直播帶貨應(yīng)該如何提升直播成交率 播帶貨轉(zhuǎn)化小技巧分享

最近一段時(shí)間以來，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨備受追捧，既被視為新的互聯(lián)網(wǎng)“風(fēng)口”，同時(shí)也被很多受到新冠肺炎疫情影響的行業(yè)、企業(yè)和從業(yè)者視為“救命稻草”。于是各行各業(yè)都開始紛紛引用直播帶貨，而網(wǎng)絡(luò)直播的從業(yè)者也成了全國各地爭搶的香餑餑。

雖然直播平臺越來越多，直播帶貨的主播也越來越多，但卻并非每個(gè)人都能做的很好，作為新手主播來說，想要提高帶貨成交量，今天小編就跟大家分享一下，在提升直播成交率方面，應(yīng)該從哪些細(xì)節(jié)入手?

第一個(gè)層面要注意的是產(chǎn)品展示，展示包括了主播的介紹，這點(diǎn)以往文章中也多次提及了，主播對產(chǎn)品賣點(diǎn)的理解，以及自身使用后的感受，再貼合觀眾的使用場景，或給觀眾安利使用場景，比純粹地介紹產(chǎn)品的原材料、生產(chǎn)技術(shù)、功能功效，成交說服力要強(qiáng)很多。

另外產(chǎn)品的展示還包括了直播現(xiàn)場的擺放，有些產(chǎn)品擺放在桌面上不夠顯眼，或者不能夠一眼看得出來品牌LOGO、包裝設(shè)計(jì)特點(diǎn)、產(chǎn)品具體種類的，建議換個(gè)方式進(jìn)行展示，比如讓主播手里拿著，靠近一點(diǎn)鏡頭多角度展示，或者在介紹的過程中，由助理多次插入展示。

最后還得注意產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化，以前直播沒有起到關(guān)鍵性導(dǎo)購作用的時(shí)候，電商的導(dǎo)購基本依賴于詳情頁，轉(zhuǎn)化率的提升更是取決于詳情頁，因?yàn)楫a(chǎn)品主圖這些是流量入口，售前客服也只是臨門一腳，從一開始了解產(chǎn)品到產(chǎn)生信任，最終消費(fèi)者自主下單，還是看詳情頁。

開播中一- – 引導(dǎo)裂變, , 高質(zhì)量互動(dòng)

1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作，服務(wù)觀眾，樹立服務(wù)觀眾、滿足觀眾需求的意識。

2.引導(dǎo)觀眾轉(zhuǎn)發(fā)、分享一管理 員評論區(qū)維護(hù)、主播話術(shù)引導(dǎo)

3.直播過程中，管理員持續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)分享

4.點(diǎn)出觀眾 ID 名稱，及時(shí)互動(dòng)(不影響直播進(jìn)度)

5.適當(dāng)?shù)母＠潘?如優(yōu)惠券、實(shí)物獎(jiǎng)品抽送、紀(jì)念獎(jiǎng)品抽送

直播帶貨轉(zhuǎn)化小技巧

1.選品一-選擇爆款產(chǎn)品 ,具備價(jià)格、質(zhì)量、知名度等優(yōu)勢

2.秒殺活動(dòng)一一-不定時(shí)限量秒殺,鼓勵(lì)沖動(dòng)消費(fèi)

3.限量供應(yīng)、限時(shí)特價(jià)一- -饑餓營銷

4.超級買贈(zèng),搭配銷售一化妝棉+化妝品， 剃須刀+剃須沫等?

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