抖音運營：史上最強的十二大運營技巧！

　　第一、切忌硬廣告，更注重內容

　　一切以你的視頻內容為主來進行衍生的，很多賣家打開抖音直接就拍產品，試想你是抖音的用戶，你刷到那種硬廣告，你會看下去還是直接就刷走。拍完產品來問我為什么沒播放量，大家都不愿意看，肯定沒有播放量，我曾經講說一句話：今天做抖音上來就直接拍視頻、拍產品的人，跟當年做淘寶上來只知道刷單，不懂運營的賣家是同一批人。抖音也是有它的玩法、技巧和規(guī)則，同樣需要運營，做淘寶店，你都要先找貨源，先做圖片，寫完標題再上架，而做抖音，同樣如此。

　　產品最常見有2種方式：

　　1、普通的產品靠軟性植入，比如服飾鞋包一般都是靠穿搭講解視頻進行植入銷售，包括現(xiàn)在很流行的街拍植入，當視頻有了一定了播放量，無論植入什么產品，都能夠帶動一定的銷售。

　　2、產品本身有趣、有話題性或者大眾不熟悉，有興趣，這種產品可以直接拍攝產品，因為產品本身就是有趣的內容，這種也是最直接最好賣的形式

　　3、話題性植入，這是我們的學員用的最多的一類形式，也是最適合剛剛開始接觸抖音視頻的賣家，比如我們有個學員是做定制T恤衫的，這一類產品很難產生內容，極其不好拍視頻，我們當時在指導他策劃的時候就讓他從“話題性”出發(fā)，比如當時抖音全網很火的男扮女裝“阿純”，我們就讓他直接印了一件“阿純”頭像的T恤，用戶的興趣度一下子就被調動起來了，紛紛評論，這就會讓視頻播放量大大增加，后來他找到方法，最近什么火就印什么，比如特朗普政府壓制華為，他就印了一件“華為雄起”的衣服，這樣子的視頻點贊都很高。

　　所以我從來不鼓勵我的學員去刷粉絲，眾所周知的抖音評判視頻的最明顯的幾個指標：完播率、評論率、點贊率、轉發(fā)率等，如果你今天發(fā)的視頻本身無趣，各項數據指標都差，你哪怕刷到百萬粉絲，視頻就能火了嗎?我從來不以視頻火不火作為抖音質量好壞標準，在我看來，變現(xiàn)才是王道，你今天坐擁百萬粉絲，但是無法變現(xiàn)，那就只是一堆垃圾數據而已了。

　　但抖音有必要刷嗎?每個人的情況不同，適當的刷還是有必要的，但是這個是一定根據你的視頻情況和量來決定，而不是發(fā)了視頻就盲目的刷，一般我們刷點贊和評論、轉發(fā)都會對視頻有一定的帶動播放作用，但是根據我們測試了超過300個視頻來看，一個視頻刷的次數不建議超過3次，其次是嚴格控制比例的，比如你有1W的播放，你就刷5000的點贊，明顯的不合邏輯，所以適當的刷是有一定的幫助。但和淘寶一樣，當你不懂的時候，不要盲目的亂刷，那樣子只是浪費錢。

　　第二、刷粉絲沒意義

　　很多賣家做抖音習慣于“淘寶思維”，總是想著刷，視頻播放低就想嘗試刷一下能不能起來，但別人抖音也不傻，首先是刷的死粉絲對于賬號權重沒有任何意義，其次粉絲量本身是不會起到帶動視頻的推薦播放作用的，你的視頻會定向推送給你的部分(注意是部分，不是全部)真實粉絲，但是刷的粉絲就是完全沒用了，只有那些賣粉絲的人才會鼓勵你刷，他們會告訴你我這里誰誰誰刷了多少粉絲就起來了。

　　所以我從來不鼓勵我的學員去刷粉絲，眾所周知的抖音評判視頻的最明顯的幾個指標：完播率、評論率、點贊率、轉發(fā)率等，如果你今天發(fā)的視頻本身無趣，各項數據指標都差，你哪怕刷到百萬粉絲，視頻就能火了嗎?我從來不以視頻火不火作為抖音質量好壞標準，在我看來，變現(xiàn)才是王道，你今天坐擁百萬粉絲，但是無法變現(xiàn)，那就只是一堆垃圾數據而已了。

