多個形象鮮明的“女性”角色,憑借“柜姐”視頻爆紅,反差搞笑創(chuàng)作達人“毛光光”最近引起了大量網(wǎng)友的關(guān)注;近一個月漲粉400多萬。主打劇情、短期內(nèi)成長速度迅猛,在火爆的同時,毛光光的變現(xiàn)實力也不容小覷。截止5月27日,“毛光光”的粉絲總量已達到957萬。“她”是如何成名的?內(nèi)容創(chuàng)作又有怎樣的故事和方法?
01、單月漲粉400萬
搞笑劇情賬號的漲粉能力依然強勢。
近日,一個一人分飾多角、劇情圍繞柜臺而展開的賬號1個月漲粉400萬,成為搞笑短視頻賽道的一匹黑馬。
這個賬號就是“毛光光”。
2月27日,“毛光光”發(fā)布了“柜姐”系列視頻,人物角色“吳雅芳”第一次出現(xiàn)在“毛光光”的視頻中。
這個視頻以領(lǐng)導(dǎo)突擊檢查工作時,柜姐“吳雅芳”的種種表現(xiàn)被經(jīng)理否定之后,她碎碎念著“書讀得多就是好,該她當guan的”,一個普通親民的柜姐形象躍然紙上。
但這個視頻并沒有火爆,點贊數(shù)與之前的視頻差不多,接近10萬。
直到3月23日,毛光光發(fā)布第二條“柜姐”系列視頻《不給化全妝,也不給卸妝,看你買不買》,其中“金牌柜姐和普通柜姐”的強烈反差,很快吸引了許多用戶觀看,視頻累計點贊數(shù)達到149萬。
面帶笑容,對待顧客的態(tài)度友善,及時滿足顧客的購物需求和化妝試品,即使不打算購買也會給顧客化上精致的免費妝容,微笑著說一聲“慢走”,這是金牌柜姐“周雅琴”的工作日常。
偷懶被打斷,不情愿的表情在臉上表露得淋漓盡致,免費妝容服務(wù)只提供一致眼睛。
“化全妝要購買商品哦女士”,“卸妝也要購買卸妝水哦女士”,在送走不購買商品的顧客后,普通柜姐“吳桂芬”被告知免費蹭妝的女士其實是內(nèi)部監(jiān)察。
濃烈的綠色眼影、鮮艷的玫紅口紅、兩頰厚重的腮紅,伴著一口四川話和夸張的表情,工齡8年的“芳姐”吳桂芳在自己的柜臺前,每天都上演著一幕幕令人啼笑皆非的小劇場。
此前,毛光光的視頻內(nèi)容主要以學(xué)生、老師、職場人員等日常生活小劇場居多。
在這個視頻火爆之后,毛光光又繼續(xù)更新了“柜姐”系列視頻。
除“吳桂芳”外,還有高貴冷艷的“貴婦”姐姐、溫柔經(jīng)理“周雅琴”、柜臺新人“鄭夢婷”等多個人設(shè)鮮明的角色,也均是由“毛光光”一人飾演。
為此,毛光光也在自己的抖音簡介寫著:“一人撐起一臺戲的光頭男孩?!?/p>
數(shù)據(jù)顯示,截止至5月27日下午17時,在“毛光光”所發(fā)布的106個作品中,“柜姐”系列視頻已達到44個。
其中,點贊最高的是于4月17日發(fā)布的《留住貴婦常來柜臺的“秘密神器”》,獲贊215.2萬,一句“娃兒你等媽給你賺錢”引發(fā)眾多網(wǎng)友大呼“我真的太喜歡吳桂芳了!”。
02、一個人撐起一臺戲
截至5月28日,毛光光的抖音粉絲數(shù)已經(jīng)達到957萬。 從進入抖音平臺到突然爆紅,整個過程也并非一蹴而就。
據(jù)毛光光的抖音賬號顯示,毛光光最早發(fā)布視頻是在2019年1月4日,在該視頻中毛光光就已經(jīng)開始發(fā)布一人分飾多角類型的視頻內(nèi)容。
2019年4月13日,講述光頭男孩與他的女班長校園時光的青春故事《最巴適的我們》開始連載,視頻中毛光光一人分飾兩個角色。
該系列視頻共更新了37期,整體效果不溫不火,最高點贊62.6萬,平均獲贊數(shù)在10萬以下。
那么,為何“柜姐”系列視頻能夠火爆,助力毛光光成為現(xiàn)象級達人?
