短視頻帶貨三國殺：抖音、快手、淘寶直播，他們有何不同？

　　目前內(nèi)容帶貨最兇猛的就三家，抖音，快手，淘寶直播。

　　站在外面看，他們好像可以統(tǒng)稱為網(wǎng)紅帶貨。抖音有李佳琦、牛肉哥，快手有散打哥、辛巴，淘寶直播有薇婭、李佳琦。

　　細看下來，三個平臺其實各有不同。

　　抖音賣貨，算法為王。

　　快手賣貨，自家工廠。

　　淘寶直播，風(fēng)起云飛揚。

　　欲知究竟，細說端詳。

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　　抖音：算法的心思你難猜

　　在抖音，粉絲只能證明過去，但無法預(yù)測未來。

　　君不見，過氣抖音網(wǎng)紅不如狗，面對粉絲空悲切，最新的視頻點贊、評論寥寥，此處就不舉例了，免得得罪人。再看熱門，每天都有素人小號上榜，一看粉絲三兩千。

　　在帶貨方面，算法的特殊性更是呈現(xiàn)的淋漓盡致。看一張圖：

　　抖音種草達人榜

　　在這張圖片中，神奇的一幕出現(xiàn)了。

　　我們看到了3000多萬粉絲的魔鬼李佳琦，看到了從微博成功轉(zhuǎn)型抖音的網(wǎng)紅顏九，但讓人驚訝的是，我們也看到了1014個粉絲的喜悅姑娘Clara、1802個粉絲的打哈欠的大獅子、44個粉絲的CD陳小點。

　　頂流和素人同榜，這就像是，我和周杰倫出現(xiàn)在了同一個榜單中，就問你震驚還是不震驚?

　　但其實嗅覺靈敏的淘客早已捷足先登，利用算法機制日進斗金。

　　現(xiàn)在出現(xiàn)的大量抖音淘客賬號，基本上有以下幾個特征：

　　1. 0粉或低粉帶貨。

　　2. 小淘客團隊5-10人，通過賬號矩陣的玩法運營30-50個號，大的淘客團隊已經(jīng)做到80個人運營1200個賬號的規(guī)模(其中不乏一些被封禁的廢號)。

　　3. 只要流量正常，賬號有效，可以投DOU+的就投DOU+，DOU+產(chǎn)出比超過1:1.2以上的產(chǎn)品就加投豆莢，或者進一步優(yōu)化各項數(shù)據(jù)，加強轉(zhuǎn)化。

　　總結(jié)下來，抖音淘客的打法劍走偏鋒，將算法機制的優(yōu)勢和缺陷發(fā)揮到極致，不考慮賬號定位、調(diào)性、內(nèi)容質(zhì)量，抱著賺一把就走的心態(tài)，通過“批量投放商品視頻——算法篩選出潛在爆款——DOU+加杠桿走量” 的三步策略，快速變現(xiàn)。

　　對于做內(nèi)容的朋友來說，算法是殘酷的，因為你無法躺在過去的成就上躺賺，只能逼迫自己持續(xù)創(chuàng)新，即使頭禿，即使爆肝。

　　但算法的世界也是幸福的，因為無論何時入場都有機會，只要你真有才華、有創(chuàng)意、夠努力。2

　　快手：老鐵的世界你不懂

　　快手是一個草根江湖，有共鳴的人沉醉其中無法自拔，一聲老鐵呼朋引伴，瞬間變成一家人。但找不到共鳴的人，則滿頭霧水，費解于老鐵經(jīng)濟為何能夠大行其道?

　　為了比較，我把快手一哥散打哥和抖音一哥李佳琦兩人主頁短視頻封面截圖放在一起，截然不同。

　　散打哥的關(guān)鍵詞，是孝順、親情、男女平等；

　　李佳琦的關(guān)鍵詞，是明星、大牌、值得買。

　　前者草根，后者精致。初看之下，兩人簡直生活在兩個不同的世界，但細想之下，其實是不同人群對于美好生活的不同向往。

　　在李佳琦的世界里，可能更多是都市中的年輕白領(lǐng)、中產(chǎn)，他們光鮮亮麗背后的焦慮和孤獨，卻更多靠消費主義的剁手來緩解。他們已無溫飽之虞，但卻自稱“社畜”，嘴上嚷嚷著老子要辭職去追求夢想，但往往是短暫修整后換一家公司繼續(xù)敲鍵盤。

　　在散打哥的世界里，可能更多的是離鄉(xiāng)背井的打工仔，他們在現(xiàn)實生活中的辛勞和匱乏，需要在網(wǎng)絡(luò)的虛擬世界里用夢想、親情和群體歸屬來調(diào)劑。

