新手抖音小店的運(yùn)營方案分享

很多人看身邊的朋友通過抖音小店賺了錢，也想自己去嘗試一下，但效果并沒有想象中那么好，下面給大家?guī)硇率侄兑粜〉甑倪\(yùn)營方案分享，希望對(duì)你們有幫助。

抖音自從官方宣布：禁止一切第三方鏈接商品以來，抖音就開始布局他的電商生態(tài)，并且大力宣傳，各種免費(fèi)流量、扶持政策一波接一波。入駐門檻和某寶的企業(yè)C店完全一致，只需要一張營業(yè)執(zhí)照（個(gè)體工商戶）、一張身份證、一張銀行卡就能搞定了。開通抖音小店之后，對(duì)于新的商家，前30天技術(shù)服務(wù)費(fèi)低至1%；還可以免費(fèi)申請(qǐng)企業(yè)號(hào)（正常情況下申請(qǐng)企業(yè)號(hào)需要繳納600元）。

其實(shí)做好抖音小店運(yùn)營方案相對(duì)其他項(xiàng)目來說，真的很簡單，門檻極低。核心就是搞定產(chǎn)品、流量、產(chǎn)品優(yōu)化、發(fā)貨（一件代發(fā)）和店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營（體驗(yàn)分維護(hù)）。其中產(chǎn)品、流量和產(chǎn)品優(yōu)化是最重要的，今天這個(gè)抖音小店運(yùn)營方案會(huì)著重的說一下選品、流量和產(chǎn)品優(yōu)化。

1、做好視頻

因?yàn)樵诙兑羯厦娴牧髁炕臼嵌际莵砜炊桃曨l的，如果短視頻做得好，那么就會(huì)讓這些玩抖音的用戶們關(guān)注、點(diǎn)贊、評(píng)論或者是私信交流等等，另外平臺(tái)也會(huì)設(shè)置一些附近、關(guān)注和推薦等默認(rèn)的這些進(jìn)入店鋪的流量。整個(gè)流程就是為了吸引更多的人去看視頻，從吸引顧客到成交，就應(yīng)該要做好品牌的亮點(diǎn)和內(nèi)功。

另外對(duì)于短視頻也有很大的要求，因?yàn)橐曨l在15秒鐘內(nèi)都沒有辦法吸引用戶的眼球，那肯定就會(huì)錯(cuò)失流量，因此視頻一定要特別好玩有趣，而且產(chǎn)品還要顏值高，這樣才能夠給用戶們以最直觀的視覺沖擊呢!

2、抖音開店人群

首先大家要分析一下抖音的人群定位，雖然我們知道大到高齡老太太，小到3歲孩童都喜歡玩，但是中堅(jiān)力量還是90后，這類人群希望能夠緊跟時(shí)尚潮流、新的內(nèi)容以及娛樂精神，要是抖音開店不是這類人的話，而且不太會(huì)玩抖音的奶奶輩，那就不適合開抖音店了。

3、提高轉(zhuǎn)化率

抖音視頻在描述的時(shí)候不能簡單明了，而是需要帶有比較神秘而有懸念的方式，主要是讓人產(chǎn)生好奇心。這樣才能夠激起用戶想要點(diǎn)擊的心理。另外也可以蹭熱度或有爭議，這樣才能夠火爆。

視頻封面需要做到美觀，帶貨內(nèi)容需要讓用戶們積極參與，不管是品牌還是單個(gè)元素，都要讓客戶擁有下單的沖動(dòng)。

其實(shí)想要引入更多的流量，大家也不要局限于抖音這個(gè)平臺(tái)上面，同樣也可以做站外推廣或者是站外引流，這樣才能夠幫助各位運(yùn)營好自己的抖音店鋪，現(xiàn)在抖音店剛剛開始開通，如果大家想要做，那就得搶占先機(jī)。

抖音小店和淘寶店鋪的本質(zhì)雖然是差不多的，但是運(yùn)營方面還是有很大的區(qū)別的，因?yàn)榈纫粜〉昊臼峭ㄟ^抖音短視頻來引流的，所以說各位抖音小店商家們一定要注重短視頻方面。

抖音小店運(yùn)營方案

一、選品

抖音小店運(yùn)營方案中的選品可以直接去選擇其他平臺(tái)的爆款產(chǎn)品，或者是精選聯(lián)盟/頭部達(dá)人櫥窗的爆款。一般新店可以先上150~200個(gè)產(chǎn)品左右，一般引流品（定價(jià)在9.9~19.9元以內(nèi)的）上100個(gè)左右，其他的上利潤品（定價(jià)在30~50元左右）。如果你的抖音小店運(yùn)營方案是做無貨源抖音小店的話，建議做家居百貨、母嬰玩具、汽車戶外類目。

服飾鞋包雖然利潤高，但是退換率太高了，無貨源玩家因?yàn)楫a(chǎn)品不是自己的，售后問題處理起來會(huì)比較麻煩。時(shí)尚飾品、圖書、美食、美妝這種也可以做，只要你能搞定相關(guān)的資質(zhì)，另外時(shí)尚飾品類目現(xiàn)在還需要定向準(zhǔn)入，不是誰都可以直接入駐的。抖音小店運(yùn)營方案盡量別做冷門的類目，原因下面我會(huì)詳細(xì)說。

