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劇情類抖音號如何運營漲粉快?

  孟婆十九,是一個十九歲的實習生。

  她集凡人之淚煎熬成湯,飲下孟婆湯,就能忘掉人間的前塵往事。她突破了人們心中的傳統(tǒng)孟婆形象,嬌俏可愛,美麗靈動,有自己的性格和態(tài)度。

  月老玄七,是孟婆十九的「天界CP」。

  他游歷人間,給世間癡男怨女搭紅線,幫十九處理她解決不了的棘手問題,是個高情商暖男。

  隨著劇情發(fā)展,玄七跟十九的感情線也漸漸明晰,發(fā)糖不斷,有時玄七甚至親自出馬,和十九一起,給來求助的人示范怎么哄女朋友、怎么追優(yōu)秀的女孩子等實際問題。

  這對神仙CP在抖音收獲了1400多萬粉絲,在快手也獲得了700多萬粉絲的關(guān)注。

  在抖音,孟婆十九只發(fā)了62條內(nèi)容,其中29條點贊過百萬,其中一條幾近三百萬。

  月老玄七共發(fā)布了67條視頻,平均點贊量也近百萬。在抖音搜索兩人名字時,都會有五個以上的詞條自動關(guān)聯(lián)對方。能成為觀眾心目中的神仙CP,與其幕后工作室團隊密不可分。

  這個團隊用了五個多月時間,接連打造了包括孟婆十九、月老玄七、神仙駕到等在內(nèi)的多個抖音大號,組成了神奇的神仙宇宙。

  今年五月份,我近距離接觸這個團隊,參與討論打磨腳本的會議,親歷拍攝過程,也見證了數(shù)條百萬點贊爆款視頻的誕生。

  團隊成員會一遍遍磨腳本,每人從不同角度發(fā)表意見,修改腳本。

  拍攝之前,還會進行角色扮演大聲誦讀找感覺,適合的演員,合適的場地道具都是值得費時費力去尋找的,導演在拍攝時會仔細挪動道具位置,引導演員情緒、眼神、語氣,以達到鏡頭中最佳呈現(xiàn)效果。

  按照互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶轉(zhuǎn)化邏輯,腳本、演員、表演、服道化、場景、拍攝、剪輯、運營… 如果哪個環(huán)節(jié)做不到位,用戶流失率10%,數(shù)字乘起來就很可怕。

  一個好的結(jié)果必然在每個環(huán)節(jié)都超過了平均水準,在某幾個環(huán)節(jié)做到出色。

  在這個團隊里主創(chuàng)是編劇也是制片,運營同時也是編劇,導演是攝像后期剪輯……每個人都有著多重角色,分工卻有條不紊。

  在抖音平臺內(nèi)容經(jīng)過不斷更新迭代時,垂直內(nèi)容領(lǐng)域的號也進入了2.0時代,形式更為多樣化,在這樣的背景下,團隊在劇情上的連續(xù)爆款經(jīng)驗值得借鑒。

  我們和工作室主理人小藝以及主創(chuàng)Cathy、導演TK多次溝通后,以孟婆十九抖音為例,復盤總結(jié)了一些觀點和經(jīng)驗。

  1.人是目的,內(nèi)容是工具

  人是目的,內(nèi)容是工具。這句話放之四海而皆準。

  小藝認為,他們的最終目的是塑造出一個足夠有辨識度的人,因為大家記不住內(nèi)容的,再多的東西、再好的故事,終有一天會被忘掉,但對一個「人」的印象是最深刻的。

  這是人的天性,就是記不住臺詞、記不住文案、記不住廣告、記不住內(nèi)容。即使是papi醬、戲精牡丹這些頭部IP,觀眾第一時間想起來的一定不會是他們哪一期做了什么事、說了哪些金句,而是他們這個人本身。

  在設(shè)定孟婆十九之初,團隊一開始想做的是一個成熟形象,思考再三,小藝認為用戶對這種「苦口婆心教育別人的長輩形象」不太感冒,才改成了現(xiàn)在這個十九歲的實習生孟婆。

