抖音小店如何運(yùn)營(yíng) 抖音小店產(chǎn)品規(guī)劃

今天這篇文章和大家分享一些非常實(shí)用和必要的抖音小店干貨。

一、確定目標(biāo)行業(yè)和群體。

你的抖音小店要做哪方面的產(chǎn)品？產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？有什么優(yōu)勢(shì)可以贏得你的同行？

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是定位。

定位是抖音小店運(yùn)營(yíng)的第一點(diǎn)。

假如你不知道哪個(gè)行業(yè)好做，可以選擇自己熟悉的。選擇你熟悉的產(chǎn)品，熟悉的人群，你就會(huì)知道如何賣(mài)高銷(xiāo)量的產(chǎn)品。

此外，抖音小店定位后，根據(jù)產(chǎn)品的定位可以提高店鋪的垂直率，而垂直度高的店鋪權(quán)重也相對(duì)較高，有利于獲取平臺(tái)的流量推薦。

二、抖音小店運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

抖音小店經(jīng)營(yíng)要說(shuō)的第二點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)節(jié)奏。

運(yùn)營(yíng)節(jié)奏是什么？

不同運(yùn)營(yíng)階段的店鋪重點(diǎn)不同，控制節(jié)奏就能順利出單。

比如一開(kāi)始，你要根據(jù)你的主要經(jīng)營(yíng)類(lèi)別來(lái)分析，你的產(chǎn)品面臨的客戶(hù)群是誰(shuí)？

不要把所有的人都當(dāng)作你的顧客，沒(méi)有一家小店能把產(chǎn)品賣(mài)給所有的人。

只有確定了你的消費(fèi)者，你才能知道你的產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)，他們的消費(fèi)能力如何，你的產(chǎn)品價(jià)格可以定在什么價(jià)位等等。

舉例來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始開(kāi)店，你要上新產(chǎn)品，確保產(chǎn)品貨源穩(wěn)定充足，才能在后續(xù)出單時(shí)不出亂子，有承受爆單的能力。小店出單后，重點(diǎn)維護(hù)售后服務(wù)，確保小店服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)小店評(píng)分。點(diǎn)擊文章鏈接查看抖音小店提升評(píng)分的方法 抖音小店如何提升評(píng)分？提升評(píng)分的3個(gè)方法？

三、抖音小店產(chǎn)品規(guī)劃。

產(chǎn)品規(guī)劃是抖音小店經(jīng)營(yíng)干貨的核心之一。

主要包括你選擇什么產(chǎn)品、添加多少產(chǎn)品、如何上新等。

這其中選品尤為重要，吸引人的產(chǎn)品更好轉(zhuǎn)化。

吸引力越高，產(chǎn)品越容易賣(mài)高價(jià)。為了提高產(chǎn)品的吸引力，不僅要提高質(zhì)量，還要提高服務(wù)。也可以通過(guò)贈(zèng)送小禮物來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

如何選品？

1、選擇適合時(shí)下主要推廣的產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)，或者尋找稀缺獨(dú)特的產(chǎn)品，快速運(yùn)行，增加促銷(xiāo)活動(dòng)，快速啟動(dòng)，做一些流量。

2、主要目標(biāo)：根據(jù)你的抖音小店的主要類(lèi)別，簡(jiǎn)單分析一下什么樣的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品，確定主要產(chǎn)品和產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。

3、預(yù)測(cè)熱銷(xiāo)產(chǎn)品：根據(jù)你抖音小店面對(duì)的用戶(hù)群喜好，分析產(chǎn)品的價(jià)格、品牌、賣(mài)點(diǎn)、客單價(jià)，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，分析我們的產(chǎn)品為什么暢銷(xiāo)，暢銷(xiāo)時(shí)間會(huì)持續(xù)多久，如何找到暢銷(xiāo)的替代品。

4、產(chǎn)品利潤(rùn)：產(chǎn)品成本越高，利潤(rùn)越低，利潤(rùn)率越低，成本越低。通過(guò)尋找更上游的資源來(lái)降低成本，提高利潤(rùn)率，也就是我們所說(shuō)的，我們應(yīng)該有意識(shí)地建立自己的供應(yīng)鏈。

四、抖音小店運(yùn)營(yíng)維護(hù)。

選品、流量、爆單，都是抖音小店運(yùn)營(yíng)技巧，當(dāng)你又有流量，店鋪又有爆單后，店鋪的運(yùn)營(yíng)維護(hù)就顯得尤為重要。

產(chǎn)品出單后會(huì)有評(píng)估，會(huì)有物流分、服務(wù)分，這些指標(biāo)既是平臺(tái)判斷你的店鋪運(yùn)營(yíng)狀況的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，也是用戶(hù)對(duì)你店鋪消費(fèi)體驗(yàn)的反饋。

它們決定了你的小店能否正常運(yùn)作，以及隨后的持續(xù)轉(zhuǎn)化。

主要通過(guò)兩個(gè)分?jǐn)?shù)來(lái)體現(xiàn)：體驗(yàn)分和dsr分。

如果抖音小店的dsr分?jǐn)?shù)低于4分，店鋪就有清退的風(fēng)險(xiǎn)；如果體驗(yàn)分?jǐn)?shù)低于3.2分，就有被關(guān)閉精選聯(lián)盟的可能。點(diǎn)擊文章鏈接查看精選聯(lián)盟的玩法 抖音小店推廣：抖音小店精選聯(lián)盟的5種玩法？

要有意識(shí)地維護(hù)小店，包括產(chǎn)品、物流和服務(wù)。

舉例來(lái)說(shuō)，除了要確保商品質(zhì)量提高好評(píng)外，你還需要通過(guò)小店的出單數(shù)據(jù)和反饋，挖掘用戶(hù)的潛在需求，拓展新的產(chǎn)品線。

以人性化的服務(wù)態(tài)度提高回購(gòu)率，刺激用戶(hù)二次購(gòu)買(mǎi)。

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