抖音教程直播賣貨什么最重要？很多人都覺得，除了主播本身的特色，還有流量的玩法，貨的好壞是重要的一環(huán)。自直播電商爆發(fā)開始，關(guān)于供應(yīng)鏈的討論就尤為激烈。由“人貨場(chǎng)”構(gòu)建的電商直播中，貨在各個(gè)環(huán)節(jié)里都適用且吃香，誰(shuí)都想分一杯羹。但這門生意，或許真的沒你想象中那么容易！
供應(yīng)鏈火熱！
“舉個(gè)例子，如果你能拿到香奈兒正品5折，你是阿貓阿狗都可以賣到第一。”
供應(yīng)鏈有多熱？在此前的直播活動(dòng)中，董明珠就曾表示：“希望通過直播‘喚醒’經(jīng)銷商改變過去的思維，跟上這個(gè)時(shí)代，真正打通線上與線下的融合”。
除了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，經(jīng)過市場(chǎng)試錯(cuò)，主播、機(jī)構(gòu)、平臺(tái)似乎都意識(shí)到了貨的重要性。供應(yīng)鏈，似乎也成為直播電商鏈條中的熱門生意之一。
1、主播和機(jī)構(gòu)：去杭州！找貨
網(wǎng)紅辛巴，估計(jì)是業(yè)內(nèi)最活躍做供應(yīng)鏈的主播之一。
對(duì)比李佳琦忙于跨界出圈、為影響力加碼，辛巴辛有志則選擇將更多的精力放在了供應(yīng)鏈上。
早在2019年，辛巴就成立了辛有志嚴(yán)選；2020年5月30日，上線了獨(dú)立的APP——辛選供應(yīng)鏈平臺(tái)，作為辛有志嚴(yán)選官方招商入口；
這不最近，辛巴又成立了一家新公司：9月25日，據(jù)企查查顯示，“浙江辛起新零售有限公司”注冊(cè)成立，起步股份有限公司和廣東辛選控股有限公司分別持有該公司51%、49%的股份。
這個(gè)成立的新零售公司，很明顯也將圍繞供應(yīng)鏈線上線下營(yíng)銷融合業(yè)務(wù)展開經(jīng)營(yíng)。
事實(shí)上，頭部主播搭建自己的供應(yīng)鏈，在業(yè)內(nèi)早已不是什么新鮮事情，比如薇婭在杭州就有自己的“超級(jí)供應(yīng)鏈平臺(tái)”。
2. 快手等平臺(tái)：自建供應(yīng)鏈，變現(xiàn)閉環(huán)
除了主播和機(jī)構(gòu)，抖音、快手等平臺(tái)也在加速自己的供應(yīng)鏈搭建，并建立了精選聯(lián)盟、源頭好貨、品質(zhì)好物等體系，服務(wù)于站內(nèi)主播的供應(yīng)鏈服務(wù)。
快手X京東，抖音X蘇寧易購(gòu)，都已成為平臺(tái)布局供應(yīng)鏈的一環(huán)。
5月27日，快手官方發(fā)布消息稱，快手科技與京東零售集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議中，尤為引人注目的，莫過于京東和快手小店雙方共建商品池，由快手主播選品銷售?？焓钟脩粼诳焓中〉昕芍苯淤?gòu)買京東自營(yíng)商品，且無(wú)需跳轉(zhuǎn)，同時(shí)享有京東的配送、售后等服務(wù)。
而就在兩個(gè)月后，7月30日，蘇寧易購(gòu)也和抖音電商達(dá)成了深度合作,圍繞供應(yīng)鏈服務(wù)和直播品牌IP打造等方展開全方位融合。其中，最明顯的變化在于，蘇寧易購(gòu)在抖音的直播變多了。
10月9日，也即從今日起，第三方來(lái)源的商品將不再支持進(jìn)入抖音直播間購(gòu)物車。以往的”抖音營(yíng)銷、淘寶成交”也成為過去時(shí)，商家想在抖音直播賣貨，就只能來(lái)抖音開店，“抖音電商要閉環(huán)”正式提上了日程。
對(duì)于內(nèi)容平臺(tái)來(lái)說(shuō)，從中賺取服務(wù)費(fèi)、用流量為他人做嫁衣只是門小生意，而想要吃下電商直播這塊大蛋糕，供應(yīng)鏈不可或缺。
3. 傳統(tǒng)零售、電商：線上線下融合
2020年以來(lái)，受特殊情況影響，傳統(tǒng)的線下實(shí)體產(chǎn)業(yè)也乘直播帶貨風(fēng)口開始零售業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
