做直播帶貨要做哪些準(zhǔn)備？做直播帶貨需要注意什么？

在流量即變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全行業(yè)正在加速入局短視頻和直播營(yíng)銷。直播帶貨目前已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，不管是“助農(nóng)”“扶貧”“一帶一路”“奢侈品”等，都是通過(guò)直播來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)，其中的原因無(wú)非就是短視頻流量大。

雖然快手和抖音的帶貨已經(jīng)完善，賬號(hào)想要一時(shí)半會(huì)兒起來(lái)也很難，但是目前微信的視頻號(hào)卻是一個(gè)很好的風(fēng)口，就最近的更新狀態(tài)而言，從多個(gè)方面都表示“微信將針對(duì)短視頻重拳出擊”!

其實(shí)視頻號(hào)直播尤其是直播帶貨，并不像我們想象得那么簡(jiǎn)單，直接找個(gè)手機(jī)支架，打開直播就可以了，在進(jìn)行短視頻直播前，我們需要做好一系列的準(zhǔn)備工作。

1 、 直播前的準(zhǔn)備工作

a)根據(jù)直播號(hào)的調(diào)性與定位選擇適合的產(chǎn)品。

b)在試播的期間，與粉絲互動(dòng)選擇合適的產(chǎn)品。

c)選擇一定量的試拍，每一個(gè)試拍展示不同的產(chǎn)品，根據(jù)反饋數(shù)據(jù)確定產(chǎn)品。

2 、 準(zhǔn)備直播腳本

a)每次直播都是一場(chǎng)精心準(zhǔn)備的表演，所以需要一個(gè)腳本。

b)腳本中要梳理直播的段子，表演順序，產(chǎn)品的介入時(shí)機(jī)，產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠措施，產(chǎn)品的特點(diǎn)與亮點(diǎn)，以及針對(duì)互動(dòng)問(wèn)題的回答。

3 、 選擇直播時(shí)間

a)根據(jù)不同品類的產(chǎn)品選擇合適的直播時(shí)間，比如服裝賬號(hào)、美食賬號(hào)選擇的時(shí)間不一樣。

b)黃金時(shí)間一般都是早上7-8點(diǎn)，中午1-2點(diǎn)，晚上8-10點(diǎn)。

c)每次直播時(shí)間最好在1-2小時(shí)之間。

4 、 直播預(yù)熱

a)某一期的直播視頻中結(jié)尾預(yù)告下一期的直播預(yù)告，同時(shí)說(shuō)明直播時(shí)間，直播帶貨的產(chǎn)品。

b)賬號(hào)可以直接發(fā)布一條簡(jiǎn)短的直播口播，預(yù)告某一期的直播。

當(dāng)我們做好上述的準(zhǔn)備后，就進(jìn)入了直播帶貨的環(huán)節(jié)了，那么直播帶貨過(guò)程中又有哪些需要注意的呢?

5、 多維度介紹產(chǎn)品

a)品牌或產(chǎn)品背后有趣的小故事或歷史。

b)產(chǎn)品外觀特點(diǎn)，使用展示特點(diǎn)。

c)使用幽默方式來(lái)對(duì)比產(chǎn)品。

d)與粉絲觀眾進(jìn)行社交答疑。

6 、 直播中的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作

a)提醒觀眾關(guān)注自己。

b)運(yùn)用抽獎(jiǎng)，福利形式來(lái)促進(jìn)成交。

c)和電視購(gòu)物頻道一樣，運(yùn)用價(jià)格優(yōu)惠時(shí)間來(lái)促單。

要想高效的進(jìn)行直播帶貨，把直播帶貨做得越來(lái)越好，當(dāng)然也是離不開數(shù)據(jù)的分析，而直播數(shù)據(jù)的我們主要要注意的數(shù)據(jù)有：觀看量、評(píng)論量、粉絲增量、評(píng)論質(zhì)量及成交量，直播數(shù)據(jù)的分析這塊我們可以借助短視頻數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行直播數(shù)據(jù)分析。

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