抖音教程最近，朋友圈都在瘋傳大一學(xué)生靠3個(gè)PPT在抖音賺取了100萬(wàn)傭金，無(wú)論這是偶然還是真實(shí)運(yùn)營(yíng)功力，事件雙方都獲得了巨大聲量，商家端——研春堂祛痘膏從月銷100瞬間沖到月銷7萬(wàn)+。
本次事件的核心點(diǎn)在于：
1. 爆單的賬號(hào)粉絲數(shù)僅1.3萬(wàn)人;
2. 爆單的內(nèi)容并非什么精心制作的劇情腳本，僅是3張簡(jiǎn)單的PPT輪播圖。
此時(shí)，很多認(rèn)真做內(nèi)容的MCN機(jī)構(gòu)及達(dá)人坐不住了，紛紛質(zhì)疑這個(gè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，因?yàn)槎兑舻娜ブ行幕扑]算法(下文會(huì)具體介紹抖音的基本算法)，導(dǎo)致有些確實(shí)制作精良的內(nèi)容得不到應(yīng)有的曝光，好多內(nèi)容創(chuàng)作者的心態(tài)就崩了：
為啥自己精心運(yùn)營(yíng)了半年甚至一年的抖音賬號(hào)，粉絲上百萬(wàn)，都無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利和變現(xiàn)，3張毫無(wú)技術(shù)含量的PPT和1.3萬(wàn)粉絲就日入百萬(wàn)?
正當(dāng)大家還在消化和爭(zhēng)論上面這個(gè)案例是不是只是抖音偶爾的“抽風(fēng)”式爆款時(shí)，近一周又接連爆出靠幾張PPT及混剪他人視頻而賣爆的新品：
然后我們看到的抖音電商帶貨銷量數(shù)據(jù)是這樣的：
其中名為21天精華液的產(chǎn)品，好物銷量榜的前11占據(jù)了3個(gè)位置—長(zhǎng)得一樣但是是不一樣的品牌，酒粕面膜占了2個(gè)位置—也是長(zhǎng)得完全一樣但品牌不同，排名的第一的協(xié)和維生素E更是一款月銷200萬(wàn)的話題商品(下文會(huì)講)。
1、抖音電商達(dá)人榜單淺析
仔細(xì)研究下近幾個(gè)月的抖音電商帶貨數(shù)據(jù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)TOP50里，粉絲數(shù)低于5萬(wàn)的賬號(hào)比比皆是，長(zhǎng)期霸榜的第一名的牛肉哥僅有第二名的李佳琦1/6粉絲，而排名第五的悠悠僅有20萬(wàn)粉絲。
僅僅在幾個(gè)月前，日傭金3萬(wàn)的抖音淘客就能上抖音電商達(dá)人榜TOP20，然而自9月開(kāi)始，日傭金50萬(wàn)以上的才能勉強(qiáng)進(jìn)TOP20，可見(jiàn)通過(guò)抖音短視頻種草后轉(zhuǎn)化成交的買家越來(lái)越多。
▲數(shù)據(jù)時(shí)間(2019.10.7–2019.10.13)
此表再次說(shuō)明粉絲數(shù)≠賣貨能力，抖音已經(jīng)進(jìn)入帶貨模式2.0。
抖音淘客歷史很短，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)變化很快：2018年10月份抖音開(kāi)始嘗試視頻帶貨，當(dāng)時(shí)只有50萬(wàn)粉以上的達(dá)人才能開(kāi)通商品櫥窗;
2019年2月開(kāi)始，只要0粉就能開(kāi)通商品櫥窗。由此，我認(rèn)為抖音傳遞信息是，抖音是非常支持在抖音上賣貨的，因?yàn)槎兑糍u貨抖音會(huì)抽取一定的服務(wù)費(fèi)，抖音帶貨轉(zhuǎn)化越高，抖音的收入也越高。
2、目前抖音淘客主流打法
要搞清如何靠3張PPT或者所謂的低成本盜圖+搬運(yùn)混剪視頻打爆電商達(dá)人榜，我們首先來(lái)簡(jiǎn)單介紹下抖音的推薦和流量分配機(jī)制：
抖音的熱門推薦機(jī)制是基于正反饋的逐級(jí)推薦，也就是一個(gè)又一個(gè)的流量池，只有視頻數(shù)據(jù)通過(guò)了前期的流量池的檢驗(yàn)，視頻在后期才會(huì)進(jìn)入下一個(gè)流量池，獲得更多的播放量。
