抖音教程抖音在國(guó)內(nèi)火爆發(fā)展，國(guó)外的TikTok也不可小覷。TikTok擁有的市場(chǎng)更加廣泛，用戶(hù)和流量不斷上漲，越來(lái)越多的商家和網(wǎng)紅入駐，這是一個(gè)變現(xiàn)潛力巨大的平臺(tái)。美國(guó)是全球第一大市場(chǎng)，Tik Tok在這兒爆火，但同時(shí)也受到了很多限制。事物都有兩面性，一個(gè)平臺(tái)有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)，一個(gè)市場(chǎng)也同樣具有優(yōu)劣勢(shì)。今天的文章就來(lái)看看tiktok平臺(tái)優(yōu)缺點(diǎn)以及進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)有何優(yōu)劣勢(shì)。
tiktok平臺(tái)優(yōu)缺點(diǎn)分析
TikTok從2017年到現(xiàn)在發(fā)展迅速，全球擁有30億活躍用戶(hù)。TikTok短短的幾年內(nèi)的規(guī)模，Instagram用了6年達(dá)到這個(gè)用戶(hù)規(guī)模，F(xiàn)acebook達(dá)到同樣的規(guī)模用了近4年。從這趨勢(shì)可以看出，目前TikTok在全球直播領(lǐng)域都是處于領(lǐng)先狀態(tài)，還會(huì)不斷有用戶(hù)進(jìn)入，未來(lái)的用戶(hù)量是很可觀的。
大家可以回想一下國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)的發(fā)展，都是先有娛樂(lè)直播，觀眾在娛樂(lè)直播方面獲得了快樂(lè)，然后才開(kāi)始打賞，養(yǎng)成了在直播方面付費(fèi)的習(xí)慣后，才有的電商。所以目前TikTok娛樂(lè)板塊前景比 較明朗，「直播電商」還沒(méi)有真正到時(shí)候，只能是布局，很難盈利。
TikTok的目標(biāo)人群分析
TikTok上的用戶(hù)量是非常龐大的，但依然還沒(méi)有涵蓋所有受眾。16-24歲之間的美國(guó)用戶(hù)在TikTok月活躍用戶(hù)占60%，10到29歲的年齡TikTok用戶(hù)占63%，90后的客戶(hù)群體是TikTok最大的潛在客戶(hù)群。從這西額數(shù)據(jù)可以看出TikTok的大多數(shù)受眾是年輕的?，F(xiàn)在TikTok對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言，真正的市場(chǎng)就是在美國(guó)，因?yàn)門(mén)ikTok全球排名第三的市場(chǎng)就是美國(guó)。
TikTok達(dá)人帶貨的優(yōu)勢(shì)：
1、性?xún)r(jià)比高，推送流量大
TikTok目前處于發(fā)展中期階段，但是這并不影響它的性?xún)r(jià)比，很多達(dá)人和網(wǎng)紅并沒(méi)有正式開(kāi)始商業(yè)合作模式，所以相對(duì)于其它的社媒平臺(tái)，TikTok達(dá)人價(jià)格偏低。由于TikTok流量巨大，TikTok達(dá)人發(fā)布的原創(chuàng)視頻足夠優(yōu)質(zhì)，除了推送至本身的私域流量，還會(huì)進(jìn)入更大的流量池內(nèi)，吸引更多的潛在用戶(hù)。
2、多種達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)玩法
其實(shí)TikTok本土達(dá)人的人設(shè)和風(fēng)格還是非常的垂直，我們只需要通過(guò)與達(dá)人取得聯(lián)系達(dá)成合作，就可以讓他們?yōu)槲覀儎?chuàng)作視頻內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)宣傳。同時(shí)還可以與達(dá)人合作進(jìn)行TikTok廣告投放，例如：廣告+達(dá)人，挑戰(zhàn)賽+達(dá)人。這過(guò)程中，既能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應(yīng)，達(dá)到品牌想要的營(yíng)銷(xiāo)效果。
TikTok達(dá)人帶貨劣勢(shì)：
1、銷(xiāo)量純粹依賴(lài)達(dá)人的影響力，直播之后銷(xiāo)量迅速下降;
2、產(chǎn)品加速迭代，很少有商品可以生存超過(guò)3個(gè)月，大部分商品生存期以“周”為單位計(jì)算;
3、企業(yè)實(shí)際很難盈利，推爆一款商品需要巨額投入到Tik Tok廣告和達(dá)人分成上;
4、由沖動(dòng)消費(fèi)帶來(lái)的退貨率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在線市場(chǎng)，因此企業(yè)、消費(fèi)者，甚至國(guó)家都需要理性看待直播帶貨的可持續(xù)性。
TikTok進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)有何優(yōu)劣勢(shì)