　　但抖音有必要刷嗎?每個人的情況不同，適當的刷還是有必要的，但是這個是一定根據你的視頻情況和量來決定，而不是發(fā)了視頻就盲目的刷，一般我們刷點贊和評論、轉發(fā)都會對視頻有一定的帶動播放作用，但是根據我們測試了超過300個視頻來看，一個視頻刷的次數不建議超過3次，其次是嚴格控制比例的，比如你有1W的播放，你就刷5000的點贊，明顯的不合邏輯，所以適當的刷是有一定的幫助。但和淘寶一樣，當你不懂的時候，不要盲目的亂刷，那樣子只是浪費錢。

　　第三、代運營沒那么靠譜

　　有人來咨詢我：“目前抖音代運營公司可以找嗎?”說一些目前的市面現(xiàn)象，也有個別打著所謂“抖商”“自媒體”的個人和機構開始開設課程或者提供代運營服務，這種我只能說良莠不齊，本身目前抖音商業(yè)化剛剛開始，有很多你看到的所謂的“老師”，說白了，自己都沒玩透抖音，自己都沒發(fā)過幾個視頻，沒幾個粉絲，然后到處抄一些文章和講解視頻，翻錄一遍就變成了自己的課程。

　　目前已經有大概30%的淘品牌(指通過淘寶平臺崛起的電商品牌，如：毛菇小象、韓都衣舍等)商家在涉足抖音，而還有部分商家后知后覺，這部分商家必然會在5G時代下落后一大截，對淘品牌而言，抖音是他們的品牌流量渠道，可以拉新客，可以激活老客，可以增強品牌認知度等等。

　　而中小商家，無論是淘寶代發(fā)產品商家，還是自有貨源的商家，都想的是如何賣出去自己的產品，目前我最推薦的有3種：

　　1、自己的產品上淘寶客后(抖音櫥窗的產品必須開通淘寶客)，然后掛到自己的抖音櫥窗，通過自己的視頻引導到淘寶(目前70%的人都是如此)。這也是最直接最快速的形式，抖音的轉化率很高，我們測試的產品和我們學員反饋的產品轉化率都很容易可以到10%左右，不過重點是抖音的轉化率不是看你的詳情頁和銷量，而是看你的視頻內容制作，就如同我們的詳情頁策劃一樣，你隨便拍拍產品，沒有任何的策劃揣摩，別人憑什么要對你的產品買單(要么激發(fā)用戶興趣，要么創(chuàng)造用戶需求)。

　　3、利用抖音小店，抖音在去年做了自己的電商平臺，用戶可以直接入駐抖音小店，

　　不過需要營業(yè)執(zhí)照的資質，開店后可以讓用戶不跳轉就直接購買，省掉了跳轉的這一步流失。雖然目前抖音小店的各項功能都無法跟淘寶相比，但省去跳轉就無疑又增加了轉化率，最關鍵的是你能看出抖音的商業(yè)化節(jié)奏，越早入局，自然是越早得利。

　　變現(xiàn)形式不要局限在產品，服務一樣可以賣，由于我的很多淘寶學員是屬于代發(fā)貨源，自己沒有實際產品，這個時候他們往往會考慮抖音我可以做什么產品呢?

　　第四、先定位，再制作

　　很多賣家認為“定位”虛無縹緲，于是在前期基本是拍腦袋決定去做就開干，定位的意義是在于如何讓你的賬號可以持續(xù)性吸粉和變現(xiàn)，不至于做到一半中途變卦或者放棄。

　　第五、想好變現(xiàn)形式再動手

　　變現(xiàn)形式是現(xiàn)在很多抖音大V的難題，很多大V急于變現(xiàn)，只能在視頻植入各種產品帶貨，但是這種變現(xiàn)形式效果是最差的。一方面是消費粉絲，一方面這種帶貨的傭金利潤比例也不高，效果平平。