二、流量

抖音小店流量主要就是猜你喜歡推薦、自然搜索和達(dá)人直播間/短視頻。其中猜你喜歡和搜索流量是利潤比較高的，因?yàn)椴挥媒o達(dá)人傭金，利潤率高達(dá)40%。

猜你喜歡的流量推薦邏輯，抖音小店猜你喜歡自然流量的推薦邏輯，就是之前在抖音電商大會(huì)上特別提到的興趣電商。通過標(biāo)簽的方式，準(zhǔn)確預(yù)測用戶喜好，要選用戶喜歡的高性價(jià)比商品，這樣才會(huì)有轉(zhuǎn)化。平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的瀏覽、點(diǎn)贊、評(píng)論、停留等軌跡，來準(zhǔn)確預(yù)測用戶的喜好，這個(gè)推薦是通過兩個(gè)標(biāo)簽來推薦的。

用戶賬號(hào)標(biāo)簽：購買過、瀏覽過、搜索過的商品

商品標(biāo)簽：關(guān)鍵詞、標(biāo)題、主圖（具有以上特性）

理解了這個(gè)商品的推薦邏輯之后，你去做一下商品的屬性詞和熱搜詞，再配合補(bǔ)單是非常好入抖音小店猜你喜歡自然流量推薦池。所以這個(gè)抖音小店運(yùn)營方案如果要玩抖音小店猜你喜歡流量的話，類目和產(chǎn)品選擇很重要。類目或產(chǎn)品用戶覆蓋人群越廣，你的商品入池的概率就越高。

如何查詢商品是否入池？

直接搜索商品全標(biāo)題在搜索框搜索，能搜到證明入池，沒有搜到就是沒有入池。

沒有入池的話，通過S單可以操作。詳細(xì)的抖音小店自然流量S單玩法，公開場合不便說太多，感興趣可以留言區(qū)評(píng)論。綜上所述：也就是說猜你喜歡更加推薦你優(yōu)先做紅海產(chǎn)品，訪客越高的產(chǎn)品，爆單幾率也越大。

自然搜索

抖音現(xiàn)在已經(jīng)放開了商品搜索的量。在任何一個(gè)入口，比如首頁、我的訂單、短視頻、直播廣場都有搜索入口。搜索頁面整個(gè)商品的排序，靠前的商品一般是正在直播，或帶有優(yōu)質(zhì)短視頻的產(chǎn)品，后面才是直接展示的抖音小店商品鏈接。

并不是銷量越高，價(jià)格越低就排名越靠前，而是一個(gè)綜合統(tǒng)計(jì)之下的排名。目前抖音搜索日活 1.5-2 億，每月超過 200 億搜索量，達(dá)到百度體量（1200-1500 億）的近 1/6，而且增速非常驚人。這意味著什么？意味著抖音小店商家的機(jī)會(huì)來了，不重視就是傻子。

帶貨達(dá)人

還有一種抖音小店流量來源就是帶貨達(dá)人的直播間或帶貨短視頻。商品上架之后，設(shè)置一定比例的傭金（10%~35%），添加到精選聯(lián)盟；主動(dòng)聯(lián)系達(dá)人或達(dá)人在精選聯(lián)盟主動(dòng)找到你的商品掛櫥窗，拍短視頻或直播帶貨。如果有優(yōu)質(zhì)的達(dá)人幫你帶貨，這個(gè)流量起飛和爆單的速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過猜你喜歡和自然搜索的流量。

總得來說，這幾種抖音小店流量玩法都可以做，也各有千秋。達(dá)人對(duì)接，更適合新手和剛做抖音小店的玩家，風(fēng)險(xiǎn)更低，穩(wěn)扎穩(wěn)打。抖音小店自然流量玩法，包括猜你喜歡和自然搜索更是適合想要起店快，賺取收益率高的人群。

三、產(chǎn)品優(yōu)化

很多新手小店商家，產(chǎn)品上架之后就不管了，這是非常錯(cuò)誤的抖音小店運(yùn)營方案做法。產(chǎn)品是核心，包括產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、詳情頁，另外價(jià)格、SKU、傭金比等等非常多關(guān)系到轉(zhuǎn)化的細(xì)節(jié)，都要根據(jù)出單情況去不斷優(yōu)化。

主圖和詳情盡量差異化，不要和平臺(tái)上已經(jīng)爆單的產(chǎn)品主題和詳情圖一致。避免被平臺(tái)因?yàn)椤耙蛉脚_(tái)店鋪中產(chǎn)品好評(píng)率低”導(dǎo)致商品被封禁。另外營銷推廣關(guān)鍵詞，比如最好、特惠、秒殺、禮品等不要出現(xiàn)在標(biāo)題和主圖詳情圖中。SKU設(shè)置和傭金設(shè)置可以參考同行或平臺(tái)上的爆款商品。

比如你在榜單上或是搜索頁面搜索看到同款商品，比如下面的截圖同樣是遮陽帽，為什么有的產(chǎn)品有銷量，有的沒有。你要去分析出單好的商品TA的主圖、標(biāo)題、價(jià)格、傭金、SKU、評(píng)論區(qū)…..然后再去優(yōu)化你的產(chǎn)品。針對(duì)完全不出單的產(chǎn)品，也可以直接刪掉。找到出單產(chǎn)品的共性，然后逐一去不斷優(yōu)化。

這樣你去做自然流量或者是對(duì)接達(dá)人，產(chǎn)品才有說服力，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。