今天分享一些經(jīng)驗(yàn),僅供參考,希望與你多多交流。
01 什么產(chǎn)品適合做抖音?
這個(gè)問題可以先從做抖音需要投入什么來說。有些達(dá)人自己拍自己就能火,這是一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。而我們投入了十幾個(gè)人,有專業(yè)的設(shè)備、影棚、演員、策劃、設(shè)計(jì)。在這樣的投入下,我們的視頻總計(jì)播放量達(dá)到 5 億多,性價(jià)比還是很高的。
在舍得投入的前提下,我認(rèn)為絕大部分的產(chǎn)品都可以玩抖音。因?yàn)槲覀冊(cè)诙兑羯峡吹剑和婢呋鹆?、冰激凌店火了、小茶館火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公眾號(hào)火了……即使是賣挖掘機(jī)的,抖音上也可以讓挖掘機(jī)排成一排組團(tuán)跳一個(gè)海草舞吧。
02 什么樣的內(nèi)容在抖音容易火?
我從自己的觀察出發(fā),列了 10 條,供你參考:
我們知道快手的 slogan 叫“記錄生活”,抖音和快手相比,多了一個(gè)“美好”,這就是“什么樣的內(nèi)容在抖音容易火”最底層的答案,就是它希望視頻能夠更美感、更潮酷、更年輕化,這是以后各種不同玩法生長(zhǎng)出來的根基。
這就和抖音的定位“記錄美好生活”在一個(gè)主旋律上,因此我們優(yōu)秀的爆款作品轉(zhuǎn)發(fā)量可以達(dá)到 20w+。
當(dāng)然,我也不能只跟你說這些虛的,下面我將介紹抖音的算法規(guī)則、運(yùn)營(yíng)抖音的 5 條經(jīng)驗(yàn)、在抖音獲客的 4 個(gè)方法、從零運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)的 5 個(gè)步驟,來幫助你在抖音火起來。
03 如何利用好抖音的算法?
在我看來,抖音的算法是極具魅力的。這個(gè)魅力在于,抖音的流量分配是去中心化的。
在微博和公眾號(hào)上,如果你沒有粉絲的話,你發(fā)的內(nèi)容就不會(huì)有人看。但是抖音就不一樣,你可以完全沒有粉絲。所有的抖音的用戶,你拍的任何一個(gè)視頻,無論質(zhì)量好還是質(zhì)量壞,發(fā)布了之后一定會(huì)有播放量,從幾十到上千都有可能。
這個(gè)我們把它叫做流量池,抖音會(huì)根據(jù)算法給每一個(gè)作品的人分配一個(gè)流量池。之后,抖音根據(jù)你在這個(gè)流量池里的表現(xiàn),決定是把你的作品推送給更多人,還是就此打住。
因此,抖音的算法讓每一個(gè)有能力產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人,得到了跟大號(hào)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
那么,該如何利用好抖音的算法呢?
如前所述,抖音給每一個(gè)作品都提供了一個(gè)流量池,無論你是不是大號(hào)、作品質(zhì)量如何。你之后的傳播效果,就取決于你的作品在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)。
因此,我們要珍惜這個(gè)流量池,想辦法讓我們的作品在這個(gè)流量池中有突出的表現(xiàn)。
抖音評(píng)價(jià)你在流量池中的表現(xiàn),會(huì)參照 4 個(gè)標(biāo)準(zhǔn):
① 點(diǎn)贊量
② 評(píng)論量
③ 轉(zhuǎn)發(fā)量
④ 完播率
知道了這 4 個(gè)標(biāo)準(zhǔn),我們就要在一開始視頻發(fā)出來的時(shí)候,想辦法發(fā)動(dòng)所有的你能發(fā)動(dòng)的力量去點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、把它播放完。
2)疊加推薦
我們自己能發(fā)動(dòng)的力量畢竟有限,因此,當(dāng)作品被推廣到更大的范圍以后,就不是我們能人工干預(yù)的了。這時(shí),我們?cè)撊绾翁嵘P(guān)鍵的 4 個(gè)指標(biāo)呢?
詳細(xì)的做法我會(huì)在后面提到,這里先簡(jiǎn)單說一點(diǎn),啟發(fā)一下你的思路。比如說,既然評(píng)論量很重要,那你在寫視頻的標(biāo)題文案時(shí),是不是應(yīng)該考慮設(shè)置一些互動(dòng)問題,引導(dǎo)用戶留言評(píng)論呢?
