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抖音選品培訓(xùn):在抖音怎么把你的產(chǎn)品賣“爆”?

  抖音兼?zhèn)渚薮蟮牧髁亢吞烊环N草屬性,不僅能讓普通人在一夜之間爆紅,也能讓用戶實(shí)現(xiàn)無貨源賣貨。因短視頻變現(xiàn)門檻相對較低,競爭也愈發(fā)激烈。那么究竟哪種商品更適合在抖音賣?爆品又是如何產(chǎn)生的呢?

  1、抖音電商的選品邏輯是什么?

  1. ??達(dá)人的專業(yè)

  如“老爸評測”這類賬號,通過與假劣、有毒產(chǎn)品的死磕贏得了廣大用戶的關(guān)注。因主人公魏老爸自身就從事檢驗(yàn)工作,達(dá)人親自背書更能增強(qiáng)用戶對于產(chǎn)品的信任度;

  2.   真人出鏡演示

  選擇真人出鏡的種草方式,可以提供產(chǎn)品的具體使用方法,能引發(fā)用戶的代入感;

  3.   網(wǎng)紅效應(yīng)

  粉絲出于對網(wǎng)紅的喜愛和追捧,其推薦的產(chǎn)品在滿足粉絲心理需求的同事,更易挑動(dòng)粉絲的消費(fèi)愿望;

  4.   了解用戶的真實(shí)需求

  達(dá)人可以通過查看粉絲畫像、創(chuàng)建粉絲群等方式了解了粉絲的切實(shí)需求以后再去選品,可以大大提升產(chǎn)品與受眾的契合度。

  2、抖音選品的思路有哪些?1.產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)能否通過視頻展現(xiàn)出來 ?

  在選品時(shí),我們應(yīng)該重點(diǎn)判斷目標(biāo)產(chǎn)品是否能以視頻的形式展現(xiàn)出來,可視化的場景素材越多越有助于商品推廣。

  比如一款保健品你吃過以后神清氣爽,但是你無法通過視頻表現(xiàn)出來。

  但如果是一款生活用品,你可以將它的使用場景演示給觀眾,讓觀眾看過之后了解它的用途,這就是所謂的可展現(xiàn)與不可展現(xiàn)。我們要做的肯定是可展現(xiàn)的,并且是多場景多維度展現(xiàn)。

  其次,要判斷帶貨視頻是否符合抖音平臺的調(diào)性。 例如男士內(nèi)褲或女士內(nèi)衣這類貼身用品,如果要以視頻的方式進(jìn)行展示,可能會(huì)因皮膚裸露較多而觸碰平臺紅線,導(dǎo)致視頻被限流甚至封號。

   2 .關(guān)注同行賬號選品情況

  關(guān)注并參考同行的選品,是每位抖音玩家的必修課。因我們是在公域流量中與海量的抖音帶貨達(dá)人競爭,隨時(shí)都可能被別人超越。

  通過查看同領(lǐng)域達(dá)人都推廣了哪些產(chǎn)品,將成為我們選品的重要因素。

   競品監(jiān)控是廣大抖音玩家普遍關(guān)注的問題,“卡思帶貨參謀”中的“帶貨達(dá)人庫”就是專門為了解決這個(gè)問題而研發(fā)的。大家可以從“帶貨達(dá)人庫”中,按照“達(dá)人標(biāo)簽”“主營品類”以及“主營價(jià)格”幾個(gè)維度入手,篩選出與自身定位相契合的同領(lǐng)域賬號,還可以按照”達(dá)人粉絲數(shù)”更精準(zhǔn)地定位同等粉絲量級的帶貨達(dá)人,來參考他們的選品。 ▲圖源:“卡思帶貨參謀”小程序,下同

  除了參考同類型的達(dá)人以外,我們還可以參考那些有實(shí)力的帶貨達(dá)人,學(xué)習(xí)他們的帶貨經(jīng)驗(yàn)和帶貨策略。

  3.參考商品在抖音上的具體數(shù)據(jù)

  在選品時(shí),我們應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度去選品,而不能按照自己的喜好去判斷所有消費(fèi)者的喜好。

  那么在這時(shí),數(shù)據(jù)化選品的優(yōu)勢就更加顯而易見了,想了解一款商品賣得好不好,最直觀的辦法就是查看這款產(chǎn)品在抖音的受歡迎程度。最直接的方法就是參考抖音好物榜、抖音小店達(dá)人榜上的商品?;蛘呓柚恍?shù)據(jù)粉絲工具,查看詳細(xì)商品帶貨數(shù)據(jù)。

  3、抖音上易出單的商品有哪些?

  1.價(jià)格親民

  短視頻帶貨屬于感官刺激下的沖動(dòng)式消費(fèi),因?yàn)橛脩羲⒍兑糇畲蟮哪康氖谦@得快樂、獲取信息,而不是為了購物。

  所以,價(jià)格在0~50元以內(nèi)的產(chǎn)品,買家的購買決策時(shí)間較短;價(jià)格在51~100元的產(chǎn)品,買家購買時(shí)會(huì)有顧慮,如考慮實(shí)用性等問題;價(jià)格在101元以上的產(chǎn)品,買家多數(shù)會(huì)看重產(chǎn)品的質(zhì)量,下單的時(shí)候比較謹(jǐn)慎,會(huì)影響出單率。

  在抖音每周銷量最高的產(chǎn)品中,0~50元的產(chǎn)品占到80%左右 。

  所以我們建議各位抖音玩家,盡量選擇價(jià)格較低的商品,從而提升爆單的可能性。

  還需要注意的是,適當(dāng)?shù)厣霞鼙阋说纳唐房梢宰鲎鋈藲猓荒苓^于頻繁,可將便宜優(yōu)惠的商品進(jìn)行組合搭配營銷。

   2.產(chǎn)品的需求量大、受眾廣

  你要推薦的這款產(chǎn)品最好是家家戶戶都需要的,這樣才具有爆款的屬性,例如一款化妝品的受眾要比一個(gè)汽車配件更易被接受。

  商家在選品時(shí)可以參考“卡思帶貨參謀”中“銷量榜”數(shù)據(jù),直接在高轉(zhuǎn)化的商品中挑選??梢宰屇銓⒕Χ季劢褂谝曨l創(chuàng)作上,而不會(huì)陷入到一個(gè)困境中,即產(chǎn)品不出單,到底是選品問題還是創(chuàng)意問題?

   3.看商品品類

  根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出,不同品類的商品在抖音中的銷量占比也不同。在每周的“商品瀏覽榜”中服飾鞋包的占比最大,這或許是由于抖音中服飾類帶貨視頻多種多樣,有高顏值小姐姐的街拍視頻,也有微胖女生的穿搭法則,自然其可看度就更高。

  ▲抖音商品瀏覽榜-價(jià)格分布 圖源:“卡思商業(yè)版”

  商家如果想通過帶貨視頻擴(kuò)大聲量,并在短時(shí)間內(nèi)高效吸粉,那么服飾鞋包類的產(chǎn)品則可以增大商品訪客量的可能。

  除此以外,試想當(dāng)一款商品過了熱銷期以后才去上架,那你怎么可能掙到錢?如何實(shí)時(shí)地獲取當(dāng)下最熱銷商品,才是每位商家在選品過程中的重中之重。

  不只是選品,想要做好短視頻帶貨,需要摸索的條條框框還不少。比如如何制作爆款視頻、如何通過評論區(qū)運(yùn)營提升轉(zhuǎn)化率、如何通過投放dou+的方式提高ROI等等。

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