　　簡單的講“定位”，你可以把他理解成就是你的變現(xiàn)形式，我們今天誰也不是拍抖音視頻來玩的，都有自己的目的，有人說我的目的就是吸粉，但是吸粉之后呢，粉絲不變現(xiàn)，那你的粉絲就沒有意義。所以我不斷強調變現(xiàn)形式的重要性。

　　第六、抖+推廣目前對大部分人不適合

　　抖+推廣由于門檻低。視頻內容只要不是過度硬廣和涉嫌違規(guī)的，100元就可以起推，很多人感興趣，但是抖+的弊端是用戶人群并不一定直接精準，它不像直通車，可以投放精準的關鍵詞(我推測抖音在日后也會推出類似淘寶直通車式的搜索關鍵詞競價展示)，所以抖+推廣所適合的產品一般是相對價格低、且大眾有興趣，偏大眾化的產品，因為這些都直接影響轉化率，100元大約是3000-5000次視頻曝光，咋一看這個曝光量不少，但如果視頻過長(比如超過40秒)，這個時候真正的有效播放可能連300次都沒有，所以我才說抖+對大部分人不適合。

　　哪些人可以用呢?如果你是直接賣產品，產品的轉化率不錯，內容是有用心制作的，或者是專業(yè)團隊制作的，能夠把控內容質量，這種通過抖+推廣的話一般才能達到想要的效果，而普通商家制作的視頻由于本身內容質量比較普通，又沒有對內容進行精心策劃，投放的效果就完全是碰運氣了。

　　抖+還有一個好處是它會帶動你的視頻播放，比如你的這個視頻本身播放量大概就在3000左右，你投放了100元抖+，除了這100元給你帶來額外的大概4000播放外，抖音可能還可能繼續(xù)給你增加一些播放量，最終你的視頻播放量可能是：3000(本身播放)+4000(抖+播放)+2000(系統(tǒng)帶動的播放量)=9000。

　　第七、亮出自我，敢于真人出境

　　有的人不敢做抖音的一點是因為不知道拍什么，總覺得自己又沒有才藝，長相也平平，不敢出鏡，如果你有這種想法，那說明你對抖音的理解和認知還停留在最初級的階段。

　　早期的抖音確實是以帥哥美女的音樂視頻噱頭火起來，但僅靠帥哥美女抖音也做不到這么大的體量，你現(xiàn)在去看會發(fā)現(xiàn)抖音上有越來越多的人出鏡跟你講知識、做科普，抖音最不缺的就是美女帥哥，所以用戶也需要有多元化的內容來娛樂自己。

　　比如我自己的視頻，我的粉絲從來不關心我的長相如何，他們更在意我今天說的是什么，我能給他們帶來什么內容。你看那么多人喜歡馬云是因為長相嗎?同樣做過中國首富，為什么馬云的出鏡率要比馬化騰高的多，因為在馬云的各種演講或者各種場合中金句頻出，大家更喜歡馬云的智慧。

　　而做抖音也是一樣，如果你能夠出鏡，那么轉化率和視頻內容質量也會有很大的提升，當然，對于一些實在沒有鏡頭感的商家，退一步，我給到的建議是可以拍產品，然后自己配音，也會好很多。永遠都是產品+音樂，這種視頻很容易到達瓶頸期!

　　第八、抖音運營貴在堅持和優(yōu)化

　　很多短視頻運營者就把抖音運營當做創(chuàng)業(yè)，每個創(chuàng)業(yè)者要做好的準備是迎接創(chuàng)業(yè)的不確定性，你無法像上班一樣固定在那一天領到薪資，很多創(chuàng)業(yè)者不成功的原因也是因為其對創(chuàng)業(yè)的“不確定性”沒有正確的認識。如果你今天發(fā)了10個視頻，都還沒有一個視頻火，那接下來你還愿意繼續(xù)飽有熱情的投入嗎?很多人看自己十幾個視頻都沒火，早就灰心喪氣的放棄了。

　　但我告訴你，我就是這樣子的，我自己賬號的前面每一個視頻都是認真的找內容，每個視頻甚至要錄20遍以上，但是一直到了十幾個視頻，才有了一些火的跡象，播放量開始增加。所以也有人跟我說，都做了幾個視頻了，播放量還是只有幾十個，看來自己還是不適合做抖音。每次我都會回答：你上班都是要上到30天，老板才給你發(fā)工資，憑什么你創(chuàng)業(yè)才做了幾天你就想要獲得結果?

