疫情之后,大家走在大街上是不是看到很多店面都貼著轉讓、出租。很多實體店主忙一年都賺不了多少錢,都是在為房東打工。那實體店的出路在哪里呢?
隨著抖音的崛起,給電商帶來了又一個流量藍海,都知道流量=金錢,爆火之下,各大品牌和商家都來到抖音挖金了。
傳統電商能夠做,那線下商家(實體店)也能利用抖音營銷推廣,享受它的流量紅利。
其實實體店和抖音是非常配的,why?因為場景感很強,而且很真實,具體操作如下
?現在大家無論買什么商品都很注重口碑,口碑好的店一般生意不會太差,那么就可以打造口碑的抖音短視頻。
視頻內容建議:拍一些展示店面或者是顧客購物滿意的笑容、消費者互動的場面、收銀付款、產品介紹的畫面等
有了口碑之后, 同城的人會關注也會去購買。
?單獨塑造產品
實體店賣的東西都是千篇一律的,產品沒有亮點,也不知道拍什么,怎么辦呢?
很簡單,可以找某個產品的一個或者多個亮點來單獨塑造,比如保鮮膜不僅可以幫食物保鮮還可以有其它用途,減肥啊,防油煙等。
可以拍攝這種塑造產品特性的視頻,增加銷量。
?做福利活動
可以使用抖音官方認證平臺抖小助軟件的云探店功能。方法很簡單,顧客到店消費后,門店引導顧客掃碼發(fā)布抖音視頻,便可領取門店專屬福利優(yōu)惠。
顧客的好友在抖音上看到視頻后,被視頻內容吸引,也可直接根據視頻上門店信息到店消費。
新客戶消費后,再次引導掃碼發(fā)布抖視頻,形成這樣一個半循環(huán)式的良性傳播,不斷增強品牌曝光,提升品牌的營銷轉化。
不論在哪個行業(yè),我們都要跟隨時代,學會改變,面對困境,迅速調整作戰(zhàn)方案,這樣才不會被時代拋棄!
短視頻掙錢的三種方式
第一,賣視頻本身。第二,幫別人賣東西。第三,自己賣自己商品。
先說第一種,賣視頻。短視頻這門生意,本質上,還是電商的邏輯。只不過呢,商品不同而已。賣視頻,說的高端點,說的是內容付費,比如電影網課都是內容付費。
在快手上,有一個付費點播功能,可以在APP上點,個人主頁-商家功能-商家課堂,申請開通。以陳翔六點半為例,他的付費微電影賣6塊錢,目前已經賣出了幾萬份。同樣在抖音,如果你是藍 V 賬號,也可以開通這樣的功能。
那么這種流量轉化的方式好嗎?當然好。因為沒有邊際成本,不管賣1份還是1W份,你的成本都是一樣的。你睡著了,你的視頻還在播。你的視頻還在賣。這就是擺脫打工一族,不搬磚就沒飯吃的死循環(huán)。但這種方式門檻相對比較高,更適合擁有一技之長的達人。比如,燒菜技巧。手工方法。健身瑜伽。舞蹈教學等等。當然如果你能拍出很有觀賞性的視頻也OK,比如微電影段子。
第二種掙錢的方式。叫做幫別人賣。很好理解。就是幫助商家?guī)ж洠嵢〗榻B費。在電商行業(yè)里,介紹人這個角色叫做,淘寶客。最開始的淘寶客是一個集合型的優(yōu)惠網站,他們把一些愿意拿出一部分利潤分給介紹人的商品,匯總到一個網站上,給到各家媒體去散發(fā)。用戶看到后,買了網站上的商品,媒體就能分到錢。等到2010年的時候,馬云把這個網站的權限向所有人開放了,各種優(yōu)惠APP集中誕生。淘寶客這個行業(yè)迎來了爆發(fā),你朋友圈里天天發(fā)淘寶鏈接的寶媽,就是想賺點介紹費的淘寶客。但本質上,淘寶客是一門 人 的生意,誰的人多,誰更會推,賺得介紹費就越多。但是畢竟賺的只是介紹費,所以一般只能賺到售價的10%到15%,所以很多抖音快手達人掛購物車,他就是一個淘寶客。量少賺不到多少,得做到量很大,爆單子了,介紹費才會相對多。