進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：美國(guó)是全球最大跨境市場(chǎng)，TikTok潛力無(wú)限！
美國(guó)作為全球第二大電商市場(chǎng)，2021年電商GMV就達(dá)到了6萬(wàn)億人民幣以上，且這一數(shù)字還在繼續(xù)增長(zhǎng)。
美國(guó)的物流、金融體系也都相當(dāng)發(fā)達(dá)，購(gòu)物氛圍非常濃厚。許多亞馬遜賣(mài)家做跨境的首站點(diǎn)都會(huì)選擇美國(guó)。許多做美國(guó)市場(chǎng)的電商公司也都獲得了一定成功，如亞馬遜、eBay、Shein以及今年剛上線的拼多多跨境Temu等。
但美國(guó)電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)因素主要不在社交電商，而是方便快捷的移動(dòng)電商、先買(mǎi)后付、即時(shí)取貨等其他因素。社交電商在美國(guó)還處于用戶(hù)習(xí)慣的培育期，可以說(shuō)是藍(lán)海一片。
eMarketer預(yù)測(cè)，未來(lái)三年，美國(guó)社交電商買(mǎi)家人均年度支出將持續(xù)呈現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。
進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的劣勢(shì)：上線美區(qū)最大難點(diǎn)是政策。
Sensor Tower商店情報(bào)數(shù)據(jù)顯示：2022年10月，全球熱門(mén)移動(dòng)應(yīng)用收入（非游戲類(lèi)），抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超過(guò)3.26億美元，繼續(xù)蟬聯(lián)冠軍
。TikTok收入中約46.5%來(lái)自中國(guó)版抖音，而美國(guó)市場(chǎng)排名第二，貢獻(xiàn)了19.3%。可見(jiàn)，TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的吸金能力極強(qiáng)，而這只是上了英美融合車(chē)，即買(mǎi)家需要跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站Shopify去進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。
那TikTok為什么不直接開(kāi)放美國(guó)小店？而是迂回地步步為營(yíng)，步步推進(jìn)。
業(yè)內(nèi)人士分析，這主要受美國(guó)政策因素影響。
2020年，美國(guó)政府忌憚TikTok驚人的發(fā)展速度，特朗普曾下令封殺TikTok。雖然這個(gè)封殺令一直沒(méi)有真正生效，取而代之的是一項(xiàng)新行政令，但TikTok一直被列為“外國(guó)對(duì)手管轄范圍”，并沒(méi)有獲得真正意義上的自由發(fā)展。電商業(yè)務(wù)涉及到支付、物流等敏感信息，美國(guó)的監(jiān)管審核流程必然嚴(yán)格且繁復(fù)。
2年過(guò)去了，TikTok從英美融合車(chē)的上線，到如今開(kāi)放美國(guó)本土小黃車(chē)。終于在各方努力下，獲得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
有關(guān)報(bào)道顯示，TikTok目前在大量招聘與物流配送崗位相關(guān)的員工，或嘗試在美國(guó)自建物流倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)中心。
與此同時(shí)，直播板塊極有可能通過(guò)和有著美國(guó)基因的TalkShopLive建立合作伙伴關(guān)系，為其提供技術(shù)支持。
TikTok的電商版圖正在快節(jié)奏擴(kuò)張,而且是越來(lái)越快。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人也會(huì)越來(lái)越多，目前還在發(fā)展階段，早點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)把握先機(jī)，等商家多起來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)就大了。但如何全面獲取流量,還要能夠經(jīng)營(yíng)好流量，是很多人不敢進(jìn)入的原因，只能說(shuō)把握機(jī)會(huì)的同時(shí)也要做好各種準(zhǔn)備。不一定人家賺錢(qián)你跟風(fēng)就能賺，國(guó)內(nèi)外的情況還是有所差別的，我們所能做的就是更多的了解這個(gè)市場(chǎng)和規(guī)則，做好準(zhǔn)備“打仗”。今天的內(nèi)容就分享到這里了，給大家做個(gè)參考。
