昨天是老羅和云閃付的首次合作帶貨直播。
雖然需要提前安裝“云閃付”APP才能購買,但在1個多小時的時間內,老羅共推廣了19款商品,最終直播銷售額超過1170萬 ,這個帶貨實力還是比較驚人的。
此前老羅剛在5.31結束了長達6小時的跨夜直播,最終直播銷售額超過9000萬,為即將到來的618打下了基礎?逼近帶貨首秀的銷售數(shù)據(jù)。那么在老羅直播間里熱度最高的商品是什么?哪個商品的實際銷量最高? 為了解答這些問題,作為專業(yè)短視頻服務電商和直播平臺的【飛瓜數(shù)據(jù)】( feigua.cn ),我們對老羅跨夜直播間的人氣和銷售數(shù)據(jù)進行了分鐘級監(jiān)控,從直播間人氣、直播間帶貨數(shù)據(jù)和品牌曝光三方面,還原老羅跨夜直播的完整數(shù)據(jù)。
1000萬人觀看老羅跨夜直播
銷售額破9千萬,商品點擊1300萬次
1168萬人觀看,總銷售額超過9000萬
老羅的跨夜直播持續(xù)了近6小時,總觀看人數(shù)超過1168萬人,最高同時在線人數(shù)73.4萬,總音浪數(shù)366.9萬,直播間共關聯(lián)70件商品,總銷售額超過9000萬元 。
直播間人數(shù)峰值出現(xiàn)在開播半小時內,超過73萬人同時觀看,但隨著直播時間的增長,在線觀眾數(shù)開始緩慢下降。
尤其是直播的后半場,考慮到第二天還是工作日,所以哪怕有老羅的“錦鯉大獎”,在0點第一波抽獎后,直播間在線人數(shù)下降到20萬,而在2點臨下播前,直播在線人數(shù)僅有10萬左右。
日用、美食最暢銷,占總銷量一半
那么在老羅的跨夜馬拉松中,什么類型的商品比較暢銷呢?這邊我們選取了直播間商品銷量Top10的數(shù)據(jù)展示。
老羅直播的商品中,銷量最高的品類是日用百貨、美食和數(shù)碼類產品 ,其中,日用百貨類賣出12萬單,銷售額占總成交金額10%。
商品點擊超1300萬,對數(shù)碼更有購買欲
抖音直播中,用戶點擊直播間商品就會出現(xiàn)“正在購買”的彈幕,相當于本場直播的商品點擊數(shù)。昨晚我們監(jiān)控到直播間總“正在購買人數(shù)”1333萬,也就是說商品的點擊數(shù)超過1300萬 ,直播間觀眾的購買欲望還是比較高的。
值得注意的是,在臨近0點前,老羅直播間的正在購買人數(shù)出現(xiàn)小峰值,通過飛瓜數(shù)據(jù)對比商品上架時間,可以發(fā)現(xiàn)那時老羅在主推“西部數(shù)據(jù)的硬盤”和“英菲克的鼠標”,可見老羅直播間的觀眾對數(shù)碼產品的關注度依舊很高。
年輕男性為主,秒殺抽獎調動參與度
通過飛瓜數(shù)據(jù),可以看到老羅5.31的跨夜直播中,觀眾主要以18-35歲的男性為主 ,這和老羅抖音號的粉絲畫像也比較貼合,可見他粉絲的忠誠度是比較高的。同時,觀眾在直播間留言不僅留言了蘋果、手機、耳機等秒殺商品詞 ,還有“錦鯉”、“環(huán)球”等抽獎詞 ,可見直播間的秒殺抽獎很好地調動了觀眾的參與度。
綜上,老羅的618預熱跨夜直播,從整體熱度和銷售數(shù)據(jù)來說還是比較成功的。
距離老羅首次帶貨直播已經過去2個月了,那么在經過2個月直播帶貨后,老羅的直播帶貨力有所提升嗎?
直播間的熱度趨勢是怎樣的呢?
老羅直播間的熱銷品類有哪些呢?
又是誰在持續(xù)關注老羅的直播呢?
通過飛瓜數(shù)據(jù)對老羅直播間的分鐘級監(jiān)控,我們復盤了羅永浩近2個月的直播數(shù)據(jù),還原老羅入場帶貨直播后的數(shù)據(jù)趨勢。
老羅直播間熱度趨于穩(wěn)定
美食飲品類熱度最高
直播首秀人氣高,平均百萬人觀看直播
從老羅直播間的人氣數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來看,老羅在4月1日的抖音直播首秀熱度是最高的,隨后直播間熱度趨于穩(wěn)定,而在為618預熱的跨夜直播中,熱度再次攀升。
首秀和618銷量高,直播間帶貨力強勁
而從銷量數(shù)據(jù)來說,老羅直播間的帶貨數(shù)據(jù)與熱度變化相同,首場和618預熱的銷量較高,直播間內依舊保持著較強的帶貨力。
△圖片來自:飛瓜數(shù)據(jù)
美食飲品銷量最高,百元左右單品更熱銷
那么在老羅直播間中,什么樣的商品更熱銷呢?
從近兩個月的直播銷量數(shù)據(jù)來說,整體美食飲品銷量最高,百元左右單品更熱銷。
△圖片來自:飛瓜數(shù)據(jù)
同時,我們統(tǒng)計了老羅直播間熱銷品類的場均銷量變化,可以發(fā)現(xiàn)美食飲品的熱度始終較高,而最近日用百貨品類的銷量也有明顯的提升。
△圖片來自:飛瓜數(shù)據(jù)
男女比例趨近6:4,對手機、汽車更感興趣
那么老羅直播間的觀眾畫像有發(fā)生什么變化嗎?
從男女比例來說,女性觀眾比例有所增長,男女比例基本穩(wěn)定在6.5:3.5,觀眾對手機、汽車更感興趣。結語
自3月份宣布進軍直播電商以來,羅永浩就一直處在聚光燈下。從前期的頻繁“翻車”到現(xiàn)在的熟練從容,作為直播間觀眾的我們,也能切實感受到老羅的帶貨能力在不斷升級。
在直播方式上,傳統(tǒng)主播多進行“高密集”種草式輸出,特點是“快”;而老羅選擇“PPT式”直播,結合了自身熟悉的“工藝知識”,用深入淺出的方式,讓用戶深度了解產品特性,從而增加品牌關注度。除了老羅本身的流量效應,這或許也是各大品牌方選擇老羅直播間的原因。
而針對直播鏈路中最為重要的選品環(huán)節(jié),老羅也在跨夜直播上表示,目前選品以經歷市場驗證的高口碑產品為主,力求穩(wěn)健。但隨著選品團隊經驗的豐富,未來將會有更多優(yōu)質的高性價產品進入直播間。
隨著直播賽道被不斷拓寬,越來越多“流量”將入駐直播帶貨,淘寶直播的負責人趙圓圓曾這樣形容直播:“用戶和主播之間更像是導購和顧客的買賣關系,不是明星和粉絲或泛娛樂化博主和粉絲之間的關系”。
作為自稱“碩果僅存的一代網紅”的羅永浩,當褪去流量光環(huán)后,是否能將直播帶貨進行到底?是否能放大自身優(yōu)勢維持用戶忠誠度?讓我們一起拭目以待!