而系統(tǒng)如何判斷一個(gè)好視頻呢，就看這5個(gè)數(shù)據(jù)——完播率，點(diǎn)贊率，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)，關(guān)注。所以建議前期不要做太長(zhǎng)的視頻。此處透露一個(gè)99%的運(yùn)營(yíng)都沒(méi)搞懂的干貨，抖音的完播率并不是指播完整個(gè)視頻，而是看完視頻總長(zhǎng)度的一半就算完播了！
以上是常規(guī)做內(nèi)容的抖音號(hào)需要優(yōu)化及關(guān)心的幾個(gè)參數(shù)，然而現(xiàn)在出現(xiàn)的大量抖音淘客賬號(hào)，基本上有以下幾個(gè)特征：
1. 0粉或低粉帶貨。
2. 小淘客團(tuán)隊(duì)5-10人，通過(guò)賬號(hào)矩陣的玩法運(yùn)營(yíng)30-50個(gè)號(hào)，大的淘客團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做到80個(gè)人運(yùn)營(yíng)1200個(gè)賬號(hào)的規(guī)模(其中不乏一些被封禁的廢號(hào))。
3. 只要流量正常，賬號(hào)有效，可以投DOU+的就投DOU+，DOU+產(chǎn)出比超過(guò)1:1.2以上的產(chǎn)品就加投豆莢，或者進(jìn)一步優(yōu)化各項(xiàng)數(shù)據(jù)，加強(qiáng)轉(zhuǎn)化。
當(dāng)然以上只是抖音淘客運(yùn)營(yíng)工作的冰山一角，光一個(gè)DOU+運(yùn)營(yíng)的腦圖就可以講一天……
不過(guò)這樣做也有很明顯的弊端：
1. 視頻相對(duì)于真人實(shí)拍比較容易違規(guī)。
2. 被系統(tǒng)識(shí)別為搬運(yùn)視頻會(huì)被掐流量，賬號(hào)被降權(quán)。
3. 現(xiàn)在抖音投放DOU+的審核，越來(lái)越嚴(yán)格，很多根本無(wú)法通過(guò)人工審核環(huán)節(jié)。一篇作品往往要上傳10幾遍才能過(guò)審–靠抖音偶爾的漏洞過(guò)審。
4. 輕微的容易被封視頻，掛的商品鏈接失效。
5. 嚴(yán)重的被封號(hào)(比如上述的好多PPT型視頻)好多已經(jīng)被抖音封號(hào)。
6. 抖音淘客最大的缺點(diǎn)是沒(méi)有留存，最后的留存只有錢，還有抖音賬號(hào)，說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了。
*所以，如果按照賣貨邏輯來(lái)說(shuō)，抖音的粉絲大概是不值錢的，留存在抖音上的粉絲，等于沒(méi)有留存。
注：上圖皆為上周獲取大額傭金的賣貨矩陣號(hào)，所附帶的鏈接不是被刪除就是商品被下架，好多號(hào)也被重置。
3、抖音內(nèi)容號(hào)VS帶貨號(hào)
通過(guò)上述梳理，大家應(yīng)該大致明白了為啥抖音淘客需要這么多號(hào)——因?yàn)榈唾|(zhì)搬運(yùn)內(nèi)容一旦帶貨打爆后就容易被封號(hào)，那就必須換卡換賬號(hào)重來(lái)了。
這跟認(rèn)真做內(nèi)容的號(hào)不一樣，抖音淘客的號(hào)大多是“一夜情”，靠鋪量，高產(chǎn)取勝。
而有真人出鏡的內(nèi)容號(hào)則會(huì)更注重自身內(nèi)容和人設(shè)的打造，但往往制作周期較長(zhǎng)。
抖音流量是屬于公域流量，每次你打開(kāi)抖音，出現(xiàn)的界面并不是你關(guān)注的人，而是抖音根據(jù)算法推薦給你的，而在其他平臺(tái)，你的粉絲就是你的私域流量，但抖音不是。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，比如你微信里有5000人，你發(fā)一條朋友圈，只要她刷朋友圈就能看到你(屏蔽你除外)，這就是私域流量。