9月28日和30日，董明珠攜格力電器在山東德州、臨沂開啟全國(guó)巡回直播，分別完成22.2億元和52.8億元的銷售額，僅山東兩場(chǎng)直播就賣出75億元。
此外，還有國(guó)美APP，也自今年開始新增“門店”頻道，將線下門店搬到了線上，目前，總直播場(chǎng)次已超過兩千場(chǎng)。
依托全國(guó)店面資源，建立“知識(shí)型內(nèi)容+頂級(jí)IP+場(chǎng)景”的帶貨直播模式觸達(dá)用戶。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)美第二季度銷售收入環(huán)比提升103%，綜合毛利率恢復(fù)至16%的疫前水平。
此外，還有各平臺(tái)推出的“廠家直賣”關(guān)鍵詞，如拼多多的拼工廠品牌、新品牌計(jì)劃，京東置頂?shù)摹皬S直優(yōu)品”計(jì)劃、蘇寧拼購(gòu)的“拼品牌”、網(wǎng)易考拉全球工廠店等，都在加速傳統(tǒng)供應(yīng)鏈與電商直播融合發(fā)展。
只有貨能持久
此前辛巴就曾在直播時(shí)表示，“快手電商最大的優(yōu)勢(shì)是通過主播的嘴、眼睛、表情、動(dòng)作輸送給客戶思想，集中最大流量進(jìn)行最簡(jiǎn)單的拼團(tuán)，批發(fā)。”
有供應(yīng)鏈做后盾，打出低價(jià)格、多銷量， 據(jù)小紅了解到，辛巴在去年做的泰國(guó)場(chǎng)、韓國(guó)場(chǎng)直播帶貨，涉及到的商品就大多來(lái)自他供應(yīng)鏈中的合作商家。
高調(diào)地宣傳自己供應(yīng)鏈，辛巴曾表示，只有擁有優(yōu)秀的供應(yīng)鏈才能撐起優(yōu)質(zhì)的直播電商內(nèi)容。
那么，為何都在做貨？供應(yīng)鏈在直播中到底占據(jù)怎么樣的地位？
從直播電商的流程來(lái)看——
在“人貨場(chǎng)”構(gòu)建的電商直播中，貨在各個(gè)環(huán)節(jié)里都適用且吃香：起步階段，低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品能引流；發(fā)展階段，穩(wěn)定品質(zhì)商品能積累口碑；提升階段，品牌和差異化商品能帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；品牌化階段，商品能轉(zhuǎn)嫁主播影響力實(shí)現(xiàn)IP長(zhǎng)遠(yuǎn)化。
所以，決定貨以及后端客服、售后等的供應(yīng)鏈，在直播領(lǐng)域自然有著不可撼動(dòng)的核心影響力。
從直播電商的參與者角度來(lái)說(shuō)——
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，直播既能提供消遣趣味，同時(shí)，直播間里強(qiáng)調(diào)的“最低價(jià)”誘發(fā)用戶消費(fèi)沖動(dòng)。
而對(duì)于頭部主播和機(jī)構(gòu)們而言，他們組建供應(yīng)鏈，有兩方面的必要性：一是在完成優(yōu)質(zhì)商品供給的同時(shí)，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)端資源的掌控；
“優(yōu)質(zhì)供給永遠(yuǎn)是稀缺的，無(wú)論是生產(chǎn)端還是商品端，誰(shuí)能更好地拿到更優(yōu)質(zhì)的供給，形成自己的獨(dú)特玩法，是問題的核心。”
做供應(yīng)鏈，真的不容易！
貨當(dāng)然重要，但是不是所有的廠家或者主播，都能做供應(yīng)鏈的生意？顯然不是。
在采訪了部分業(yè)內(nèi)人士過程中，大家都有個(gè)共識(shí)：供應(yīng)鏈真的不是人人都可以，也沒有想象中容易！
1、對(duì)資金和運(yùn)營(yíng)要求高
主播想組建自己的供應(yīng)鏈，必須擁有足夠多品類的商品、上萬(wàn)的SKU，以及能囊括到知名大牌、國(guó)際品牌，因此，對(duì)主播和機(jī)構(gòu)的資金實(shí)力要求較高。