  十九會發(fā)脾氣,批評一個不求上進的渣男「她怎么跟你吵架呢,她就應該給你兩巴掌……這么好的女孩,你配不上她!」懲罰一個插隊沒有禮貌的男士下輩子投胎烏龜。

  她會心軟沖動將一個沉睡九年的司機送回人間,被天庭懲罰,實習期延長一百年,她刁蠻任性的說,「我樂意」。

  她也會對月老玄七崩潰大哭,說見多了人間悲苦,自己卻做不了什么,不想再煮孟婆湯了。在玄七的開導下,收起眼淚,決定做下去。

  她就像每個普通的女孩子一樣,有自己的喜怒哀樂,也在不斷成長,甚至做某些事觸犯了規(guī)則,也會受到懲罰。

  2、做有價值有意義的內(nèi)容,團隊凝聚力更高

  孟婆十九的靈感來源,是小藝前兩年過世的爺爺。

  在喪禮上,小藝很傷心,心里覺得爺爺只是去了另一個世界,但她相信,在那個世界的人總會跟我們產(chǎn)生鏈接,「我就想做一個號,讓人們不再懼怕死亡,可以安慰到那些有親人不在身邊的人們?!?/p>

  很多人漸漸把這個號當樹洞。

  有人說自己遇到校園暴力,快堅持不下去了,想要割腕,但看了視頻,她留言說,希望你們能幫助更多的人走出來。

  有人看了他們其中一期視頻,視頻里的父親邊開車邊打電話遭遇了車禍,留言說:「在開大貨車,打算走100公里,剛剛在吃夜宵,想到我女兒和兒子,看完你的視頻,打算停下來,明天再走。」

  這些讓小藝覺得,「我們在做一件很棒、很有用的事情。團隊也是覺得做的事情挺有意義的,所以凝聚力也很高。」

  3、豐富飽滿的細節(jié)可以加分很多,甚至故意留下的小槽點也能引發(fā)討論

  如今已經(jīng)近1000萬粉絲的孟婆十九,當初投入的只有一間廢棄辦公室,加上一些淘寶來的便宜道具,一共花了不到兩千塊錢。

  道具雖少,細節(jié)卻很繁雜。重要的出鏡道具「孟婆湯」,會根據(jù)不同人物和情節(jié)換不同的顏色。

  老人的湯是白色的魚湯,戀愛中的人是粉色的甜湯,英雄的湯顏色也不一樣。為了細節(jié)的真實可信,「天庭日報」上動起來的照片會專門找人去設(shè)計,字體都用篆體。

  孟婆幾乎每一期都要穿不同的衣服,在租衣服上團隊也漸漸有了心得:顏色不能太素,不能連續(xù)穿同一個顏色;最好是比較低的領(lǐng)口,旗袍會讓臉型不那么好看。

  4、題材上,要覆蓋更多普通人的情感,盡可能打動大多數(shù)人,而不是極小眾的點

  雖然是一個虛擬的人物,但從孟婆十九的內(nèi)容中能看到很多似曾相識的人和生活場景,因育兒觀念產(chǎn)生矛盾的婆媳、產(chǎn)后抑郁的新媽媽、創(chuàng)業(yè)失敗的中年人、遇到網(wǎng)絡(luò)暴力的網(wǎng)紅歌手、剛進入青春期叛逆的女兒,愛嘮叨的媽媽、使絆子的職場同事、過于節(jié)儉的老父親……

  比如,其中一期關(guān)于產(chǎn)后抑郁的內(nèi)容,「中國每5個新手媽媽就有一個遭產(chǎn)后抑郁,媽媽不是超人,請對她多一點耐心和關(guān)愛,不要丟下她一個人?!?/p>

  比如「開車不喝酒,喝酒勿開車,司機一滴酒,親人兩行淚。家人即是我們的軟肋,也是我們的后盾?!?/p>

  每期視頻,都有這樣一個能戳中普世情感的點,簡單直白,充滿強烈的感染力,能讓每個觀眾感知到背后的情感價值,從而與創(chuàng)作者產(chǎn)生共鳴,并引起點贊轉(zhuǎn)發(fā)的欲望。

  5、劇情上,要有強烈的情緒點和沖突點

  一期名為「人世間好艱難,所幸總有人在等你回家」的視頻里,實習生孟婆救了一位因為車禍而沉睡九年的出租車司機,幫他回憶起過去,讓出租車司機清醒過來。由于插手人間因果,十九被罰延長實習期一百年。

  這條視頻同時具備恐怖、暖心到感動的元素,短短不到一分鐘內(nèi)出現(xiàn)多次轉(zhuǎn)折,觀眾的情緒被極大地調(diào)動了起來,獲得了近300萬點贊。

  團隊主創(chuàng)Cathy介紹,在賬號建立之初,團隊就會從劇本上開始對人物下功夫。神仙不只是高高在上、俯瞰人間喜怒哀樂的旁觀者,他們也是每個故事的推動者,也有自己的情緒和愛恨。