　　有限的文化程度，使得他們的精神世界更多向傳統(tǒng)回歸，所以玩快手的都是“老鐵”，認同散打哥的都是“家人”。

　　區(qū)別于抖音的短視頻帶貨，快手帶貨的主流是直播，而且喜歡強調(diào)“自家工廠”。 薇婭曾說自己不敢停下來，因為她停一天，身后的工廠可能要停工十天。而快手的帶貨主播們有過之而無不及。

　　你也許聽過，當(dāng)下快手帶貨最炙手可熱的主播是辛巴辛有志，他主打的是辛有志嚴(yán)選。

　　但你可能不知道，今年帶貨熱度僅次于辛巴的娃娃和小亮夫婦，他們在全國有43家工廠。

　　有工廠的好處在于，掌握源頭，更具價格優(yōu)勢?？焓种鞑円豢谝粋€家人，但心里其實很清楚，價格才是核心競爭力。在媒體采訪中，娃娃的丈夫小亮直言：“粉絲最想聽的就是這個衣服價格便宜，就這四個字。

　　如果說這件衣服韓國代購買的五百塊，現(xiàn)在四百塊賣給你，他聽都不聽。你只要說這件衣服做出來只要15.9，現(xiàn)在賣19.9，他馬上就下單?！?/p>

　　在下沉市場，其實用戶對品牌并不敏感，某種程度上甚至反感，追求實惠的老鐵們最想要是物美價廉，所以告訴他們沒有中間商賺差錢，源頭好貨的買單率更高。3

　　淘寶直播：風(fēng)口之下，遠未成熟

　　這個雙十一之后，媒體對淘寶直播有著連篇累牘的報道，人人都高呼這里是風(fēng)口，人人都在尋找第二個薇婭、李佳琦，人人都被財富沖昏頭腦。

　　但最清醒的，卻是淘寶直播背后的男人趙圓圓。在《雙十一結(jié)束，淘寶直播，再向前走1公里》中，趙圓圓寫到：

　　認清現(xiàn)狀，淘寶直播整體水平依舊不高，偶爾有出色表現(xiàn)和超常發(fā)揮(尤其是雙十一)，但這并不代表我們已經(jīng)是優(yōu)等生。

　　?與傳統(tǒng)電商圈相比，商品運營能力還很不足。

　　?與營銷傳播圈相比，創(chuàng)作、傳播、規(guī)劃能力遠遠不夠。

　　2018年，淘寶直播帶動的交易額是上千億。剛剛過去的2019年雙11，短短幾天內(nèi)這個數(shù)字就超過了200億，全年交易額不知道要翻幾番。

　　相比于內(nèi)容電商，直播電商的競爭將更為殘酷。

　　內(nèi)容電商階段，因為用戶的內(nèi)容口味千差萬別，所以各種類型的博主都能存在，而且都能活得很好，因為大家并不是直接競爭關(guān)系，用戶可以同時喜歡ABCD，輪番寵幸ABCD。

　　商業(yè)生態(tài)更均衡，更健康，每個領(lǐng)域都可以有N多頭部中部尾部，算是金字塔結(jié)構(gòu)的分布。

　　但直播電商階段，在特定時間，主播對用戶注意力資源是有獨占性的，看薇婭直播，就沒法同時再看其他人。某種程度上，直播博主之間是零和博弈的。

　　與此同時，主播的影響力與議價權(quán)之間存在正向關(guān)系，頂級主播在品牌端享有更大的議價權(quán)，這又反過來強化他們在用戶心智中的地位。所以頂級主播對用戶注意力的壟斷和商品議價權(quán)變成了一個相互強化的循環(huán)。

　　所以直播電商的主播結(jié)構(gòu)，不是金字塔而是圖釘，極其少數(shù)的頂級主播和絕大多數(shù)的底部，中部是塌陷的。

　　在剛剛過去的這個雙十一，薇婭、李佳琦預(yù)售額遙遙領(lǐng)先，第三名開始斷崖式下跌。

　　如果我們打個比方，雙十一就是購物消費的春節(jié)，而薇婭和李佳琦某種程度上就是央視春晚二分天下，其它所有主播和商家爭奪剩下的空間。

　　與其說這是淘寶直播有意為之，不如說是造勢階段權(quán)衡之下的策略。因為淘寶直播要證明自己是風(fēng)口，最好的策略莫過于樹標(biāo)桿。

　　當(dāng)薇婭、李佳琦成為淘寶直播的代名詞、代言人，風(fēng)口之說已然成型，那么接下來平臺方勢必要優(yōu)化主播生態(tài)，給無數(shù)的品牌商家以成長的空間，更是做大的希望。就像已經(jīng)退休的馬云曾經(jīng)說過，淘寶的流量生態(tài)最好是草原，而非森林，這樣才安全。

　　所以現(xiàn)在入場晚了嗎?不，一切才剛剛開始。