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抖音直播才700人觀看,卻帶貨上千萬!短視頻后紅利期的營銷法則是...

  目前短視頻已進(jìn)入下半場,用戶紅利也將消失,達(dá)人們普遍為變現(xiàn)而發(fā)愁,不過短視頻平臺在逐步電商化,直播帶貨和短視頻內(nèi)容帶貨還有一定紅利,經(jīng)常聽到很多人通過抖音日出萬單、月入百萬,究竟如何帶貨呢?

  一.選賽道

  不論做任何事情,最重要的是選賽道,老師選擇的三個賽道是:

  第一個賽道選擇的是自己熟悉的領(lǐng)域。 老師以前是從事游戲行業(yè),有12年運營的經(jīng)驗,所以在最開始的時候選擇的是游戲,大概有20多個游戲賬號;

  第二個賽道選擇的是珠寶。 老師的姐姐是一位珠寶鑒定師、珠寶批發(fā)商、大學(xué)也是珠寶專業(yè),所以有這種得天獨厚的優(yōu)勢;

  第三個賽道選擇的是美食。 民以食為天,所以在選擇美食的時候,第一支視頻就爆掉了,大概有將近50多萬的粉絲,在5月份的時候,又有一只視頻突破了之前的成績,然后一個月時間漲了100萬的粉絲。

  老師在選擇這些賽道的時候,核心關(guān)注的其實只有一個點:他們的商業(yè)變現(xiàn)模式是什么? 美食的變現(xiàn)模式去推薦好物,不管是吃的還是用的,都蠻容易帶貨,珠寶是首飾類,游戲主要是以直播為主。

  二.電商帶貨

  快手和抖音這兩個平臺,一個是以直播帶貨為主,一個是以短視頻帶貨為主。我們發(fā)現(xiàn)一個很有趣的點,直播帶貨依賴于人,主播本人對于這個產(chǎn)品和粉絲之間互動的關(guān)系,但是短視頻的內(nèi)容去帶貨的時候就依賴于內(nèi)容,創(chuàng)意的本身,如果爆發(fā)了,那差不多就會按照抖音的推薦邏輯進(jìn)入到王者級的流量池里面,銷售量就會大很多!

  1.短視頻電商特點

  那短視頻電商的主要特點是內(nèi)容的種草化、單品爆款化、交易的私域化 。

  我們了解這些內(nèi)容、特點之后,就有針對性的可以根據(jù)這幾個特點來營造我們短視頻的內(nèi)容方向。短視頻內(nèi)容的方向有了之后,短視頻的變現(xiàn)布局都有些什么內(nèi)容。

  2.短視頻變現(xiàn)布局

  現(xiàn)在的變現(xiàn)途徑,比較常見的有直播的打賞、商務(wù)的廣告、電商賣貨、知識付費 。在這些內(nèi)容之下,什么樣的內(nèi)容我們才可能去更好的變現(xiàn)。

  你的內(nèi)容鐵定是有趣的內(nèi)容,包含搞笑、顏值、才藝、情感、二次元。那么你的內(nèi)容也得有用,如果沒有用可能大家就劃走了。所以我們在選擇這些方向的時候,什么美食、美妝、妙招、評測、種草,全都是我們在做內(nèi)容時候要去考慮商業(yè)化的最直接的方向。

  3.短視頻電商核心

  短視頻電商的核心其實就是兩個, 一個是用短視頻的內(nèi)容去帶貨,一個是用直播的內(nèi)容來帶貨。 短視頻的內(nèi)容帶貨,除了商品的介紹比較詳細(xì)之外,還能突出亮點,可以重復(fù)去播放,這一部分抖音做的會非常好。

  現(xiàn)在直播品類里,大家都知道的是快手直播和淘寶直播,尤其前段時間快手直播邀請了柳巖站臺,好幾個億的收入。雖然說我們看到的是內(nèi)容帶貨的能力很強(qiáng),但在這些帶貨的背后,其實要關(guān)注的一個很核心的點就是你的供應(yīng)鏈,如果你的供應(yīng)鏈不完善,幾乎都是等于0。

   4.短視頻電商供應(yīng)鏈

  有一些做短視頻的本身自己就是供應(yīng)鏈,但是像很多MCN機(jī)構(gòu)是沒有能力去組建自己的供應(yīng)鏈的,那么在選擇的時候老師也把它分成了三種。

  第一個淘系的一些產(chǎn)品。不論是淘客的聯(lián)盟還是店鋪的傭金,基本上都是跟淘客在聯(lián)系,但是淘客有一個很大的坑,可能你的銷量上去以后淘客的傭金變得降低,你自己最后都不知道從什么時候開始降低的。

  第二種選擇就是短視頻旗下的這些小店。不管是快手還是抖音的精選聯(lián)盟,還是我們?nèi)ジ鷨为毜纳碳倚〉耆ズ献?,不管是風(fēng)險性還是產(chǎn)品的質(zhì)量度其實也都還好。

  最后一個就是得自己搭建供應(yīng)鏈。當(dāng)然自己搭建供應(yīng)鏈這件事情,是一個非常耗精力、耗錢和耗時間的事情。但是供應(yīng)鏈完善了,我們才能最終去做好電商最核心的一點。把供應(yīng)鏈的事情解決好,那么前端的流量、銷售就可以很好的去把產(chǎn)品的訴求表現(xiàn)出來。

