2020年抖音短視頻直播帶貨的五大誤區(qū)!

　　似乎就在一夜之間，直播帶貨就火爆了大街小巷。

　　除了淘寶、快手、抖音，這些一線直播帶貨平臺外，知乎、小紅書、考拉、京東、拼多多、陌陌、網(wǎng)易、百度、斗魚等公司都在積極入局直播帶貨，各家火藥味十足，戰(zhàn)爭也是一觸即發(fā)。

　　今年直播帶貨還有一個(gè)顯著的變化，我們可以觀察到大公司們創(chuàng)始人們也都親自上陣。

　　包括格力的董明珠、百度的李彥宏、娃哈哈的宗慶后、攜程的梁建章、搜狐的張朝陽、網(wǎng)易的丁磊等，有的賣貨有的推薦新品，也讓直播帶貨看頭十足。

　　事實(shí)上各家都在積極入場的背后，是不想錯(cuò)過萬億直播電商的市場。  

　　據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計(jì)到2020年規(guī)模將翻一番，達(dá)到9610億元，直播電商突破萬億市場規(guī)模也近在眼前了。

　　在這個(gè)風(fēng)口之下，帶貨主播數(shù)量迎來爆發(fā)式增長。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2019年，淘寶直播平臺主播人數(shù)規(guī)模達(dá)到了20000人。在一年前，淘寶主播僅有為6000人，一年增長233%。

　　盡管直播已成為一個(gè)大的趨勢，背后的入局者越來越多，但目前直播帶貨如今仍有以下幾大誤區(qū)。

　　誤區(qū)一：盲目的追求GMV

　　前淘寶直播運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙圓圓，近日在社交媒體上發(fā)表的一番言論，給當(dāng)前火爆的直播帶貨潑了一盆冷水。

　　作為昔日淘寶直播負(fù)責(zé)人的趙圓圓，在職期間打造出李佳琦和薇婭兩個(gè)現(xiàn)象級主播，他的這個(gè)言論，也顯示出當(dāng)前直播帶貨的“陰暗面”，盲目追求并夸大GMV。

　　幾個(gè)億帶貨成績，對于主播和平臺來說，都是極佳的宣傳通稿，從而吸引更多的廣告和品牌。

　　然而假的真不了，這種盲目追求GMV只會透支直播帶貨的信用度。更是劣幣驅(qū)逐良幣的不正常的市場表現(xiàn)。對于企業(yè)來說銷量是一個(gè)實(shí)力的體現(xiàn)，但這種虛假的銷量不要也罷。

　　誤區(qū)二：過度包裝直播帶貨能力，鼓吹直播萬能說

　　直播帶貨成為目前最火的銷售方式，誰都想嘗試一下。

　　尤其在疫情的影響下，很多中小企業(yè)把線上直播看成極為重要的自救方式。

　　然而，直播帶貨并非萬能鑰匙。中小企業(yè)往往在直播的時(shí)候狀況百出，單純復(fù)制線下銷售模式或者跟風(fēng)做直播，并不能解決問題。

　　誤區(qū)三：主播高昂坑位費(fèi)，銷量不兜底

　　企業(yè)選擇帶貨主播也是直播帶貨極為重要的環(huán)節(jié)，但想進(jìn)入一些主播的直播間，品牌方通常需要支付主播相關(guān)的“坑位費(fèi)”。

　　越是頭部主播“坑位費(fèi)”越高，據(jù)鉛筆道報(bào)道，羅永浩的坑位費(fèi)最高達(dá)到60萬元，李佳琦23～42萬元，而傭金則是15%～20%不等。

　　一些頂級主播的銷量往往可以保證，但也有很多主播，對于產(chǎn)品賣不賣得出去，或賣得怎么樣并不兜底。甚至?xí)霈F(xiàn)刷量騙取傭金的現(xiàn)象。

　　誤區(qū)四：銷量暴漲，但退貨率不低

　　嘉御基金創(chuàng)始人、前阿里巴巴B2B總裁衛(wèi)哲曾介紹，以服裝為例，服裝在傳統(tǒng)門店的退貨率不會超過3%，但電商的退貨率高達(dá)30%。

　　雙11的這類購物節(jié)的退貨率、李佳琦、薇婭等直播帶貨的退貨率，還要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)比例。而退貨的物流費(fèi)用、貨損、售后等均由商家來承擔(dān)。

　　誤區(qū)五：品牌就要出低價(jià)

　　關(guān)于最低價(jià)、秒殺全網(wǎng)價(jià)的觀點(diǎn)，我極力贊同低價(jià)并不是長久之計(jì)。

　　對于品牌和商家來說，產(chǎn)品不能僅靠低價(jià)來維持，低價(jià)只是一時(shí)的策略。但為了銷量而不斷走低價(jià)模式，短期能一時(shí)爽快。但長期來看，只會對產(chǎn)品的品牌力造成殺傷。

　　除了一些垂直直播平臺外，目前大多直播都把注意力放在了帶貨上，帶貨成了直播的唯一目的。但我認(rèn)為，帶貨只是是直播的初級階段，通過直播帶來的品牌勢能才是主菜。