　　很負責任的說，無論是我還是看到這篇文章的你，我們作為普通人，對0基礎的小白，到開始自己制作內容，都必須經歷從陌生到熟練的階段，如果你能有系統(tǒng)的學習(比如看到我的這篇文章再或者是看到我的課程)，那么能節(jié)約你很多的時間，也能更快的掌握這些能力，而即便如此，經歷10天左右的視頻沉默期都是很正常的，如果這個都堅持不了，那我其實更不建議創(chuàng)業(yè)。

　　第九、“模仿+創(chuàng)新”的模式讓抖音最快出內容作品

　　我在最開始發(fā)抖音的時候我也是完全的小白，去年6月份之前我手機里都沒有下載抖音，那我想以最快的形式能產出內容，就一定是從模仿開始，我們大部分人都沒有天生的策劃天賦，靠模仿他人的形式、內容、音樂和選題，這個是最高效的形式。

　　比如我的有一條視頻“淘寶上9.9元的產品是如何賺錢的?”，這個內容當時有507W的播放量，而這個內容是我在抖音上看到我的一個朋友(他是做微商的)先錄制的，這個內容在他的視頻里面有大概上百個點贊，是他的視頻里面最高的，于是我以這個選題結合自己的經驗把內容重新整理優(yōu)化后錄制，結果就火了。

　　第十、抖音運營“看”比“想”更重要

　　抖商研習社對我們的每一個0基礎的抖音學員要告誡的第一件事是，先玩一周的抖音，在來想你是賣貨還是賣服務或是做什么產品。這是鍛煉自己的商業(yè)敏感度，看抖音不是看著玩，而是要看每一個視頻他們拍的目的，無利不起早，誰整天會沒事兒在抖音里想破腦袋的逗大家開心呢?這背后都有自己的商業(yè)目的。無論你看到的是科普知識、穿搭講解、選購建議、搞笑測評，當你去研究這背后的商業(yè)邏輯，你就會發(fā)現(xiàn)很多賺錢的門路，而這些都是比自己腦袋想要來的快，畢竟我們每個人的眼界和思維都有局限，所以“看”比“想”要更重要。

　　第十一、豐富自我

　　我在我的抖音置頂視頻里有講到一個內容：我為什么天天錄視頻給你看?我在里面說到，我每天錄制一個視頻，雖然只有60秒不到，但是這卻是要花掉我1-2個小時的時間，我并不是完全的做公益，我做了7年淘寶，4年的在線教育，我公司有我們自己的淘寶、抖音、閑魚、拼多多課程，我通過免費的內容來展現(xiàn)我自己的教育培訓能力，自己以前也做過新手，明白新手會走哪些彎路，通過這些內容能幫新手們少走彎路是最好，如果你恰好有需要，那么你可以選擇來付費學習，如果你只是想擴開眼界，通過我的講解補充些知識也好。

　　看別人，就是豐富自己。

　　第十二、別刷粉，刷粉你的抖音賬戶就入“墳場”了

　　如果你真的了解抖音的推薦機制和算法，我想沒有人會去刷粉絲的。比如你的作品開始剛剛發(fā)布的時候，抖音系統(tǒng)就只給你分配給200個手機用戶，系統(tǒng)的話需要看最終你的作品的參數反饋，也就是完播率、點贊率、評論率。如果你一次性刷了幾萬粉絲或者播放量，你這個是嚴重跟抖音系統(tǒng)的規(guī)則不一樣了。他鐵定鎖定你的賬戶，給你限流，拉進你去小黑屋。

　　前面講到刷粉，那刷贊、評論、轉發(fā)這些有用嗎?那些賣刷粉服務的一定會鼓勵(忽悠)你不刷不火，一刷就火，如前面所講：所有不以變現(xiàn)為目的的服務都是耍流氓。且不說抖音的過濾系統(tǒng)讓你的死粉刷起來后根本沒用，我也有看到個別人猛刷一頓后被判定賬號違規(guī)的得不償失。