但這里要給你提個(gè)醒:千萬不要去刷流量!現(xiàn)在我們看淘寶上面有各種刷抖音流量、評(píng)論、點(diǎn)贊的店鋪,千萬不要去做這種事情,一定會(huì)被關(guān)小黑屋的,一定會(huì)。所以千萬不要投機(jī)。
我們發(fā)現(xiàn),有些視頻拍出來之后沒火,過幾天、過一個(gè)星期,甚至過了個(gè)把月之后,這個(gè)視頻卻突然火了。所以這個(gè)推薦算法其實(shí)還是很有意思,它會(huì)“挖墳”,帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。
所以你比較看好的一些視頻,即使它一開始沒火,你也要持續(xù)去給它去做一些點(diǎn)贊評(píng)論,通過朋友圈去轉(zhuǎn)發(fā)一下。他有可能這個(gè)星期沒有被推薦,但下個(gè)星期有可能就會(huì)被推薦。
4)注意事項(xiàng)
① 一定不能植入硬廣;
② 一定不能有不良的操作,比如說出現(xiàn)武器、出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的鏡頭和畫面;
③ 一定不能讓視頻出現(xiàn)有水印、畫質(zhì)模糊等問題。
這些不僅僅會(huì)讓你的視頻獲得不了推薦,還有可能讓你的視頻被禁言、被限流甚至是被封號(hào)。一旦你的賬號(hào)被封掉之后,在小黑屋里面就出不來了。
05 從零運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)的5個(gè)步驟
1)定位
定位的意義和重要性人盡皆知,我不再啰嗦。本文分享一下我做定位的工具——產(chǎn)品需求分解圖。
這個(gè)工具,我還有個(gè)比較通俗的說法,叫“用戶分堆圖”。意思就是,我們要把用戶群體拆分,而不要面對(duì)一個(gè)泛泛的群體去做內(nèi)容。
舉個(gè)例子,假設(shè)我的目標(biāo)用戶是“中產(chǎn)階級(jí)女性”。這個(gè)用戶群體就太寬泛,要按照她們不同的需求,對(duì)產(chǎn)品定位進(jìn)行拆分。比如:
● 育兒有方
● 珠寶
● 孕后快速恢復(fù)
● 最美廚娘
● 學(xué)會(huì)和孩子對(duì)話
2)拍攝思路與形式
① 設(shè)備跟上,制作精良
逼格一定要高。抖音跟快手、火山相比,它要求你視頻整體的風(fēng)格要比較潮酷、年輕化,它還要求畫質(zhì)、拍攝技巧都有一定水準(zhǔn),總之就是對(duì)質(zhì)量要求比較高。
所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型場(chǎng)景的,比如雜亂的街頭場(chǎng)景、捕魚抓蝦的活動(dòng)、吃豬頭肉的自拍等(風(fēng)格不同,沒有評(píng)判高下的意思)。
我們自己是有一個(gè)影棚的,影棚里面有專業(yè)的攝像機(jī)、燈光道具、拍攝支架、背景墻、演員服裝等等。
② 保證每一幀的質(zhì)量,提高完播率
你必須快速進(jìn)入主題,不說任何一句廢話,充分利用好每一幀的畫面。否則,觀眾隨時(shí)會(huì)動(dòng)動(dòng)手指,把你翻過去。完播率上不去,你的視頻就會(huì)被算法認(rèn)為質(zhì)量不高,推薦不出去了。
比如,為了讓觀眾第一眼就知道我們要說什么,我們會(huì)制作 KT 板,把視頻的主題打印出來,使觀眾一目了然。
我們和抖音官方是有對(duì)接的,可以比較負(fù)責(zé)人地告訴大家,抖音更愿意扶持露臉的賬號(hào),這和抖音的社交屬性是密不可分的。所以,最初我們的視頻沒有真人出鏡,現(xiàn)在大大提高了真人出現(xiàn)的頻率。
相對(duì)來說,快手用戶對(duì)顏值是非常寬容的,你能看見很多普通人展現(xiàn)自己不那么美的一面。而在抖音想火,不說美若天仙,最起碼不能丑、不能邋遢。
因此,我們會(huì)找員工中顏值比較高的那些來做視頻的主角,給他們買好看的衣服(連蘿莉裝都上過),然后就是,美顏、濾鏡啥的都往上上,你懂的。
⑤ 跟上熱門挑戰(zhàn)
如果說,抖音現(xiàn)在有什么空子可以鉆,那可能就是這個(gè)「熱門挑戰(zhàn)」了。
比如抖音新上線了一個(gè)比較熱門的挑戰(zhàn),現(xiàn)在參與的人還不多,如果你判斷這個(gè)話題存在火的潛力,這個(gè)時(shí)候快速跟進(jìn)去做一些模仿的內(nèi)容,就很可能上推薦。
訪問抖音的內(nèi)容有三個(gè)入口,第一個(gè)是推薦,第二是關(guān)注,還有第三個(gè)就是挑戰(zhàn)。
這個(gè)和蹭微博熱搜是一樣的道理,你自己可能無法制造出熱點(diǎn),但是你可以搭上熱點(diǎn)的順風(fēng)車
