抖音教程如果要給過(guò)去一年中最賺錢(qián)的職業(yè)排個(gè)名次，直播主播絕對(duì)可進(jìn)入TOP5的行列。
2019年開(kāi)始，直播電商就已經(jīng)成了淘寶、京東、拼多多、微信、微博、快手、抖音、好看、西瓜、知乎、火山、飛豬、小紅書(shū)、蘑菇街等各大平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)配置。
2020年開(kāi)始，直播電商的覆蓋面會(huì)越來(lái)越廣，不管是達(dá)人還是商家，如果你不跟上，絕對(duì)會(huì)掉隊(duì)。
另外一方面，短視頻變現(xiàn)路徑太長(zhǎng)，不能直接產(chǎn)生GMV，但是直播可以，所以如果你的商業(yè)模式是賣(mài)貨賺錢(qián)，短視頻可以繼續(xù)觀望，直播一定要做，迎合平臺(tái)做GMV，順勢(shì)而為。
想要入局直播電商，回到根源，首先還是得搞明白直播的各個(gè)模式。今天抖商研習(xí)社為各位總結(jié)了直播電商的11種模式：
1、店鋪直播模式
主播針對(duì)每個(gè)在售產(chǎn)品款式進(jìn)行逐一介紹，或者由觀眾在評(píng)論區(qū)留言，告訴主播要看哪款。
這里，直播內(nèi)容就是直播間的各個(gè)款式。其競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于在播商品，依靠購(gòu)物袋中的商品引起觀眾互動(dòng)。
2、海外代購(gòu)模 式
主播在國(guó)外給粉絲帶貨，商品隨著鏡頭的畫(huà)面變化而變化，價(jià)格是該模式的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也容易激發(fā)觀眾的好奇心。局限性在于時(shí)常會(huì)因?yàn)殓R頭只對(duì)著部分商品，造成該模式辨識(shí)度不是很高;
3、基地走播模式
該模式較輕，主播不用擔(dān)心貨源和庫(kù)存壓力，也不用費(fèi)心于售后服務(wù)問(wèn)題。
供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地，主播在各個(gè)直播基地去做直播，一般提前到基地選好貨，等基地做好場(chǎng)景搭建，主播即可開(kāi)播。
內(nèi)容上，主播會(huì)依據(jù)自家粉絲的需求來(lái)篩選款式，一場(chǎng)直播往往多量款式，內(nèi)容值得期待。與此同時(shí)，一般基地的裝修和直播設(shè)備比較高檔，畫(huà)質(zhì)都比較好，內(nèi)容辨識(shí)度也可觀。
一般而言，基地會(huì)為協(xié)助主播“演雙簧”，采用好款惜售的模式，容易造成沖動(dòng)下單，同時(shí)也造成了售后退貨率。
4、直播間出品模式
這種模式是操作難度最大，門(mén)檻也是最高的。
主播根據(jù)粉絲的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式，同時(shí)也保證了品質(zhì);貨品多采買(mǎi)于供應(yīng)鏈供貨/工廠訂制/市場(chǎng);粉絲對(duì)上新的內(nèi)容有期待;成交的沖動(dòng)性主要來(lái)自粉絲的主播的信任以及對(duì)款式的認(rèn)同。
5、砍價(jià)模式
一貨一品，容易哄搶。觀眾喜歡圍觀砍價(jià)和成交過(guò)程。
以翡翠為例，主播拿到貨主的翡翠后，把商品的優(yōu)缺點(diǎn)分析給粉絲聽(tīng)，同時(shí)也告訴粉絲商品大概的價(jià)值，征詢有意向購(gòu)買(mǎi)的粉絲。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，貨主報(bào)價(jià)，主播砍價(jià)，價(jià)格協(xié)商一至后三方成交。主播賺取粉絲的代購(gòu)費(fèi)和貨主的傭金。
6、秒殺模式
主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷(xiāo)量，同時(shí)給粉絲謀福利，主播渲染商品價(jià)值的能力是核心能力。
這個(gè)模式容易形成馬太效應(yīng)，主播帶貨能力越強(qiáng)，越受品牌方的青睞，拿到的折扣也就越低。而主播的收益來(lái)自“坑位費(fèi)”+銷(xiāo)售返傭。
7、專(zhuān)家門(mén)診模式
所謂你有病，我有藥，只有生病了才會(huì)找醫(yī)生，專(zhuān)家門(mén)診一對(duì)一幫助粉絲解決問(wèn)題。這種模式的成交轉(zhuǎn)化率特別高，但不容易獲得流量。
8、達(dá)人模式
通過(guò)此模式獲取到的粉絲，對(duì)主播的信任度都較高，從而轉(zhuǎn)化率有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
不過(guò)該模式需要主播在一個(gè)領(lǐng)域有非常深厚的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)，對(duì)該領(lǐng)域的商品了如指掌，成為該領(lǐng)域的消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖，比如“口紅一哥”李佳琦。
9、博彩模式
這種模式玩法辨識(shí)度高，成交沖動(dòng)性強(qiáng)，內(nèi)容可期待性強(qiáng)。是直播過(guò)程中最容易操作的模式。之前的賭石、當(dāng)下的珍珠開(kāi)蚌等都帶有強(qiáng)烈的博彩性質(zhì)。各種直播均可設(shè)計(jì)一些博彩的環(huán)節(jié)，增強(qiáng)內(nèi)容的趣味性。
10、產(chǎn)地直播模式
土雞、土雞蛋、大龍蝦、臘肉、芒果、榴蓮……無(wú)論是自產(chǎn)自銷(xiāo)還是產(chǎn)地直銷(xiāo)，到產(chǎn)地買(mǎi)，性價(jià)比最高，觀眾對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)也放心。
局限在于該直播模式的內(nèi)容每天都差不多，不容易被觀眾期待。
11、搶拍模式
該模式氛圍和互動(dòng)性比較高，具備成交沖動(dòng)性。
比如直播銷(xiāo)售一雙小白鞋，39碼的扣“6“，只有被叫到名字的觀眾才能領(lǐng)到號(hào)碼，領(lǐng)取號(hào)碼后到鏈接里付款并備注編碼。
在電商直播的過(guò)程中，選擇大于努力。不同的品類(lèi)就是一個(gè)賽道，選擇一個(gè)賽道，找到它最合適的模式，再去做細(xì)。
比如在直播的過(guò)程中，燈光怎么布置，銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候面對(duì)觀眾不同的問(wèn)題該怎么去回答，直播間陷入冷場(chǎng)的時(shí)候怎么去調(diào)熱氣氛……
ps.目前，我們的直播帶貨線上課程也已經(jīng)正式上線。
