抖音教程上個(gè)月21號(hào)淘寶帶貨一姐薇婭辦了一場(chǎng)感恩直播晚會(huì)，和平時(shí)賣貨不同的是這次晚會(huì)牌面實(shí)在太足。周筆暢、包貝爾、孟鶴堂各路明星齊聚，歌舞相聲目不暇接。直播完畢后1.17億次的觀看，創(chuàng)造了淘寶直播的記錄。
(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))
而這個(gè)數(shù)據(jù)除了讓人感受直播的火爆，也讓人開始懷疑其中的水分。而在抖妹了解中發(fā)現(xiàn)，直播行業(yè)水深的地方，可不止觀看人數(shù)這一塊。
01、老戲新唱刷流量
早在幾年前的直播平臺(tái)，為了打造火熱的直播間，平臺(tái)就利用算法修改直播數(shù)據(jù)。在知乎中搜索直播觀看人數(shù)可以看到一大堆質(zhì)疑的答案，而相比傳統(tǒng)直播的“自?shī)首詷?lè)”，現(xiàn)在的直播帶貨，多少有點(diǎn)“目的不純”。
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在全民直播的時(shí)候，觀眾的注意力成了稀缺的資源，當(dāng)數(shù)據(jù)成為衡量主播實(shí)力的時(shí)候，刷數(shù)據(jù)這個(gè)灰色產(chǎn)業(yè)就變得異常熱鬧起來(lái)。除了微信群中偶爾出現(xiàn)的“刷人氣廣告”，之前甚至在淘寶可以搜索到一些隱晦表示刷流量的商家，而他們的價(jià)格也明碼標(biāo)價(jià)：“抖音43元100個(gè)觀看數(shù)量，淘寶12元刷10000個(gè)觀看數(shù)量”。
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除了人數(shù)，刷粉商家還表示可以保證在線觀看兩個(gè)小時(shí)。甚至連彈幕互動(dòng)、直播關(guān)注點(diǎn)贊都可以刷，有了更高的人氣和互動(dòng)，直播間就會(huì)獲得更高的推薦量。
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更高的流量才能帶來(lái)更高的商業(yè)價(jià)值，品牌方才能心甘情愿給低價(jià)和推廣，在這種經(jīng)濟(jì)利益的趨勢(shì)下，刷數(shù)據(jù)成了大家都知道的秘密。因?yàn)檫@樣，20w觀看的直播間，可能只有10個(gè)人進(jìn)店。
02、MCN收割商家
雖然行業(yè)內(nèi)刷流量已經(jīng)是心知肚明的事情，但是看到直播帶貨如此兇猛的商家們，可能沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)危險(xiǎn)。追逐風(fēng)口的商家們，很容易成為MCN機(jī)構(gòu)的“欺騙”的對(duì)象。
一些MCN機(jī)構(gòu)通過(guò)制作模板化視頻迅速培養(yǎng)一批網(wǎng)紅，幾十萬(wàn)粉絲量的網(wǎng)紅門報(bào)價(jià)坑位費(fèi)500，看到定價(jià)不高和高收益的商家們紛紛找上門來(lái)，成為了收割的對(duì)象。
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一個(gè)機(jī)構(gòu)幾十個(gè)主播，一場(chǎng)直播幾十個(gè)坑位，這種成型的收割可謂是太過(guò)暴利。而交錢后的商家們，只能眼看著主播尷尬的介紹產(chǎn)品，一單也賣不出。
聰明的商家會(huì)要求轉(zhuǎn)化率來(lái)保證利潤(rùn)，而鐵了心坑人的機(jī)構(gòu)，也早早準(zhǔn)備好了水軍。在直播過(guò)程中秒拍商品，直播過(guò)后再進(jìn)行退貨，前一秒還在興奮的商家，下一秒就賠了一塌糊涂。
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即便是頭部網(wǎng)紅，也有著50%的退貨率，在與商家交流中拿到底價(jià)的商品，即便不退貨也可以通過(guò)社團(tuán)等途徑交易出去。
03、品牌賠錢賺吆喝
近日在一場(chǎng)公益扶貧直播中交易成交額達(dá)到了45w，而根據(jù)知情人士透露真實(shí)數(shù)據(jù)只有不到10w，為了“面子工程”造假的30多萬(wàn)占比逼近80%。
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而某知名女裝播主直播后忘記結(jié)束直播，說(shuō)出“應(yīng)當(dāng)一百單一百單地刷”，在當(dāng)晚的熱搜中也被網(wǎng)友質(zhì)疑真實(shí)性。甚至在一些直播間中商品下架了還能賣!
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越來(lái)越多明星大V入場(chǎng)后，坑位費(fèi)是越來(lái)越貴，品牌方為了銷量和影響力不得不支付幾十萬(wàn)的費(fèi)用。雖然有轉(zhuǎn)化率的保證但是專屬的最低價(jià)已經(jīng)讓他們難以維持收支平衡，很多商家都是砸錢賺吆喝。
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因?yàn)橄啾扰膹V告，影響力巨大的明星、主播們推薦的產(chǎn)品，能更快的被消費(fèi)者了解，品牌的影響力也在主播們一句句的“買它”中被打出去。
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在直播還在野蠻生長(zhǎng)的時(shí)候，總有層出不窮的機(jī)會(huì)和坑，對(duì)于刷流量平臺(tái)肯定會(huì)持續(xù)打擊營(yíng)造良好的生態(tài)環(huán)境。商家一定要挑選有信服力的主播進(jìn)行宣傳，而進(jìn)行直播帶貨的主播們，謹(jǐn)防掉入流量漩渦，跟隨官方政策深耕內(nèi)容才能提升實(shí)力實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。
