0粉絲的賬號(hào)如何直播帶貨？新手必看！

在開始正文之前，我先給這部分朋友糾正一個(gè)誤區(qū)：0粉絲當(dāng)然也能開直播。

在明白了這一點(diǎn)之后，我們來(lái)看一下：0粉絲應(yīng)該如何快速啟動(dòng)直播間。

01

0粉絲做直播，邊直播邊養(yǎng)號(hào)

養(yǎng)號(hào)有多重要，相信在座的各位也都非常清楚，我就不整那些虛的了，給大家總結(jié)了不怎么爛大街的幾個(gè)養(yǎng)號(hào)方法：

1. 刷同行業(yè)賬號(hào)的短視頻和直播。

重點(diǎn)：多互動(dòng)、可以點(diǎn)點(diǎn)直播或者短視頻帶的鏈接、給主播打賞、買點(diǎn)小東西（付費(fèi)用戶更有信服力）、最好能留幾個(gè)神評(píng)論。

2. 制作一些相關(guān)定位的短視頻

重點(diǎn)：這個(gè)可有可無(wú)，也存在沒有發(fā)作品照樣可以帶貨的賬號(hào)，但是如果你想快速吸引粉絲進(jìn)直播間，我建議在直播之前可以多發(fā)一些相關(guān)的短視頻，最好在直播前發(fā)。

這是因?yàn)槎桃曨l和直播間其實(shí)是有一定聯(lián)系的，在直播的時(shí)候，如果你發(fā)布的短視頻質(zhì)量和內(nèi)容都不錯(cuò)，用戶就很有可能點(diǎn)擊你的頭像，進(jìn)入直播間，增加直播間的熱度。

相反，如果你的直播間的熱度上去了，系統(tǒng)也會(huì)繼續(xù)給你的視頻加流量，這樣下去，直播間就會(huì)越來(lái)越熱鬧。

所以，發(fā)視頻不僅是給自己的賬號(hào)貼標(biāo)簽找定位，也是在給直播間加熱度。

3. 參與官方的和相關(guān)話題下的活動(dòng)

抖音、快手這些短視頻平臺(tái)經(jīng)常會(huì)有一些官方的活動(dòng)，多和自己的賬號(hào)屬性結(jié)合一下，拍一些視頻帶上話題發(fā)到平臺(tái)上，既能贏得平臺(tái)的好感，還能獲得免費(fèi)的流量，一舉多得。

至于相關(guān)話題下的活動(dòng)，其實(shí)我更喜歡稱之為蹭熱度，一些由用戶和品牌創(chuàng)建的熱點(diǎn)話題下，你也可以發(fā)相關(guān)的視頻，這類話題具有很強(qiáng)的時(shí)效性和曝光度，也是一個(gè)白嫖流量的好機(jī)會(huì)。

養(yǎng)號(hào)的同時(shí)，我們就可以開始做直播了。

02

粉絲少，直播怎么才能有人氣？

想要吸引人眼球的方式那可太多了，但是因?yàn)槠脚_(tái)現(xiàn)在越來(lái)越嚴(yán)，思來(lái)想去，最有效的一種可能就是制造噱頭和話題了。

1. 加熱直播間：制造噱頭和話題

你可以把當(dāng)場(chǎng)最大的一個(gè)福利直接作為直播間的標(biāo)題，用戶進(jìn)來(lái)了之后，一定不要忘記回應(yīng)他們，這個(gè)活動(dòng)什么時(shí)候開始，怎么樣參與，先引導(dǎo)用戶關(guān)注，再引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)或者鼓勵(lì)用戶積極互動(dòng)，扣數(shù)字等等。

除了這個(gè)活動(dòng)之外，還安排一些其他的福利，讓粉絲不要急著走，嘗到甜頭的人想留下來(lái)繼續(xù)看看有沒有其他的好東西，沒有搶到的人，出于損失厭惡心理，也會(huì)留下來(lái)，于是直播間的熱度就上去了。

還有一種就是制作話題，常見的比如明星話題，#某某某明星今晚8點(diǎn)空降直播間#，比如事件話題，#司藤同款衣櫥#、#支持國(guó)貨品牌#等等。

也能吸引過來(lái)一波流量。

2. 加熱直播間：主播的能力

直播帶貨類的主播大致上可以分成三類：

（1）一類就是目的明確：就是賣東西的主播，像李佳琦、薇婭、瑜大公子都屬于帶貨主播。

這一類的主播能力要求必須能根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)找出用戶的痛點(diǎn)，然后用自己的話術(shù)去引導(dǎo)用戶下單，他們對(duì)整場(chǎng)直播的節(jié)奏把控能力非常強(qiáng)，言語(yǔ)也非常有感染力。