但是抖音不是，在抖音的世界里，假設(shè)你有10萬(wàn)粉絲同時(shí)在刷抖音也只有一小部分能看到你。
90%抖音內(nèi)容大號(hào)都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，明明自己首發(fā)原創(chuàng)的內(nèi)容，粉絲數(shù)也比其他號(hào)多，但是最后的轉(zhuǎn)評(píng)贊數(shù)據(jù)卻被另一個(gè)號(hào)碾壓：
比如“雞湯蔣”當(dāng)時(shí)已有200萬(wàn)粉絲的情況下，在7月16號(hào)首發(fā)了一個(gè)失戀的段子，截止到2019.10.18，該視頻只有5萬(wàn)贊，然而在7月25日，當(dāng)時(shí)只有28萬(wàn)粉絲的“是杜婷呢”翻拍同一個(gè)段子卻收到了270萬(wàn)贊。
但其實(shí)無(wú)論是5萬(wàn)贊，還是270萬(wàn)贊，在抖音淘客這些賣貨號(hào)的眼里都是毫無(wú)意義的，抖音電商達(dá)人榜長(zhǎng)期霸榜第一名的正善牛肉哥的平均點(diǎn)贊才9000多，集均評(píng)論300多，用抖音常用的5項(xiàng)考核指標(biāo)去評(píng)定牛肉哥的價(jià)值是沒(méi)有任何意義的。
P.S 此處我們要注意的一點(diǎn)是，牛肉哥這個(gè)賬號(hào)現(xiàn)在出現(xiàn)了一個(gè)非常重的標(biāo)簽“鞋子”，是的，明明是賣牛肉走紅的，現(xiàn)在的標(biāo)簽卻是鞋子。
這說(shuō)明，其實(shí)牛肉哥這個(gè)賬號(hào)最好的數(shù)據(jù)都來(lái)源于球鞋，鞋子類的商品。我小聲嗶嗶一句，如果牛肉哥去帶美妝，那肯定是要撲街的，這就涉及到另一個(gè)話題，也就是抖音對(duì)賬號(hào)打標(biāo)的問(wèn)題。
以前的消費(fèi)者都是看圖文買東西，但現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越多的人通過(guò)短視頻或直播買東西，這其實(shí)和由奢入儉難一個(gè)道理，你看慣生靈活現(xiàn)的視頻就不愿再回去看靜止的畫(huà)面了。
目前抖音平臺(tái)上像牛肉哥這樣專注賣貨類的號(hào)畢竟還是少數(shù)，我們看到越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作公司正投入到抖音中來(lái)，而這正是抖音區(qū)別于淘寶內(nèi)“哇哦視頻”的魅力。
大家對(duì)抖音的認(rèn)知是這是個(gè)休閑娛樂(lè)的短視頻App，所以當(dāng)你帶著放松的心情刷到一條賣貨視頻的時(shí)候，只要稍微有點(diǎn)好的腳本和劇情，加上誘人的優(yōu)惠券，讓你邊娛樂(lè)邊把便宜占了，對(duì)于普通消費(fèi)者的“誘惑”是非常大的，銷售轉(zhuǎn)化自然高。
這個(gè)邏輯其實(shí)就是牛肉哥這樣的賣貨達(dá)人，借助抖音平臺(tái)上其他達(dá)人把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容豐富了之后，他來(lái)收割銷售轉(zhuǎn)化。不像在微博或小紅書(shū)上的紅人為了維護(hù)自己的粉絲，必須又出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，又兼顧賣貨(賣貨打廣告還都不能太硬，不然轉(zhuǎn)化也不好)。
最后要說(shuō)一句： 短視頻電商現(xiàn)在正是收割流量、瘋狂賺錢的最好時(shí)機(jī)，尤其是現(xiàn)在，雙11、雙12購(gòu)物氣氛濃厚，對(duì)于抖音淘客玩家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在就是撿錢的時(shí)候。
當(dāng)然，不管是“重”內(nèi)容還是“輕”內(nèi)容，想要爆單，掌握短視頻帶貨的技巧，選品、帶貨視頻邏輯、BGM、dou+投放技巧 等等都是缺一不可的。
