未來的直播帶貨，將是今天的100倍，普通人的機遇到底在哪里？

　　
你感覺到了嗎？

　　直播帶火的火爆，已經(jīng)不能用高速發(fā)展來形容，幾乎可以說是直接“出圈”了。

　　全國進(jìn)入了前所未有的全民直播盛況。

　　直到年中，這個發(fā)展勢頭依然看似有增無減。各大企業(yè)總裁和明星也都加入到了直播隊列：

　　5月15日，李彥宏百度直播首秀累計場觀達(dá)926萬;5月20日，劉濤宣布入職阿里，聚劃算直播首秀吸粉超2000萬+，成交高達(dá)1.48億。

　　這么多大咖涌入直播賽道，普通人還有機會嗎?直播帶貨真的是一個巨大風(fēng)口嗎?

　　我認(rèn)為，是的;而且普通商家和個人還有很大機遇。

　　接下來，我將從以下三個問題切入，來說說對直播行業(yè)的3個判斷：

　　01 現(xiàn)階段的直播電商的本質(zhì)是什么?

　　02 下一階段的直播商業(yè)會變成什么樣?

　　03 什么樣的人該入場，何時入場?

　　01、直播電商V1.0階段

　　電商直播的本質(zhì)=視頻化+交互化的拼團(tuán)秒殺促銷

　　電商直播的本質(zhì)，是從開團(tuán)促銷開始的;定一個鬧鐘，讓大家蹲點來搶，相當(dāng)于更具交互場景的「聚劃算」。

　　在這個本質(zhì)中，最核心的關(guān)鍵詞是：促銷 。

　　因此，誰的直播間能提供極致性價比的貨品，誰就能在這場競賽中獲得粉絲，獲得銷售額。

　　在直播行業(yè)發(fā)展的上半場中，我們也清晰看到了比賽結(jié)果：

　　李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播選品極其嚴(yán)格，他們經(jīng)常能拿到品牌產(chǎn)品的歷史最低價，甚至低于品牌的雙十一折扣力度。

　　這就是直播行業(yè)的頭部效應(yīng);粉絲量越大的主播，議價能力越強，拿到的貨品性價比越高;同時主播所售賣的產(chǎn)品性價比越高，粉絲的聚合效應(yīng)也越強。這兩個因素相互促進(jìn)。

　　那么普通商家和個人的機會在哪里？

　　目前快手和淘寶的直播帶貨相對成熟，但抖音的直播帶貨還在茁壯成長中，現(xiàn)階段恰恰是“腰部和腿部”直播從業(yè)者的春天。

　　抖音直播帶貨，還處于「貨能帶人」的狀態(tài)。 也就是說，只要你有“高性價比”的貨源，依靠抖音廣告投放和一點點直播技巧，基本上你就能迅速起步，實現(xiàn)高效成交。

　　現(xiàn)在的抖音平臺，正如早期的淘寶平臺一樣，賣貨的商家不多，而買家人數(shù)確是浩浩蕩蕩的4.8億日活 ;接下來至少半年的時間里，都將處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

　　所以才會出現(xiàn)，很多人在抖音隨便賣點東西就能賺到錢，而且還賺到了不少的錢。

　　但，要記住，這個春天不會超過半年。

　　02、未來，頭部主播落定

　　垂類主播將展露頭角

　　現(xiàn)在的直播市場兩極分化嚴(yán)重，像李佳琦、薇婭這種頭部主播，一旦開播就會搶走平臺將近70%的流量，因為這些主播擁有全品類供應(yīng)鏈的強勢議價權(quán)。

　　那是因為在直播1.0時代， 消費者最看中的還是「低價」； 這個階段，直播電商的本質(zhì)還是「貨捧人」。

　　在這個時代，直播間就需要打開貨品思維，盡量做「大而全的大商城」，為消費者提供的商品越豐富越好，性價比越高越好。

　　直播間的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止「低價」。

　　在直播2.0時代，可能會真正進(jìn)入「人捧貨」的時代：一個垂類主播精專做一個垂直領(lǐng)域，用專業(yè)和趣味征服粉絲。

　　為什么可能會出現(xiàn)這種情況呢?原因有2點：

　　(1)能整合全品類供應(yīng)鏈的一定是極少數(shù)的主播，大部分主播不具備這種能力。選擇垂類是更省力也是更聰明的決定。

　　(2)任何一個主播都不可能對全品類有專業(yè)的了解。

　　就拿全能選手李佳琦舉例，在描述口紅和香水的時候，他可以營造令人嘆為觀止的畫面感;但是一旦賣食品，產(chǎn)品話術(shù)除了“也太好吃了吧、必買，不吃會后悔”。

　　而普通的垂類美食主播的用語絕對能比他花哨一百倍。

　　比如抖音博主素額娘，她可以把所有的吃吃喝喝描述得驚天地動鬼神，把嗅覺和味覺化為語言、表情、動作、心理活動;專業(yè)拆解“吃吃喝喝”的品鑒能力能讓你閉著眼下單也不會后悔。

　　帶貨的直播也將變得越來越內(nèi)容化和趣味化。

　　未來，具有這種垂類專業(yè)能力的主播，大有空間。

　　所以，如果你有一種將某類產(chǎn)品或某個領(lǐng)域講透，講有趣的能力，你會大有可為。

　　03、未來的直播帶貨，將是今天的100倍

　　幾年后的直播行業(yè)，絕不僅僅是現(xiàn)在的簡單模樣。

　　而抖音天然擁有能大成的基因，如今上市在即，2020年，必定是抖音全力懟GMV的一年。

　　在抖音，中小主播的帶貨能力雖然難以比肩頭部主播，但是每場做到幾百或幾千的場觀，單場成交幾萬甚至幾十萬，還不算太難。

　　細(xì)心的人，可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，抖音信息流已經(jīng)開始能刷到直播間了。也就是說，在抖音，直播和短視頻【內(nèi)容同權(quán)】，直播已經(jīng)成為和短視頻并行的內(nèi)容形式 。

　　只要直播間內(nèi)容出眾，就能從4.8億日活中瓜分流量。

　　所有的細(xì)節(jié)，都透露出一個信息，今年抖音的大主題就是：帶貨。

　　當(dāng)平臺紅利期來臨時，值得你以最高速度去嘗試、演化、去探索，博一個大未來。

　　下定決心，就躬身入局!

　　最后的話

　　現(xiàn)在的直播帶貨，是從今天起，最簡單的直播帶貨，再往后只會越來越難。

　　直播帶貨邏輯簡單，門檻并不高，最難的就在于：很多人總覺得短視頻、直播帶貨需要很大的學(xué)習(xí)成本和投入成本。 當(dāng)然成本也有，可能就幾百到幾千的前期學(xué)費，后期買幾個幾百的直播設(shè)備費。

　　其實，只要投入下去，只要開始做，1-3個月掌握方法基本都會出效果。 可能都不用一個月，可能只需要一周。

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