那為什么有的人明明視頻火,粉絲多,但就是賣不動貨呢,銷量不高,問題出在哪里呢?在于選品!短視頻電商有幾個選品的基礎邏輯,第一點,叫做低價。在傳統電商平臺和短視頻平臺上買東西,在動機上有很大區(qū)別,一個叫做,為買而買,一個叫做,因逛而買。比如,你要買個保溫杯,在淘寶,京東上買東西,一般都會先搜索保溫杯,挑出中意的款式型號,然后干嘛呢?比價。來回一看,唉,你家郵費8塊,他家郵費7塊,呸,黑店,買便宜的。
這點對于中小商家來說很致命,如果你就是18線的代理商,貨源沒優(yōu)勢,那生意就很難做了。但在短視頻平臺上買東西,叫做因逛街而買。視頻刷著刷著,咔,彈出來個保溫杯。你一看,唉,這網紅我認識,視頻拍的不錯,被子看著也還行,58塊錢,不貴,買一個。
你細品,有什么不同?首先,在短視頻上買東西,多半是沖動消費,只要價格不高,一般不會去淘寶上搜,所以在定價上,我建議盡量控制在200元以內,當然,60元以下最佳。
其次,這個價格中,其實包含著粉絲對達人的一部分打賞費,哥兒們段子拍的很用心,這點小錢兒,我給你捧捧場。
第二個選品邏輯。叫做新奇有趣和裝逼,抖音上賣貨,我印象最深刻的產品,是一個充氣的外星人玩偶,充上氣,配上音樂,然后開始表演。啊。媽媽,我被外星人抓走了,就真言很簡單。100W贊。觀眾看了什么想法,什么嘛?這都能有100W贊,哪里買!我也想要。買了我也要拍這個段子。義烏老板看到了,連夜生產,找網紅帶貨。200塊錢。銷量非常好。
為什么要一天發(fā)10條呢,邊開播邊發(fā)出視頻,那么通過視頻持續(xù)的擊中流量,灌到直播間,再試衣服,再試穿,再交流,再賣貨。每天直播是1000多人在線。
所以,要清楚,你做視頻要干什么,是要火,還是要賣貨掙錢。我認為賣貨掙錢更科學,因為火了成為大網紅,是有概率的。而賣貨,無所謂火不火,無非是買多買少而已。而且,不要以為火了就能接到廣告,10W粉絲的達人一條廣告可能還不到1000塊,況且競爭非常多,這是養(yǎng)不活你的。
賣得動貨的網紅,要么流量超大,粗暴消化,比如快手的辛巴,正能量+明星類型的視頻最有關注度,于是猛發(fā),引起老鐵門的關注,然后開直播帶貨。所以他不會帶什么奇奇怪怪的東西,就帶老百姓的日用品。因為這類商品對流量的消化效率最高,人人都用得上。
要么上來就是,人和商品要高度垂直。第一條視頻就在賣東西。我反復證明我是這類商品的專家,然后后銷量越來越高,如李佳琪。
第三種,給自己賣貨,這是最牛逼,你自己有工廠,或者你自己有便宜的某一種貨源。非常便宜的貨源,非常獨特的貨源。那么你就應該用短視頻賣自己的東西。
你既用自己的內容,短視頻的內容,解決了流量的問題。你自己獲得流量,有人看的問題。又能自己控制貨源。那么你賺的就不僅僅是簡單的一個蠅頭小利的介紹費。賺的是貨物的利潤+本來應該花錢去買的流量的成本。這樣利潤才高,這才是最掙錢的方式。
從這個角度來說,本身你有實體的產品,包括但不限于,餐飲店,服裝鞋帽,家具產品工廠店家,更應該注重短視頻帶貨,因為產品已經有了,比如說你是一個實體賣家,你是個服裝店,餐飲店的店主,你想在抖音里送外賣。讓人看到你的這個東西下單。產品已經有了。
所以直接探索,短視頻的視頻帶貨和直播帶貨。如果帶不動,你要反思,為啥帶不動,要么產品本身不行,你本來賣的就不好。所以你夢想流量大了你賣垃圾賣出去。還有可能,你視頻做錯了,聽信別人什么養(yǎng)好座號,亂七八糟。拍低質的視頻。你不可能有流量的嘛。沒有流量,你東西再好也賣不動啊。