通過編輯,你能讓你的內(nèi)容以更好的形式呈現(xiàn)出來。這個(gè)屬于專業(yè)人士的業(yè)務(wù),我簡(jiǎn)單談 3 點(diǎn)要注意的:
① 背景音樂
選音樂主要有 2 個(gè)標(biāo)準(zhǔn),第一是和視頻內(nèi)容完美配合,這是最好的;如果這點(diǎn)做不到,那就選擇用戶認(rèn)知度比較高的音樂,《說散就散》《海草舞》之類的,用戶還是很買單的。
② 特效
抖音提供快放、慢放、倒放、節(jié)選段落循環(huán)放等功能,具體玩法多樣,這里不展開。
③ 標(biāo)題、封面
這個(gè)和公眾號(hào)的原理一樣,對(duì)你內(nèi)容的播放量、完播率、分享量、分享后的點(diǎn)擊量都有很大影響。
另外提一點(diǎn),視頻播放的過程中,標(biāo)題實(shí)際上就成了一個(gè)備注,如果設(shè)置得當(dāng),也能發(fā)揮很大的作用。比如和內(nèi)容配合起來玩梗,或者引導(dǎo)用戶留言評(píng)論等。
① 發(fā)布時(shí)間
這個(gè)邏輯很簡(jiǎn)單——什么時(shí)候用戶多,就什么時(shí)候發(fā)布。
一般情況下,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中午會(huì)有一個(gè)高峰期,下班之后大概是 19:00~23:00 是另一個(gè)高峰期。大家可以選擇這些時(shí)間段發(fā),但凌晨的時(shí)候也有不少用戶在一直在用。
② 善用評(píng)論區(qū)
我們每天都有大量用戶評(píng)論,我們安排了好幾個(gè)人專門去維護(hù)用戶的評(píng)論,就是回復(fù)用戶的問題,和用戶進(jìn)行互動(dòng)。這個(gè)環(huán)節(jié)做好了,活躍度、忠誠(chéng)度都會(huì)有很大提升。
其實(shí)大家可以把它當(dāng)成一個(gè)運(yùn)營(yíng)的位置。因?yàn)槎兑衄F(xiàn)在現(xiàn)在是沒有開放多少運(yùn)營(yíng)位置給賬號(hào)的,我們只能夠在頭像、簽名介紹自己的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候,我們可以去評(píng)論里面引導(dǎo)用戶,通過作者回復(fù),甚至是讓你的同事當(dāng)托兒來回復(fù),對(duì)用戶進(jìn)行引導(dǎo)。
1)內(nèi)容定位以及優(yōu)化調(diào)整
雖然我們做抖音才幾個(gè)月的時(shí)間,但過程中其實(shí)對(duì)于這個(gè)賬號(hào)的定位,已經(jīng)做了 2 次調(diào)整。
0 到 30 萬用時(shí) 15 天左右,只做垂直于手機(jī)的內(nèi)容;
為了豐富內(nèi)容以及保持增粉速度,迅速進(jìn)入第二個(gè)階段,粉絲從 30 萬到 60 萬,用時(shí) 16 天左右,內(nèi)容方向調(diào)整為手機(jī)技巧和熱門話題;
后來又想辦法把視頻做的更有創(chuàng)意和更專業(yè),在第 58 天的時(shí)候,超計(jì)劃完成了 100 萬的粉絲目標(biāo)。
我們有一個(gè)選題群,然后要求每個(gè)員工成為抖音的深度用戶,每天狂刷抖音,把眼睛刷瞎刷腫,刷到凌晨??吹胶玫倪x題和玩法,就扔到群里,討論我們?nèi)绾谓Y(jié)合去做。例如《廣東十年愛情故事》,我們會(huì)拍一個(gè)用庫(kù)樂隊(duì)彈奏的視頻。
也就是說,我們沒有固定的選題方向,隨時(shí)根據(jù)抖音的整個(gè)動(dòng)態(tài)去做調(diào)整。
3)穩(wěn)定的更新機(jī)制
從 12 月 25 號(hào)做出來第一個(gè)視頻開始至今,我們從未停止過更新,包括春節(jié)假期。你三天打魚兩天曬網(wǎng),用戶也就無法形成習(xí)慣,對(duì)你沒有期待、沒有黏性。
我們總結(jié)出來上傳的最佳時(shí)間為晚上 6 點(diǎn)到 8 點(diǎn)之間,每天都上傳 5 條左右,但每個(gè)視頻中間最好間隔半小時(shí)。
如今抖音、快手等短視頻 App 帶來了新的流量紅利,微視也有崛起的可能,每一個(gè)自媒體人都應(yīng)該思考,自己的產(chǎn)品是否能搭上這趟快車。以上就是我們團(tuán)隊(duì)這幾個(gè)月來運(yùn)營(yíng)抖音的經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)你有所幫助,感謝你的撥冗閱讀。