此前，宸帆COO錢夫人在媒體演講中就表示，網(wǎng)紅供應(yīng)鏈和傳統(tǒng)供應(yīng)鏈非常大的差別來(lái)自于反向重新定義或者改造的過程。她表示，重塑網(wǎng)紅供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)非常殘忍的事情，量決定了供應(yīng)鏈的溢價(jià)。
“比如我現(xiàn)在覺得這個(gè)商品在這個(gè)品類里定價(jià)太高了，就可以自己生產(chǎn)出來(lái)一個(gè)，把這個(gè)溢價(jià)打掉，或者這個(gè)洗發(fā)產(chǎn)品沒有辦法符合我對(duì)產(chǎn)品的定義，就可以讓很多研究所重新定義和研究這個(gè)產(chǎn)品?！?/p>
中腰部以下的網(wǎng)紅想做供應(yīng)鏈也可以，但在重新定義供應(yīng)鏈或者改造供應(yīng)鏈方面，或需要付出更大的成本。
同時(shí)，“背后需要的是專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，否則發(fā)揮不了供應(yīng)鏈最大的價(jià)值?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士就表示，有能合作的供應(yīng)鏈不難，但怎么把控、運(yùn)營(yíng)以及平衡供應(yīng)鏈，是一門很深的學(xué)問。
2、需要平衡與平臺(tái)之間的關(guān)系
可以看到，隨著越來(lái)越多的頭部主播和機(jī)構(gòu)把精力投注到供應(yīng)鏈上，他們做的事情早已達(dá)到平臺(tái)級(jí)別，甚至稱得上是超出了擁兵自重的范疇。
貨本身是電商直播競(jìng)爭(zhēng)的核心，頭部主播和機(jī)構(gòu)組建起來(lái)的極具競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈，甚至逐漸開放給更多的主播·····這樣的模式對(duì)于平臺(tái)而言，無(wú)疑有著難以控制的影響。
大主播和平臺(tái)之間的“權(quán)力博弈”，在一些平臺(tái)上已經(jīng)表露出了些許蹤跡。
“頭部主播的‘權(quán)力’一直是行業(yè)頭疼的問題?！币晃粯I(yè)內(nèi)資深人士稱，秀場(chǎng)頭部主播能讓平臺(tái)做出讓步，但也止步于簽約費(fèi)和相關(guān)服務(wù)、權(quán)益，但是“電商頭部主播能做的事情更多?！?/p>
從平臺(tái)角度來(lái)講，頭部主播和機(jī)構(gòu)組建屬于自己的供應(yīng)鏈，并深度運(yùn)營(yíng)稱一個(gè)“超級(jí)供應(yīng)鏈”肯定是不利的。
這樣不僅會(huì)影響到快手、抖音這類新興平臺(tái)在供應(yīng)鏈上的發(fā)展，對(duì)于淘寶這里有著供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)而言，也有著潛在的巨大威脅。
同時(shí)，“超級(jí)供應(yīng)鏈”一旦在人、貨之間形成閉環(huán)，極有可能會(huì)壟斷平臺(tái)的直播帶貨生態(tài)，讓平臺(tái)和其他主播失去更多的增長(zhǎng)和發(fā)展空間。
頭部主播和機(jī)構(gòu)如果要組建“超級(jí)供應(yīng)鏈”，在考慮平臺(tái)的前提下還是要選擇保守的打法和發(fā)展模式。如果真的想自立山頭，那就要避免兩敗俱傷的結(jié)果發(fā)生。
或許在未來(lái)，平臺(tái)有好的運(yùn)營(yíng)方法來(lái)平衡主播和機(jī)構(gòu)自身供應(yīng)鏈的壯大對(duì)平臺(tái)的影響。
但目前的事實(shí)是，供應(yīng)鏈?zhǔn)侵鞑ズ蜋C(jī)構(gòu)在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)繞不開的坎，先必須得做，必須做好。
而VV直選有著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐，可以提供完善的供應(yīng)鏈服務(wù)。讓供應(yīng)商享受流量紅利的同時(shí)，也幫助供應(yīng)商提升訂單處理和管理效率。