  為了塑造出立體的人物,就要從劇本開始,通過各種方法突出他的善良和美好,把能突出人物光環(huán)的閃光點留給他?!盖榫w化的神仙更有人性,更容易得到共鳴?!?/p>

  6、蹭熱點也有技巧,常規(guī)性熱點早準備,突發(fā)型熱點及時跟

  孟婆十九針對母親節(jié)、高考、網(wǎng)絡(luò)暴力等熱門話題,都出過相關(guān)視頻。

  例如,針對前段時間熱議的996話題,在一期視頻中,孟婆十九怒斥壓榨員工的無良老板:

  「只談奮斗,不談回報,這就是剝削言論」、「照你說的,拉磨的驢子最有福報,我看你下輩子,就當驢去吧」,鏡頭一轉(zhuǎn),無良老板真的變成了一頭驢子。

  這期視頻的解氣效果極好,連「內(nèi)容引起極度舒適」的一條評論都獲得1.3萬點贊,整個視頻獲得了157.7萬點贊和4萬轉(zhuǎn)發(fā),引發(fā)了工作人群的極大共鳴。

  7、運營上要重視互動

  互動比投抖+更重要,這里的互動不僅僅是評論,還有視頻里、發(fā)布文案的引導。除了和自己粉絲的互動,其他相關(guān)賬號也可以做互動。

  孟婆十九和月老玄七這一對CP的同框出鏡、評論互動,是粉絲喜聞樂見的。

  8、 工作流程中的重要環(huán)節(jié):用劇本統(tǒng)籌會統(tǒng)一思想

  孟婆十九的內(nèi)容中,幾乎每一期都會有群眾演員出鏡,群演的戲份比較重。有網(wǎng)友在評論感嘆,怎么每個人都很會演。

  正因為演員演出了真情實感,得以讓網(wǎng)友短時間內(nèi)入戲。其實這些演員并不都是職業(yè)演員,有的是同事客串也有外請的群眾演員。

  TK是孟婆十九IP的導演兼后期,在初期挑選演員時就設(shè)置了較高的門檻,要求很細致,試鏡視頻不能有美顏化妝,還會進行劇情測試。如果現(xiàn)場演員遇到問題臨時發(fā)揮不好,會用其他手段彌補演技。

  TK說,在整個神仙矩陣的內(nèi)容制作中,有一個重要的環(huán)節(jié)「劇本統(tǒng)籌會」。「劇本統(tǒng)籌會」會讓所有編劇、攝制、制片、后期都參與,統(tǒng)一確定劇情和劇情所表達的情緒。

  導演也在這個會上確認拍攝道具需求、拍攝周期、制作發(fā)布時間、以及一些鏡頭的調(diào)整細節(jié)。

  9、 保持團隊的純潔性,打勝仗是最好的團建

  最開始組隊的時候,只有運營、制片、攝影兼后期、加上小藝,一共4個人,如今已經(jīng)發(fā)展為十四個人,上線了三個IP,還有兩個IP即將上線。

  小藝說,要找真正認可這件事情的人,保證團隊的純潔性。找到成長的空間和方向,給予相應機會和指導。不同的人有不同的方法,比如內(nèi)向的人給他更多機會、責任、重視、傾聽他的意見,有問題一起解決掉,鼓勵大家多表達問題,有事攤開講。

  打勝仗是最好的團建。

  孟婆十九團隊的方法論,同樣適用于垂直內(nèi)容領(lǐng)域。

  回顧短視頻垂直內(nèi)容領(lǐng)域黑馬IP,也不乏劇情元素。以美妝舉例,破產(chǎn)姐弟、葉公子、柚子CiCi都是通過劇情體現(xiàn)主角的鮮明人設(shè)、價值觀,引起共鳴,快速吸粉。

  沙雕風格的郝凡、羅姑婆,將廣告與劇情結(jié)合的嚴絲合縫,把廣告當成故事來拍,在戲劇沖突中,巧妙植入廣告單品。以劇情吸睛,以產(chǎn)品變現(xiàn)種草絲毫不遜色。

  工作室主理人小藝在朋友圈里發(fā)過一句話,「日拱一卒,功不唐捐。堅持做有價值的事情?!?/p>

  這個團隊總結(jié)出的幾點方法論不僅僅是方法,這其中有內(nèi)容人對內(nèi)容的敬畏心。

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