  5.如何找KOL帶貨

  選擇好供應(yīng)鏈后,就可以找KOL去合作了 ,跟什么樣的KOL合作會更合適,能讓我們的產(chǎn)品賣的更快、更好。

  我們在選擇KOL的時候,首先去看他30天內(nèi)的平均播放量,他還會有很多可能是被隱藏的數(shù)據(jù),那么就得去飛瓜數(shù)據(jù)上去看,這30天的平均播放量,如果是在一個恒定的數(shù)值之內(nèi),這個播放量和曝光點贊評論互動很健康的狀況下,那么這個KOL就是一個合適的KOL。

  之后去看他粉絲的構(gòu)成,是很關(guān)鍵的,如果是對于女性美妝類的話,鐵定90%以上都得是女性,如果游戲類的,反而會選擇一些男性用戶比較多的,只有這種粉絲精準(zhǔn)度特別高,它的品牌轉(zhuǎn)化度才會高,直接能影響到我們品牌,包括商品跟賬號的契合度。

  KOL帶貨案例一

  快剪輯是360旗下的一款產(chǎn)品,清明節(jié)的時候邀請張敏娟老師團(tuán)隊做了一次KOL投放,選擇了一個做剪輯的小哥哥,一支視頻曝光大概是3000多萬,點贊170多萬,直接幫助快剪輯這款產(chǎn)品在App Store上突破了第二名的好成績!前兩天給花椒直播,也按照這樣的方法論去進(jìn)行了一波投放,其中有一款視頻它的播放量達(dá)到了近50多萬的點贊,也給產(chǎn)品帶去了很好的一個數(shù)據(jù)變化。

  KOL帶貨案例二

  張老師姐姐有一個珠寶的賬號,每次開播差不多一天的銷售額都是10~20單,主要是在火山和快手上直播,珠寶行業(yè)的單價其實不算低,在千元左右,所以從這種直播的平臺上來看的話,收益還是不錯的。還有一個朋友,20分鐘賣出6000個洗面巾,他對自己的粉絲的幫助和粘性也高很多,其實這種案例比比皆是。

  KOL帶貨案例三

  三一重工在粉絲只有400多人的時候開播,大概有700多人的觀看,在這個直播一小時里,它們賣出去了31臺壓路機(jī),每一臺的售價都是35萬,所以越垂直越精準(zhǔn)越能去獲得自己的收益,不管是在快手還是抖音。

  6.短視頻電商環(huán)境

  現(xiàn)在我們能看到的短視頻,它有直播間購物車入口、視頻頁購物車入口、購物車櫥窗環(huán)境等,我們在選擇這些產(chǎn)品品類的時候,供應(yīng)商也可以在平臺上去進(jìn)行選擇。

  不管是珠寶還是美食,其實在我們的現(xiàn)有的這個體系矩陣?yán)锩?,它都是對實業(yè)進(jìn)行的一個賦能和顛覆。

  三.哪些行業(yè)適合短視頻電商

  所有的電商帶貨,不管是直播還是視頻,一般視頻是選擇買或者是選擇不買,沒有比較性,但是如果價值高的產(chǎn)品,第一要看你的品牌度,第二看你的信任感,然后他可能會去實地去考察之后才購買。

  現(xiàn)在平臺上除了抖音不允許去發(fā)的行業(yè)之外,其他都可以,就以家裝家居行業(yè)舉例,然后跟大家來分享幾個案例去佐證關(guān)于是不是所有的行業(yè)都適合于短視頻電商!

  這個設(shè)計師阿爽,去年年底也就一百來萬的粉絲,經(jīng)過了這么幾個月時間,已經(jīng)是整個全網(wǎng)Top級的家裝類大V了!從飛瓜數(shù)據(jù)的后臺看到,櫥窗直接鏈到了尚品宅配,單個的商品銷售量是471,這只是從公域流量里面去看到的銷售量,還有從私域流量里面帶去的貨量更多。

  所以我們有理由去相信家裝行業(yè),尤其是像這種新興的能去和年輕人靠的很近的這種品牌,已經(jīng)很早在這個平臺上面去賺取到了自己的盈利。

  在老師看來,抖音和快手上銷售單價金額最好應(yīng)該是39~99塊錢的區(qū)間,如果說低于39塊錢,這個產(chǎn)品的性價比很高,能提升用戶的生活品質(zhì)感的話,它的銷售量依然很棒!比方說年初的增壓花灑和前段時間關(guān)于廚房的增壓噴頭,都是十幾萬的銷售量級。

  我們在選擇好貨品以后,同樣的貨品如果是爆款產(chǎn)品的話,我們是可以去選擇它進(jìn)行內(nèi)容的再次創(chuàng)作,火的幾率更大一些。要懂得去選擇好的供應(yīng)鏈,最后才會有好的轉(zhuǎn)化,不管是現(xiàn)在所謂的私域流量也好,還是說公域流量也好,張老師始終認(rèn)為短視頻都是一種能讓這些實體行業(yè)去進(jìn)行電商銷售的新的路子,能很好的為實體行業(yè)賦能!

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