
下面我們一起學習短視頻運營相關的干貨知識。
博主“郭聰明”也會將一些熱詞、熱點話題等用在自己作品的標題中，比如#98k#、#七夕#、#長胖50斤會怎樣#、#愛你不止三千遍#等，對提升視頻熱度都帶來了可觀的效果。
IP大劇《扶搖》熱播時經(jīng)常會有經(jīng)典橋段相關視頻播放，抖音直播運營技巧還有劇中有關角色的“惡搞”等，劇中二三線演員也會借此熱播機會來拍自己的表演視頻，借作品火一波。
短視頻的娛樂化本來就是短視頻的特性之一，在不打擾公眾人物日常生活的前提下，通過蹭明星熱度、與明星互動來提升視頻熱度未嘗不可。
生活節(jié)奏越來越快，及時性就顯得更加重要。抖音直播運營技巧及時關注熱搜中的熱點，關注生活新聞，在相關的視頻作品中引用熱詞、熱點等，能夠提升視頻熱度。
1V1模式：我給企業(yè)當顧問的時候，經(jīng)常會和員工進行1V1談心。
我不會聊具體工作，我聊你的夢想是什么，抖音直播運營技巧你最近和公司的戰(zhàn)略有沒有不吻合，公司能為你做什么。因為有公司在管，所以我從來不問公司他能為公司做什么。
一個人在公司里待著，他必須要為公司做事情，我要問公司能為他做什么。
這樣才能就激發(fā)更多的動力，我認為管理的核心不是壓抑，抖音直播運營技巧而是釋放。釋放員工天性中的優(yōu)勢。制定好游戲規(guī)則以后，就讓他們大膽去做。
OKR模式：O是目標的意思，KR是關鍵成果。OKR的核心點就是我指定目標，至于目標怎么達成，能拆解出來幾條路徑來，我不管，只要達成目標就行。
比如，作品“可能愛一個人最愛的詮釋，就是希望她永遠活在童話里······”，抖音直播運營技巧內(nèi)容是七舅腦爺為了與自己暗戀的女神認識，設計了一個“套路”。
七舅腦爺在視頻中自白“你可能也感覺得出來此時的我很緊張，十秒鐘之后我的女神就會主動上來拍我的肩膀，說出來你可能不信，我已經(jīng)暗戀了她半年多了。
這個女孩兒溫柔善良，尤其笑起來的時候有一種特殊的感染力，抖音直播運營技巧我們上下班都是同路，即使每天我都看得見她，但是她從來沒有發(fā)現(xiàn)過我的存在，直到我今天特意安排了······”
橫屏方式，提升沉浸效果
橫屏分為兩種方式，一種是只有中間橫屏，上面下面部分留白，給出字幕或者裝飾背景；
另一種是兩個或者三個屏幕都是同樣的內(nèi)容，抖音直播運營技巧做成并列排放的屏幕拼接，算是橫屏的方式給出豎屏的效果，也算是另外一種偽豎屏方式。
“野比小音”的視頻以橫屏方式展現(xiàn)情侶兩人互動的甜蜜場景，上下留白，能夠讓觀眾的視線鎖定在橫屏范圍內(nèi)，聚焦于更小更精準的位置。
像是在捕捉生活場景一樣的展示方式，視線范圍越小，抖音直播運營技巧越能鎖定目標。另外一些vog橋段采用橫屏的方式也是這個道理。
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