李佳琦：（這支口紅給人的感覺就是）甄嬛上位以后回頭一笑，對(duì)著那些人說(shuō)“老娘贏了”。

他非常擅長(zhǎng)用語(yǔ)言將用戶帶入到產(chǎn)品的使用情景當(dāng)中，使產(chǎn)品更有魅力，而且會(huì)直言告訴你，這個(gè)產(chǎn)品有什么不適合的地方，于是信服力也有了。

薇婭：“我跟你們說(shuō)，一定要買這個(gè)！”

每次看她的直播就像是在和閨蜜聊天，會(huì)把所有的好與不好都告訴你，過敏不能用、大油田不適合，處處為你著想的閨蜜說(shuō)的能不相信嗎？

瑜大公子：話多且密，節(jié)奏把控達(dá)人。

只要進(jìn)了他的直播間就很難脫離他的節(jié)奏，加上他的“當(dāng)個(gè)好人”口號(hào)，也為賬號(hào)加了不少分。

在觀察了這些頭部的主播之后，其實(shí)我們也能發(fā)現(xiàn)一個(gè)成功的直播間和一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的主播真的是息息相關(guān)。

（2）還有一類的主播屬于品牌的主播，他們的影響力就相對(duì)較弱一點(diǎn)。

很多企業(yè)都開始自己做直播，怎么樣才能突出品牌的特色呢？

主播身上下功夫做培訓(xùn)的同時(shí)，更要在直播間的布置上動(dòng)動(dòng)腦子，畢竟你要宣傳的不是主播，而是你的直播間，你的賬號(hào)，你的品牌。

比如在直播間出現(xiàn)品牌的logo，比如品牌的代表色，比如品牌的吉祥物，比如品牌的產(chǎn)品等等。

（3）最后還有一種比較特殊的直播帶貨主播，他們不講或者將產(chǎn)品介紹放在次要的位置上，主要是以給用戶輸出知識(shí)和解答問題的內(nèi)容為主。

基本上所有的行業(yè)都可以也建議大家用這種方式進(jìn)行直播。

比如：

美妝行業(yè)：直播化妝技巧；

汽車行業(yè)：直播講解汽車維修的小常識(shí)等等。

一方面可以加深用戶對(duì)品牌的印象，對(duì)品牌/賬號(hào)產(chǎn)生好感，另一方面通過這種方式下單的用戶，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就是忠實(shí)用戶，價(jià)值更高。

3. 加熱直播間：抖加+feed流

03

復(fù)盤和售后

雖然一開始直播間的用戶可能沒有那么多，但是也有必要進(jìn)行詳盡的復(fù)盤，做好售后服務(wù)。

1. 復(fù)盤：及時(shí)調(diào)整方向

這個(gè)時(shí)候復(fù)盤，能幫助賬號(hào)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，做出整改，同時(shí)也是你測(cè)試運(yùn)營(yíng)方向的最佳時(shí)期，不要等到了粉絲多了，你又想換風(fēng)格了，別說(shuō)能不能比現(xiàn)在好，粉絲買不買賬還是一回事兒呢。

2. 售后：口碑建立

直播帶貨最大的挑戰(zhàn)就是用戶的信任危機(jī)，為什么頭部主播越做越舉步維艱，越慎重，就是因?yàn)榕虏壤?，一不小心就惹到了用戶，遭到反噬，最典型的代表就是：辛巴?/p>

所以如果你是個(gè)人主播或者是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，想要做直播帶貨，就一定要確認(rèn)好直播的流程和內(nèi)容，要確認(rèn)好售后的一些服務(wù)，收集用戶的反饋，及時(shí)為大家解決問題。

如果你是企業(yè)直播運(yùn)營(yíng)，有自己的小店，就更要注意售后的問題，直播之前檢查庫(kù)存，及時(shí)發(fā)貨，重點(diǎn)關(guān)注小店的DSR！

最后再給同城的玩家一個(gè)小建議：別忘了開直播的時(shí)候，定位在人比較多的地方。