抖音教程越來(lái)越多的人將抖音視為自己的快樂(lè)源泉，在眾多的線上社交平臺(tái)尤為受寵!其中許多品牌們便投身抖音，紛紛開(kāi)啟自己的抖音商機(jī)之旅，一時(shí)間抖音直播帶貨可謂處于風(fēng)口浪尖上。
一場(chǎng)火爆的帶貨直播，前期準(zhǔn)備至關(guān)重要。
不同類(lèi)型的主播各具優(yōu)勢(shì)，例如明星中主播天然自帶影響力和話題度，具有強(qiáng)有力的品宣效果;而達(dá)人主播有較深的粉絲沉淀和內(nèi)容技巧，更擅長(zhǎng)營(yíng)造直播間氛圍;品牌自播則在市場(chǎng)和產(chǎn)品上更專業(yè)更具說(shuō)服力。手冊(cè)建議各品牌依據(jù)自身需求選擇主播以及直播方式，推薦不同類(lèi)型主播混合搭配，滿足多樣直播需求。
在直播方式上，明星、達(dá)人專場(chǎng)直播更適合有較豐富的SKU和商品矩陣的品牌;而含有多種品牌商品在直播間輪流出現(xiàn)的明星、達(dá)人拼場(chǎng)直播則更適合折扣力度大的爆款曝光。為幫助品牌選擇合適的達(dá)人主播，平臺(tái)還推出了3C分析法，從Competitor、Capacity、Coincidence三個(gè)層面出發(fā)，結(jié)合競(jìng)品帶貨效果篩選帶貨能力強(qiáng)的達(dá)人，滿足品牌需要。不僅如此品牌可以從直播內(nèi)容力、直播種草力、商業(yè)合作力、營(yíng)銷(xiāo)配合度四個(gè)維度進(jìn)行直播達(dá)人合作評(píng)估。
一般來(lái)說(shuō)直播間選品定價(jià)要遵循以下三個(gè)原則：
1.選擇符合主播特色標(biāo)簽的貨品;
2.選品有差異化覆蓋不同需求;
3.高客單價(jià)商品充分利用贈(zèng)品和低價(jià)刺激。
前期準(zhǔn)備妥當(dāng)之后，為實(shí)現(xiàn)直播最大限度引流，除開(kāi)平時(shí)短視頻運(yùn)營(yíng)階段積累的粉絲能夠引流至直播間，使得直播間自帶流量基礎(chǔ)之外，品牌還需在直播開(kāi)始前3-5天在站內(nèi)進(jìn)行集中開(kāi)播預(yù)熱，主打活動(dòng)主題預(yù)熱與用戶看播心智教育，挖掘活動(dòng)爆點(diǎn)并提升用戶對(duì)活動(dòng)的關(guān)注與期待。
抖音平臺(tái)從品牌側(cè)和競(jìng)價(jià)側(cè)為品牌活動(dòng)提供多種引流預(yù)熱引流資源，在品牌側(cè)，抖音平臺(tái)提供開(kāi)屏、信息流內(nèi)容服務(wù)+預(yù)熱視頻發(fā)布、挑戰(zhàn)賽或全民任務(wù)、品牌號(hào)以及H5預(yù)約等，引導(dǎo)用戶關(guān)注直播并提前預(yù)約。在競(jìng)價(jià)側(cè)，平臺(tái)提供多樣抖音號(hào)推廣，包含賬號(hào)關(guān)注、視頻點(diǎn)贊、視頻評(píng)論等，全方位提高賬號(hào)以及視頻影響力，為賬號(hào)下直播活動(dòng)打好流量基礎(chǔ)。
在具備用戶基礎(chǔ)后，讓用戶停留在直播間并有意愿購(gòu)買(mǎi)是一場(chǎng)直播的關(guān)鍵。直播間互動(dòng)能夠有效提高用戶留存，增強(qiáng)用戶對(duì)商品的了解、增強(qiáng)主播信任感、增加粉絲直播間停留時(shí)長(zhǎng)。抖音平臺(tái)直播間有多種互動(dòng)玩法，如限時(shí)(限量)促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)放優(yōu)惠券、發(fā)放紅包、福袋等形式，可以有效提高用戶留存度。
為幫助品牌實(shí)現(xiàn)最大購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，平臺(tái)還推出了七大轉(zhuǎn)化玩法，包含直播間限時(shí)秒殺玩法、直播間滿減活動(dòng)玩法、直播間優(yōu)惠券玩法、直播間紅包玩法、直播間福袋玩法、直播間紅包裂變和看播任務(wù)玩法，并且針對(duì)每個(gè)玩法給出了詳細(xì)設(shè)置步驟。以限時(shí)秒殺玩法為例，主播可以在移動(dòng)端直接創(chuàng)建并添加直播專屬的限時(shí)特賣(mài)商品，在直播商品設(shè)置頁(yè)設(shè)置參與商品各 SKU的秒殺價(jià)、秒殺庫(kù)存、限購(gòu)數(shù)量、秒殺時(shí)間等相關(guān)信息。