據(jù)了解,毛光光此前曾在優(yōu)衣庫做過一年半的門店儲備干部,這也讓他在“柜姐”系列視頻中的表演中角色拿捏得當。
一個30多歲、在職場中努力“掙扎”的柜姐,既有工作壓力又有家庭壓力,偶爾還要面對來自顧客的刁難……
“吳桂芳”的出現(xiàn)并沒有讓觀眾感到反感和厭惡,雖然沒什么文化、又有自己的小心思,偶爾的“斤斤計較”但又有那份對家人、對客戶柔軟的心,引來了眾多網(wǎng)友在評論區(qū)紛紛表示“芳姐真的讓人又氣又心疼”“我太喜歡吳桂芳了,我感覺我上輩子就是個吳桂芳”……
除了“吳桂芳”外,視頻中的高貴冷艷“貴婦”既有自己的驕傲又不乏柔軟,經(jīng)理“周雅琴”既有自己的原則又有對員工的關(guān)心、兼職“鄭夢婷”雖然與“吳桂芳”有矛盾,但也“只有我能欺負她”……
多個人設(shè)鮮明的角色均是由“毛光光”一人飾演,通過生動有趣的劇情和人物刻畫,“柜姐”系列憑借獨特的個人風格魅力,得到了很多網(wǎng)友的喜愛。
除抖音平臺外,毛光光的視頻#金牌柜姐和普通柜姐的區(qū)別#話題也迅速登上微博熱搜榜,數(shù)據(jù)顯示,該話題目前閱讀量已突破60萬。
03、變現(xiàn)也很猛
目前,毛光光的變現(xiàn)方式主要包括廣告和直播帶貨。
據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示,目前毛光光的星圖指數(shù)為93,漲粉指數(shù)達到92,種草指數(shù)96,傳播指數(shù)更是高達99。
其中,男性粉絲占比16%,女性粉絲占比高達84%。用戶年齡方面,0-25歲的粉絲用戶占比達到了71%,26-32歲的粉絲占比達到22%。
毛光光的粉絲用戶中,由于女性用戶居多,用戶對內(nèi)容接受程度高,粉絲活躍度高,互動意識強烈,消費能力強。
再加上毛光光的廣告費用較低,20秒內(nèi)視頻7.5萬一條,20-60秒視頻8萬,因此許多品牌方也十分愿意找毛光光投廣告。
截止5月28日,“毛光光”已經(jīng)接了27單廣告。
數(shù)據(jù)顯示,目前毛光光的性價比評分為88,,視頻播放中位數(shù)高達3159萬次,高于平均值96.4倍。
如今,除了日常的短視頻更新外,毛光光在抖音直播上開啟了直播帶貨,實現(xiàn)另一渠道引流變現(xiàn)。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,毛光光近30天最高一場帶貨達22.3萬元。
綜合來說,雖然此前毛光光的視頻在內(nèi)容創(chuàng)作、視頻品質(zhì)等方面上也并不遜色,但卻缺少能夠爆發(fā)的關(guān)鍵點。
如今的“柜姐”系列視頻,一方面既能發(fā)揮他反串劇情演繹的獨特定位,另一方面又具有貼近性,能夠引發(fā)用戶的共鳴。
因此,在競爭激烈的短視頻賽道中,新人入場不僅要考慮創(chuàng)作方向,同時也要選對題材再進行精細內(nèi)容創(chuàng)作。
同時,在吸引和沉淀流量后,如何打造更大的IP和實現(xiàn)有效變現(xiàn),則成為達人生命周期的關(guān)鍵所在。
***本文轉(zhuǎn)自公眾號短視頻工場